周鸿祎分享创业：要认真观察客户是谁、用户是谁

“创投圈常说，当风口来的时候，猪都能在天上飞。但问题是，猪太多，可能风口就不够用了。”9月28日，360董事长兼CEO周鸿祎出席天津市“海河英才”创业大赛颁奖仪式暨“创业天津”云峰会，并围绕创业发表讲话，“我创业有二十年，应该说不是有多成功，而是有很多经验教训可以分享给大家”。

周鸿祎在会上表示，当一个风口能够被各种公众号和成功企业家总结时，它往往是大公司的机会，未必是创业者的机会。在周鸿祎看来，风口和趋势都是正确的废话，比如无线互联网、物联网、智慧城市、工业互联网等，这些方面绝对正确，但对创业者来说却没有意义。

“关键是要用什么破局。”周鸿祎指出，找到一个破局点对创业者非常重要，因为，再伟大的公司都是从一个小产品和解决一个具体问题开始的。

针对如何寻找破局点，周鸿祎建议，在大的方向和赛道里，要认真观察客户是谁、用户是谁，并思考他们还有什么需求没有被满足、还有什么痛点没有被解决。

此外，“Think Different”和创新也很重要。周鸿祎表示，“我看过很多商业计划书，其中很多都在标榜‘别人也在做’来证明自己的模式正确，但优秀创业者强调的是，我做了哪些别人没有做过的事，以及我和别人有什么不一样。”

周鸿祎强调，创业和创新要有坚韧不拔的精神。“大家对创业充满了玫瑰色幻想，但事实上，每当我们看到一个成功的创业公司，就意味着至少躺着100家失败的公司。所以，如果有人决定创业，不能期望有个创意就一炮而红，而是要做好屡败屡战的思想准备，并愿意拿出5-10年的时间坚持下来。”

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