世界快看：2023年新手小白做独立站跨境电商，这几大核心要点切记要了解清楚

对于独立站，很多跨境人都不再陌生。尤其是近几年，在全球疫情的影响下，大批线下消费者转向线上，DTC也成为外贸圈最热关键词之一，独立站更是成为焦点下的火热议题。下面跟随荣创出海小编一起来看看做独立站之前，需要了解的这些知识吧。具体如下~

(资料图)

第一、独立站跟亚马逊相比，有哪些区别呢？

1、通过站内运营角度比较

亚马逊：有平台规则，需要优化listing，可能还要做测评、铺货等工作。

独立站：营销推广、店铺设计排版、图文视频、广告等等，都能自定义，自主操作。

2、通过推广营销角度比较

亚马逊：亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal等等，也有部分人做联盟广告。

独立站：方式多种多样，完全不会受到局限。

3、通过收款方面做比较

亚马逊等电商平台收款：美国银行账户、香港银行账户、World First、Payoneer和PingPong卡等。

独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费、服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。

4、通过发货物流角度比较

亚马逊：FBA，FBM，海外仓，但方式与时效会影响到权重。

独立站：自发货，海外仓等。

5、通过门槛，竞争手段比较

亚马逊：竞争激烈，但对新手来说，门槛低。

独立站：竞争不大，但需要卖家具备营销思维。

如若卖家资金允许的话，荣创出海小编建议最好还是平台和独立站相互结合，毕竟多一个渠道就多了一个展示的机会，自然而然流量和订单就多了。平台上的流量可以引导至独立站，作为流量池，独立站也可以用来给平台做测品，两者相辅相成，用得好可以达到1+1＞2的效果。反正，建议慎重考虑，两者都是各有长处，选择一个适合自己的运营模式最重要。

第二、独立站跨境电商能做起来，有哪几大核心要点？

1）产品红利：

平价模式、中国供应链优势、低价优势、技术竞争壁垒等。常见于批发、功能性产品、工具、配件等等。

2）流量红利：

新的流量平台崛起，带动的流量聚集地。

3）营销红利：

通过包装、网红代言、故事、文化、设计、社交运营等，把产品的逼格拉升起来，导致这个商品有溢价，驱动买家沟通。常见于一些国外的DTC玩法。尤其是社媒营销，越发成为跨境卖家做独立站的又一重要爆点。据调查显示，将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。

①社交媒体的特点

一是人数众多，能形成病毒式传播（自发式）。据数据显示，作为社交和营销最大的平台，Facebook每月活跃用户达22亿，占全球人口的1/5。

二是具有多样的渠道，越发让更多的产品的粉丝以多种方式来推广。比方说通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注，让海外用户愿意转发点击，达到最大化的宣传推广效果。

②社交媒体能为你带来什么？

a、被发现，获得巨大的流量曝光

b、建立一个强大的品牌

c、促进销售

d、分享经验和知识

e、吸引客户

f、获取客户(潜在)资源

g、打免费广告，建口碑营销

h、建立属于自己的圈子

第三、不同于亚马逊，卖家做独立站有哪些运营思维作为参考？

关于独立站的运营思维，咱们可以从独立站的运营模式上具体分析。

B端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期的合作，复购率强，略稳。

C端：根据产品，爆发能力强，在于测品，不管是平台还是独立站，测产品测受众都是很重要的，售后会比较麻烦，因为都是针对个人。

COD：爆款模式，类似于一锤子买卖。服务要求低，但是对物流的要求比较高。

第四、独立站怎么推广才能获得流量？

跨境人应该都清楚，独立站本身是不带流量的，所有流量都要自己去找。比方说搜索引擎的自然流量，广告流量，社交媒体流量，邮件流量等等，如若卖家你具备任何一种引流能力，都可以开始建立你的独立站了。其玩法大部分是：

独立站+google（cps、sem、shopping、网页广告、邮件广告）

独立站+facebook（千展）

独立站+tiktok （短视频）

独立站+网红（KOL，种草）

独立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）

独立站+SEO（博客、论坛、三要素，关键词、友情链接、外链）

独立站+EDM（邮件群发，做复购，催单）

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