大街网ceo王秀娟：商务社交网络进入到一个爆发成熟的状态

王秀娟：我们2012年更加是一个有非常多的关健词一年，大家能看到我在PPT上展示，雷总也发布小米2的手机，包括百度和360搜索攻防战。还有视频领域合并收购的整合，还有前端时间电商价格战。2012年跟大家分享一个新商业模式兴起一个大的浪潮。

我们在座行业很多同仁可能在浪潮里面，都还不是特别的有感知，或者敏感。我今天的题目是Search the next billion dollar model，社交网模式是正在兴起的模式，国内国外都有非常多的关注，一下涌出来。大家通常有几个误解，典型误解大家觉得商务社交网络是一个垂直的应用，觉得商务社交网络其实就是社交招聘。

商务社交网络到底是什么?大家通常经常讲到SNS很多图谱，熟人关系图谱，这些东西都是一些大家对这种人脉关系一种组织结构理解。商务社交网络是一种非常典型经济的图谱，这个图谱不是卖经济的图谱，不是故弄玄虚。在整个社会里大家有各种各样的人脉，需求价值产生，大家比较容易理解通过人脉能够找到更好的直接发展的机会。通过行业人脉能够更好获取行业上一些信息，行业上一些比如说技能，或者跟行业经验人士交流，从而提高他们职业洞察力，或者获得综合信息等等。

另外，大家通过这个行业或者职业人脉能够更好去拓展一些商务活动机会。这些需求供给和需求方在这种娱乐方面没有办法得到更好的拓展，和连接。在商务社交网络经济图谱模型下，能够更有效衔接，解决不对承德问题，从而是的供需两方达到更好的效率。其实商务社交网络基于人脉经济图谱一种社交网络。

这一块说起来比较抽象，接下来给大家分享几个方面的观点。第一个商务社交网络到底和娱乐社交有什么差别?第二，商务社交网络到底给用户带来什么价值?是只有招聘吗?第三，大街网在目前商务社交网络上面取得一些进展，然后以此为一个论证点，看我们今天商务社交网络市场到底进展到什么程度。

其实目前从国内国外数据来看，商务社交网络这种形态出现，有很多的潜台词的。用户通常把职业、工作和它的生活分开，大家实际中会有感受。我们之前国内微博，人人，开心，国外社交网络都会发现在一些阶段，或者某一些人可以通过这些平台去做一些它跟工作直接相关的事情。比如说发表一些从业中一些感受，一些行业观点，新闻，但是通常这些东西当它再一个比较大的娱乐氛围下，它的关注以后就是产生居于交互不够多，或者干扰的时候，大家通常会慢慢沉寂下来。

从大的形态和长期关系来看，用户通常把他工作和生活是分开，商务社交网络和娱乐社交是有非常典型的差别。我们这边其实是有几个分析，我们说上社交好，之后可以论证这个东西，其实是有它这个道理。通常可以想象其实是有4个大号，职业备份大于生活的备份。商务社交网络有你一个职业的ID，充分完整的形象之后，这个东西给你沉淀，带来的价值是不同的。

所以，这种备份不是大家通常所理解行业，第一这个东西是一个简历，觉得这个东西应该是相对公开。其实这些都是在，因为个人在互联网行业做了13年，这个每个用户演变，包括大家在一段阶段上用户需求培养，都不会越过整个用户需求价值的需求。其实，这个一定会有一个过程，这也是今天商务社交网络渐入佳境。

第二个，职业关系沉淀会大于娱乐关系的沉淀，大家可以理解。因为职业关系上面不管是既有同事还是同行，还是专家，还是拓展这些关系，比起你在SNS上面每天消遣，这些关系更有价值。

第三个，其实商务价值大于娱乐价值，有用大于娱乐。用户在经过娱乐社交这几年高峰迭起，大家会出现疲倦，出现负担，大家更倾向于把这个价值获得更加有效的实现，在人生里面发展带来一些重要的价值变现。

另外还有一个，大家发现娱乐社交替代的东西会比较多，比较容易被带走。大家看到包含人人，微博，都会有段时间非常蜂拥，但是过一段时间注意力会被吸引走。而这个商务社交网络相对于娱乐来讲，比较像婚姻和爱情。

这一块其实有一个数据，在社交网络一个月的用户平均登录时间是6个小时，商务社交网络模式这个数据其实每个月只有18分钟，但是在这个基础之上，你能够看到在商务社交网络上面，用户每次登录都是有目的，有价值。或者说有一个同行伙伴可以跟他交流，让他得到非常多行业上的帮助。所以这种有目的登录，比无目的消遣价值是要高很多。

说明为什么商务社交网络是下一代一个巨大的商业模式，并且在娱乐社交达到成熟阶段以后，用户需求本身会去转移到一个新的形态上，这个形态会给用户，经济带来大的价值。

在这个工作、职业人生一半里面，需要更好的平台，实现各种各样的需求。

在一些模式兴起的时候，市场上面整个不认知状态，实际有培育期，这两年从用户行为习惯，和市场认知上面会越来越成熟。Linkedln本身的市值也是在这两年里面唯一一个没有不断跌低，是世界上公司成长最快，超过苹果。带来的用户价值也是非常高。所以大街网在这个商务社交网络平台模式下，我们这个也是加速他们的事业，加速他们的发展。我们形成中国人脉的系统，把我们各种需求，组织，需求方更好的连接起来，给他们提供更多更好的职业发展，从而提升整个组织和个人成功的效率。

所以，大街网给用户价值，可以看到不是一个简单招聘网站，帮你找到更好的工作，让你在这个工作中工作的更好。首先用户可以打造职业深度和形态，让工作和生活更好分开，把这个职业ID在需求人找到它的时候，能够更好的展示，更加直观，更加精准。

第二，其实用户人脉价值是非常高，这个价值代表它在职业上除了基本技能以外软竞争力，通过人脉价值可以获得非常多的提升机会。包括职业洞察力提升，包括职业行业交流，获得专家意见。所以人脉价值也是在商务社交网络能够长期关注，能够去不断的拓展新的关系。

可以获得不止招聘，不止求职，可以获得岗位上更多的洞察，还有商业上的合作机会。很多商业交流是一个用户在职业发展上面提高职业洞察力，提高对行业的了解，提高对专业技能了解，这些东西都在商务社交网络上面会有很好的价值体现。

企业上面，我这一块只是展开HR企业招聘，在HR这一块，我们有一个拉推荐，一方面可以拉被动求职者，让他找到更高质量的工作。在有人脉，还有长期打造一个人才库沉淀，长期对它的没有合作，或者将来能够合作，提高企业长期人才库。

通过这些东西可以整个提高招聘效率，包含招聘机制的形态会从主动变化被动精准。因为在其他方面也还比较多，招聘容易理解，只展开这一块。商业模式也是招聘方案，营销解决方案，包括还有一些服务，营销解决方案。

所以，大街网目前状态，今年确实明显感觉到上商务社交网络进入到一个爆发成熟的状态，大街网每天11秒增加一个用户，所以这个速度是非常惊人。每天用户访问量也是遥遥领先，所以这一块我希望给大家说这个市场的确成熟了，这是非常大市场，给我们在座很多互联网行业人士都能带来非常多的商务社交的价值。

谢谢大家!

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