主打女性市场的美图为何会失败？

继锤子后，又一个小品牌手机要和我们说永别了。

早在2018年时，美图手机就曾在官方微博上发表了《是说再见的时候了》的公告，公告中表示：“做一台让更多人变美的手机，所以它意味着小众，也意味着体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，所以我们即将在年中关闭手机业务，将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团。”从此美图市场在手机市场上“名存实亡”。

时间来到了2021年，根据业内人士爆料，美图公司已经从小米手中回购了美图手机的授权，并且从此不再进入手机的制造销售行业。这也表示美图手机已经真正退出了手机市场，真正消失在大众视野中。

主打女性市场的美图为何会失败?

早在智能手机还未普及的年代，美图公司就推出了一款主打修图的软件，也就是我们如今经常能够见到的美图秀秀，强悍且简单的修图能力让不少女性用户成为该软件的忠实用户，也为之后美图手机大卖奠定了基础。

顺带一提，在美图手机正式发布之前，市面上就有以自拍为核心卖点的产品，那就是由卡西欧公司推出的自拍神器。其一推出就获得了无数女性用户的追捧，甚至形成了一个独特的市场需求。也正是这个需求，让美图看到了一片属于自己的蓝海。

2013年，美图发布了旗下第一款手机Meitu Kiss，主打高级别的拍照功能，主要面向年轻的女性市场，Meitu Kiss一经进入市场就掀起了一阵销售热潮。毕竟在当时，综合实力最强的iPhone 5s也只拥有一颗不过120万像素的前置摄像头，而Meitu Kiss却将一颗800万像素的传感器用在了前置镜头上，其产品优势不言而喻。

再后来，美图手机又增加了视频美颜和夜间的自拍功能，进一步收割拥有爱美之心的女性消费群体，应该说，美图手机正式开辟了中国早期的美颜相机市场。

之后的几年内，美图平均一年发布两款产品，依靠强悍的相机硬件以及沉淀多年的软件基础在竞争激烈的手机市场中拥有自己的一席之地。在业绩巅峰时期美图手机还与Hello Kitty、美少女战士以及哆啦A梦等经典IP达成联名合作，吸引了更多用户的关注。

然而，当美图手机利用美颜的特色为打开了一条新的道路时，也为其他手机品牌提供了灵感，于是众多手机品牌纷纷开始注重手机的拍照功能，尤其是手机的自拍能力。

另外，各种美颜相机APP也开始入住市场，手机只要安装上了faceu、B612、无他、轻颜等美颜相机的软件，同样可以得到和美图相机一样的功能体验。这样一来，美图手机的核心竞争力就受到了全方位的打压。再加上美图手机较高的售价，也让更多消费者有理由去选择一些功能差距不大但价格更便宜的产品。

此外，美图手机作为小众产品虽有一定的用户基础，但由于核心竞争力受到冲击，始终无法“出圈”成为大众品牌。2017年美图谋求上市递交了招股书，数据显示美图手机的销量分别为2013年27917部，2014年277595部，2015年387775部，2016年半年销量289079部。

可以看出，美图手机的销量在2014年大涨1000%之后就处于停滞状态，虽然一年也有好几十万台的销量，但对一家手机企业来说也还是太少了(甚至不如Smartisan手机/坚果手机的销量)。更重要的是，开售手机之后美图的亏损反而变得更加严重，招股书显示美图公司2015年、2014年及2013年的净亏损额分别为人民币22亿元、18亿元和2580万元。

可想而知，对美图来说手机业务就是妥妥的累赘，品牌打不开，销量上不去，亏损也就日益严重。美图V7发布于2019年，是美图手机业务的收官之战，再后面的剧情我们已经很清楚了，美图将手机业务的相关技术授权给小米，然后又收回去，并宣布中止手机业务。

至此，美图手机的辉煌时代算是过去了，过于固定的目标用户限制住了美图手机的发展，不足以形成“护城河”的自拍技术也是美图无法在手机市场中获得更多优势的关键因素之一。面对竞争日益激烈的市场，美图手机无法及时取得突破，最终的结果自然也就是给他人做了嫁衣。

同样是主打自拍，为什么就美图输了?

如今，一提到自拍我们往往联想到的是OPPO或是vivo，这两家手机厂商在自拍领域方面虽说起步没有美图那样早，但其依靠强大的财力投入研发出一套完全不输美图的自拍美颜算法。再加上其铺天盖地的营销宣传，短短几年内就将自己打造成一个拥有极强自拍能力的品牌。(实际也是如此)

细究OPPO和vivo的共同点，都离不开明星代言、注重外观设计、强大的拍照这“三板斧”，当然，强大的销售渠道也功不可没。当技术与渠道兼备的大厂开始重视女性市场，只消在配色上多加考虑女性群体的喜好，就足以对美图们造成降维打击。当美图引以为傲的功能成为智能手机的标配功能时，在软硬件上均无优势的美图手机被市场所淘汰自然也在情理之中。

其次更加重要的是，美图手机终究只是一个小厂，在供应链上没有足够的话语权，因此制造成本要比其他手机大厂高上不少，这也是美图手机售价一直居高不下的原因。以美图的最后一款产品V7为例，起售价为4799元，顶配版(兰博基尼)甚至达到了10888元，这个价格要比同年的iPhone X还要高上不少。

规模上不去，价格下不来，这是美图手机会失败的最大原因。

随着智能手机市场的成熟，智能手机彻底成为消费品，差异化产品难以有绝对吸引力吸引小部分人买单，消费者选购手机更倾向于大众化和品牌化。小品牌厂商只会越来越少，未来的手机市场依旧属于主流厂商。

失去手机后，美图的下一个发力点在哪?

在将手机业务出售给小米后，美图就开始尝试转型，同年下半年，美图走上了社交软件的道路，试图打造出一个“从发现美到创造美“的社区环境，“美和社交”也将会成为美图未来几年的主要发展方向。

美图将平台社交内容定位成偏生活调性的美妆、穿搭、美食、晒物内容分享社区。可实际上，转型后的美图秀秀更像一个大杂烩，走的都是别人走过的老路，用的都是别人用过的创意，缺少明显的竞争优势，可想象的空间极其有限。而且做社区和社交，不是有用户和品牌就可以的，还需要一个明确的玩法去吸引并留住用户，这是目前的美图所不具备的。

根据美图2020年公布的财报来看，美图57%的营收均来自广告业务，而互联网所带来的价值只有4%，足见其转型不够成功。

图源水印

或许美图的未来，就是第二个小红书，但能否重现美图之前的荣光，还得看美图自己如何去选择了。

关键词： 美图 失败