主播们豪华的配置完全不输东方甄选 学而思押错了“好未来”？

“十一”假期前3天，当东方甄选的主播们爬完长城开始享受短暂假期时，学而思直播天团却在加班，一连3天，每天将近12个小时的直播，为他们赢得了第一次出圈的机会。

主播们豪华的配置完全不输东方甄选，比如，哈佛毕业的老皮、精通布鲁斯口琴/钢琴等多种乐器的流畅，但酷似东方甄选的直播方式让舆论评价走向了两端，一些人认为知识式的直播间越多越好，一些人则认为纯粹模仿没有创新并不可取。

“双减”过后，教培机构纷纷探索转型，学而思尝试直播一年有余，不过他们主要卖的是图书相关。而“十一”假期出圈的直播间，则是学而思旗下刚开播一个月的学家优品，主要卖食品、饮料等。

刚刚过去的9月，东方甄选以7亿元GMV坐上了抖音直播间第一的宝座，是第二名疯狂小杨哥的2倍还多，是“交个朋友”直播间的3倍多。

某种程度上，俞敏洪带领新东方走出了至暗时刻，但其他一众教培机构依然在摸索。一味模仿东方甄选并不能帮助学家优品持续获得流量，“十一”假期后，它的在线人数又回到了1000人左右的高点。

即便有质疑，学而思也必须要坚持。不过，就像东方甄选主播董宇辉所说，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”学而思需要找到自己的特点，而不是一味模仿。

略显仓促的翻版东方甄选

一块可能写着心理学知识、英语单词、经济学理论、物理知识的白板，一个或者两个曾经是教师的主播为你源源不断地免费讲述知识，期间掺杂着才艺表演，顺便买点生活用品……在学家优品的直播间，粉丝们仿佛看到了另一个版本的东方甄选。

10月11日晚上10点前，仅靠纯粹的知识直播，这一天学家优品涨粉了近4000。他们不是不想卖货，但因为10日晚上的失误，导致挂着购买链接的小黄车失踪了。显然，学家优品的主播们对直播业务还不足够熟悉。

直播间的布置也显得有些简单。东方甄选的直播间有精心布置，直播间总有一束花，主花是向日葵，房间内摆放着一块绿色的牌子，上面清晰写着东方甄选，这样的配色让人愉悦，也让人一眼可以记住东方甄选的品牌。而学家优品直播间的背景是一个大书架，摆放着各种图书和玩偶。

学家优品今年8月27日才开始了它的第一次直播，目前有5.4万粉丝。

在品类上，学家优品几乎是东方甄选的复刻版本，基本主打农产品和生活用品。10月11日上午的直播中，主播橙橙和流畅表示，未来他们还会卖童装和化妆品。

学家优品并不是学而思的第一个直播间。教培行业调整后，好未来(学而思)创始人兼CEO张邦鑫给好未来的转型之路列出三条道路：新型学习服务、教育科技以及出海。

在张邦鑫看来，原来聚集起来的2~18岁的人群，依然是好未来主要服务的用户。好未来将持续为这一人群提供更加全面的解决方案，比如素质教育、基于出版和数字内容的新型学习服务等，目前该业务由原学而思网校负责人刘庆逊负责。

早期，学而思的直播间大多数围绕新型学习服务而来，简单而言就是卖书。截至2022年10月11日，学而思旗下已经有三个矩阵号主营卖书，他们分别是拥有89.2万粉丝的学而思官方RAZ、77.5万粉丝的学而思初高中和62.2万粉丝的学而思旗舰店。

这样的粉丝基数在抖音属于肩部达人。不过，场观数据和粉丝基数并不成正比。Tech星球于10月11日下午和12日上午多次点开了这三个直播间，他们的观看数不过50。没有像俞敏洪一样的全民偶像，学而思的直播开局更不顺利。

不过，学而思一直在坚持。从图书到生活用品，学而思靠模仿东方甄选第一次出圈了，但出圈的结果并没有很理想。

质疑声响亮，销量惨淡

就像新东方是教培行业的开路人一样，东方甄选向教培机构展示了一种转型的可能性，不靠呐喊式叫卖，文化直播也可以创造可观的销售额，最终帮助企业度过困境。

模仿者接踵而至。学而思旗下的学家优品是发力较早的，其他还包括高途旗下的高途好物。和学家优品比，高途好物开播的时间更为短暂，粉丝至今不过万。

外界对于东方甄选的模仿者并不看好，一些人认为他们缺乏创新。

面对外界的争议，学家优品的主播老皮在一次直播中站出来回应称：如果能向班上成绩最好的那个同学学习，对于我自己来讲不是一件丢人的事情。这位哈佛大学毕业的高材生，或许从来没有想到自己有一天会直播卖货。

不过至今为止，学而思官方都未公开回复。

东方甄选主播董宇辉表示，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”

质疑声确实给学家优品带来了流量。从9月27日起，学家优品的粉丝数目增幅是之前的3倍甚至5倍。

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