荔枝：IoT会带来音频行业的春天吗？

新浪科技 杨雪梅

10月29日，在线音频社区荔枝抢先一步递交招股书，预计以“LIZI”为股票代码完成上市，最高募资金额1亿美元。

这对长跑近十年的音频行业来说，预示着即将迈入新的阶段。而荔枝也有望成为“中国音频行业第一股”。

实际上，在此之前，喜马拉雅、蜻蜓FM均传出过上市传闻，喜马拉雅多次对外回应“无明确IPO计划”。

如今，随着荔枝率先递交招股书，也意味着音频领域头部玩家上市步伐加快，行业或将迎来“收割期”。

荔枝过往：曾一度掉队 语音直播“救命”

荔枝在招股书中表示，根据艾瑞的数据，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC音频社区。在截至2019年9月30日的9个月期间，按月活跃用户数(MAU)来看，荔枝在互动音频娱乐市场和在线音频市场的份额分别为70.7%和18.4%。

截至2019年三季度，荔枝已拥有超过2亿用户，4660多万月均活跃用户，570多万月活跃主播。

2013年上线的荔枝，一开始就定位于UGC音频平台，支持用户通过录音在移动设备上录制并分享自己的生活，并通过各种发现工具触达受众。

长久以来，国内在线音频市场一直处于喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝三强争霸的局面。不过，在过去的几年时间，荔枝也曾掉队。

过去十年时间，音频行业最开始通过移动互联网模式，颠覆了传统广播，聚拢声音资源、抢占移动音频市场。

但是，在2016年之前，这个小众市场在整个互联网大舞台上并不起眼，市场增速也在放缓。直到内容付费兴起。

2016年，内容付费潮来袭，喜马拉雅、蜻蜓FM纷纷进军付费订阅，通过抢占大V资源、布局精品节目，掀起了一波声音经济的风潮。比如喜马拉雅推出马东与奇葩说团队的《好好说话》、蜻蜓FM推出高晓松的《矮大紧指北》、《晓年鉴》等，强劲收割了一波付费用户。

然而，在称为知识付费元年的2016年里，荔枝却没有在内容付费上跟进。与向着PGC、PUGC内容集中的蜻蜓FM和喜马拉雅不同，荔枝依然坚持UGC内容。

但是UGC模式没有很好的变现模式，2016年荔枝曾尝试电商、粉丝经济等来做变现，但都没有成功。

“2016年我们过得很辛苦，那时候商业模式还没有找出来，年中融资也不太顺利……”2018年年初，在荔枝品牌升级发布会上，创始人赖奕龙曾如此回顾荔枝过去一两年的状况。

终于在2016年年底，荔枝看到了语音直播的市场潜力，开始重点发力。当时，视频直播正火，但语音直播尚未被充分挖掘。

在避开了与竞品争夺头部版权、内容付费产品的路线后，荔枝另辟蹊径选择了一条基于UGC的商业模式。

很快，荔枝在这一垂直市场收获了流量、用户和营收的飞增。据公开数据，截至2017年12月，荔枝拥有超过1.5亿的全球注册用户，3000 万月均活跃用户，2017年用户互动次数超过10亿次。

同时，2018年1月，荔枝宣布获得5000万美元D轮融资，距离上一轮融资已经过了三年，这也是其目前为止最近一轮融资。

借着语音直播，截至2019年第三季度，荔枝移动端月活人数为4660万，去年同期为3680万，增长26.6%。截至2019年9月30日，已有超过1.606亿条播客上传至荔枝的平台。

营业在增长，但整体尚未实现盈利

荔枝在招股书中披露了营收数据，2017年营收4.5亿元;2018年实现近8亿元营业收入，同比增速超过76%;2019年上半年实现收入4.86亿元。其中，2019年第三季度单季度收入约3.3亿元，同比增速约72%。

虽然营收数据比较亮眼，但荔枝目前尚未实现盈利。

目前，在收入上，荔枝音频娱乐产品上半年净收入4.82亿元，同比增长34.7%，占总体净收入的99.1%，剩下的为播客、广告及其他占比。在音频娱乐收入方面，主要来自虚拟礼物、内容付费、游戏联运等。

其中，荔枝截至2019年9月30日前3个月的净营收增长，主要也是由于音频娱乐产品中虚拟礼品销售增长。

不过，持续亏损也是荔枝面临的一大问题。招股书显示，荔枝2017年净亏损1.5亿元;2018年净亏损934万元，亏损同比减少;而今年上半年净亏损5552万元。

荔枝表示，目前未实现盈利的主要原因是主播补贴支出的提升，以及对AI研发和培育全球化市场的投入。

根据招股书，荔枝总运营支出的增长，也主要是由于研发费用、销售和营销费用及管理费用的增加。荔枝表示，这与加大研究和开发AI应用程序的力度、推出新的交互式音频产品和功能以及增加营销活动有关。

据悉，荔枝本次赴美上市的融资资金也将主要用于AI研发投入、创新产品研发和海外市场拓展等。

可以看出，在AI大潮下，音频平台也想介入其中，借此提升产品、业务和完成商业模式创新。据悉，荔枝在技术层面的应用，主要在于语音识别技术、AI算法推荐和IoT场景布局。荔枝表示， AI 技术也会应用于其他领域，包括风险管理，内容安全，品牌推广和内容监控等。未来，荔枝将聚焦于AI赋能社区。

IoT带来的“新声音经济”

进入2019年，物联网(IoT)的普及为音频行业带来巨大的增长潜力。据公开数据，今年上半年IoT产业发展迅猛，仅智能音箱一项的出货量就比去年同期激增209%，达到约2320万台，大幅超过美国市场。

目前，IoT设备开始进入越来越多人的生活场景里，语音将成为人与物、物与物连接的重要方式，而音频作为IoT内容生态的重要一环，正在迎来春天。另外，5G的到来也将为声音经济带来改变。

此前，荔枝与百度人工智能硬件品牌小度达成合作，扩大场景覆盖。

荔枝招股书提到，2019年正式布局海外和IoT场景。可见，未来，IoT场景将会成为荔枝新的增长点。

而这一领域蜻蜓FM、喜马拉雅早有布局，荔枝面临的竞争可能会更加激烈。

据荔枝介绍，在IoT场景的布局上，除了与智能硬件合作音频内容，还尝试增加在播放的某个音频内容里进行实时互动功能。这意味着过去单向的音频内容播放被拉到了一个更为广阔的“硬件+内容+实时互动”的音频全场景时代。

今年9月10日，赖奕龙内部信提到，市场上存在一些质疑和偏见，是由于不了解所带来的误解，“荔枝所处的音频赛道是一个无限广阔的天地，我们在这里耕耘了六年，跑通了模式，构建了生态，更验证了这种判断，未来的空间只会更巨大，行业的爆发性增长点就不远处。”

借着新一轮技术的东风，荔枝能再次起航吗?

关键词： 荔枝 IoT