小米席卷印度市场进入"全面战争"阶段

日媒称，中国大型智能手机制造商在印度市场加强攻势。小米在印度市场的出货量已超过中国市场。2014年小米进入印度市场，仅五年时间在印度的市场占有率升至约30%，跃居首位。在中国市场基本饱和的背景下，对于OPPO和vivo而言，印度成为第二战场。

据《日本经济新闻》12月14日报道，小米2015年在印度新德里首次举行新品发布会。公司首席执行官雷军英语演讲吸引了关注目光。中国网友将雷军的英语演讲进行剪辑制作成神曲《Are you OK?》上传到哔哩哔哩网站，作品迅速走红网络。

报道称，小米手机2016年全球出货量减少36%。不过，价格低廉的红米手机note3在印度发售后，形势为之一变，半年时间售出230万部，在印度首次实现盈利，走出了经营危机。

小米在印度市场势如破竹。红米手机性价比与印度收入水平高度契合。此外，小米抓住了印度网购发展带来的机遇。

据报道，当时，美国亚马逊与印度弗利普卡特公司争夺印度市场霸权，在线上购物方面持续开展价格竞争。小米手机线上销量持续增加，业绩稳定。2017年，小米在印度开设实体店“小米之家”，与其他竞争对手拉开差距。

报道注意到，OPPO和vivo几乎与小米同一时期进入印度市场。现在OPPO和vivo在印度的出货量之和与小米基本相等。

OPPO和vivo两家公司最初在印度也采用了与开拓国内市场同样的营销手法：以开设实体店为主，邀请当红明星担任形象代言人，积极开拓市场。

报道称，对于OPPO和vivo而言，印度市场的开拓没有预期迅速。对于印度消费者而言，最大的门槛是价格。在中国，两家公司主打产品价格为每部手机2500至3000元人民币(约合358至430美元)。

但是，据美国调查公司IDC统计，在印度，78%的智能手机价格是159至200美元。因此，OPPO和vivo在印度的经销商有时无法保本。

OPPO和vivo减少效果较差的广告，减少对销售渠道的分成，将实体店减少约1万家。调整方针后，vivo在2018年第一季度出货量尽管减少，但逐渐恢复活力。

vivo印度国家公司副总经理陈志涌在一次会议致辞时用印地语说“慢慢来”。经过一系列结构改革，vivo2019年第一季度在印度的出货量同比增加108.4%，面向印度市场发售的“vivo V15”在高端手机市场大受欢迎。

OPPO推出线上品牌Realme，数月卖出100万部，2018年在印度智能手机市场表现亮眼。

报道指出，OPPO推广Realme之际，复制了小米推广红米的营销战略。Realme也有粉丝俱乐部，定价比红米便宜9卢比(约合0.13美元)，OPPO与小米的竞争格局明显。

另一方面，印度高端智能手机市场是美国苹果和韩国三星的天下。但据香港调查公司统计结果显示，苹果手机2019年第一季度在印度的销量为22万部，同比减少42%。

不过，三星则放下面子开展攻势。三星起用印度明星担任形象代言人，并成为板球热门赛事的冠名赞助商。这些都是OPPO和vivo采用的典型营销手法。

报道称，4G智能手机市场在中国已经是黄昏，而在印度刚迎来黎明。中国制造商在印度市场进入全面战争阶段。胜利最终属于谁，只有时间会告诉我们。

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