转型直播带货!高途一周带货仅 5 万元

几千万人看淘宝一位超级主播的回归，还有几千万人看快手的一位顶流在直播间向东方甄选鞠躬道歉。

同一时间，高途启动首场直播带货，6100 人观看。据蝉妈妈数据，高途自那时起开了近十场直播带货，场均仅有 1732 人观看、场均销售额在 2500 元到 5000 元之间。高途的主播来自其 “金牌老师团队”，主要卖食品饮料、母婴用品等。

今年 2 月，高途宣布彻底退出 K12 教育业务，转型大学生和成人教育服务、非学术辅导服务和数字学习产品业务。二季度，高途四成收入来自大学生业务和成人教育业务，六成收入来自后两者，季度亏损较去年同期的 9.2 亿元大幅收窄至净亏 4980 万元。

管理层营收电话会议上没有透露要转型直播带货，三季度收入下滑幅度会放缓至近五成。

-原本做大语文培训的豆神教育从去年 10 月向直播电商转型，上半年直播电商的销售额为 1.59 亿元。

-8 月学而思在抖音试水直播带货推出学而思优选，卖起个护家清、食品饮料和农产品。

直播电商的基础设施已经基本成型，不同平台基于各自的流量和社交特点引导买卖双方。降低入行门槛的同时加深同质化。

人们将东方臻选的成功部分归功于 “名师阅历学识丰富、同样擅长调动情绪、精力充沛、逻辑清晰”。2021 年 12 月新东方启动首播的时候也是用的这些 “名师”。在董宇辉今年 6 月爆火前，东方甄选半年仅实现营收 2460 万元。

光大证券研报显示，由于带货品类接近，东方甄选的美丽生活频道可能面临头部主播分流。在增量流量见顶、直播同质化、消费疲软的当下，教培机构可能难以再创一个新头部主播。

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