胡柏山：如果大家都不推5G手机，谁来驱动整个生态的发展？

vivo执行副总裁胡柏山

文 | 搜狐科技 杨锦

9月16日，vivo在上海发布了NEX3系列旗舰新机。近日，vivo执行副总裁胡柏山专访在新落成的东莞总部接受了搜狐科技等媒体采访。会上，胡柏山向外界透露了vivo目前在品牌、产品、渠道方面的一些变化，以及他对5G手机和5G市场的看法。

以NEX3切入渠道变革

“过去vivo渠道是区域制，大到地市，小到片区，谁的区域谁负责产品上市销售。而NEX3承载了渠道变革使命，它只会在全国高阶市场及旗舰店开卖。”

NEX集中体现了vivo目前主打的科技和时尚感。vivo认为，过去以区域为销售的模式在该区域内可能是最好的，但从全国角度出发却未必。因此，它们打算把“高端产品”放在“高端消费者”愿意去的地方，推进整个渠道的合理化。

据了解，NEX3目前只在全国比较高端的渠道上货，如shopingmall的旗舰店、体验店等，是vivo有史以来渠道最窄的一款产品。但胡柏山表示他预计NEX3的销量不会比初代NEX少。

手机行业进入5G来临前的低谷期

vivo的渠道变革和大环境有关。胡柏山认为，过去由于运营商的补贴力度比较大，零售终端扩张很快，线下渠道有一些不合理性。而随着最近一两年整个行业下滑，运营商补贴减少，他认为，只有运营能力强的零售商才能活下来，弱的零售商一定会被淘汰，整个零售行业将经历一次比较大的洗牌动作。

第三方调研数据显示，智能手机的销量近年来一直疲软，尤其中国市场下滑比较严重。在这方面，胡柏山称这是大盘整体在萎缩。

他说，最近几年智能手机品质和功能一直在提升，这会导致消费者主动换机的周期拉长、换机刚需变弱，加上进入4G向5G迭代期，5G产品的价格还相对较高，真正爆发还需要大半年时间，所以现在这个时间点尤其是今年Q3开始，是历史相对的低点，是整个行业的低谷。

明年推进2000元5G手机出现

在5G手机方面，目前行业内分为两种态度，一派积极拥抱，一派观望，vivo是其中比较激进的一个，目前，vivo已经推出iQOO Pro 和NEX 3两款5G手机。业内流传的说法是，vivo占据着市面上7到8成的5G手机份额。

在胡柏山看来，目前全国的5G网络还在进一步完善之中。预计今年年底，运营商能够搭建10万至15万个5G基站。按照以往的规律，商用牌照发布以后，最迟3年才能够实现广泛覆盖。

“明年Q3有望出现2000元档的5G手机，到那时，可能市场上70%至80%的手机都是5G版，基于5G的应用也才会爆发。”胡柏山指出，手机厂商当务之急就是要尽快把5G手机落到2000元档位，尽可能把成本降下去。这样才能够最有效的推动5G普及。

有声音质疑现在推出5G手机过于超前，胡柏山认为，整个产品线从上到下，以及消费者对产品的认知都需要一个过程。这个过程需要终端驱动整个生态的发展，而不是非得要憋到消费者需求很强烈的时候再上才合适。

“如果大家都不推5G，谁来驱动整个生态的发展呢?”胡柏山反问道。他表示，提前布局不是说一开始就追求多大的规模、一定要卖多少，而是要这样一个成熟过程，同时，也会在行业生态培育方面做得更好。

而对于争议较大的SA和NSA问题，胡柏山认为对于消费者而言，5G手机的三大特性——高速下载、广连接和低时延，在手机上只会应用到“高速度”这一项，其他则主要是工业用途。

“从国外5G的测速来看，非独立组网对手机来说是最成熟的。”胡柏山说，目前独立组网整个标准的确定进度还比较缓慢，到真正大批量铺开需要很长时间，但消费者已经有了对5G的需求。所以我们才会在这样一个时间点看似比较激进的推出5G产品。

深入芯片定义

近日，关于“vivo挖角芯片厂商工程师，要自研芯片”的传言备受关注，胡柏山回应称这是一个乌龙。他坦言，vivo当前是想要上探到上游，深入芯片前置定义。

“以前的做法是，合作伙伴提前把规格已经锁定、甚至完成第一次流片的芯片拿过来合作，我们再去谈规格是否适合、或者后期怎么调教，整个时间超过一年，但如果在这段时间里，用户的需求发生了改变，我们便已经无法再调整芯片规格，代价对双方来说都是巨大的。”

他说，vivo目前要做的事情是凭借我们对消费者的理解与判断，把对芯片的定义“前置”两年。比如现在就和芯片厂商谈2021年要推出的产品需求。而要想很好地沟通需求，就势必需要很多和芯片强相关的人才。

这不是一个纯芯片设计团队，而是要“懂”芯片的团队。胡柏山介绍，“以5年的角度来说，我们要做到对芯片的定义很熟练，需要极早建立这一块的能力。再慢慢上探到IP设计等，这是一个由浅到深的过程。”

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