将大力抢夺中低端市场？传一加手机释放ODM订单

众所周知，一加手机一直定位在高端旗舰机市场，按照一加CEO刘作虎近来的说法，一加在高端旗舰机市场已经取得了不错的成绩：在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四，仅次于苹果、三星和华为;而在印度高端手机市场，一加持续领跑，连续两年蝉联销量冠军。在2019年国内3500元以上的高端手机线上销量中，一加排名第三。

如果继续按照这种走高端旗舰机市场策略，一加理应会一直耕耘在高端旗舰机市场。然而，据笔者近来从行业得知，一加在市场策略方面发生很大的转变。

据业界人士透露，一加将在2020年释放ODM订单，包括4G和5G项目。毫无疑问，一加开始投ODM项目，无疑对ODM产业具有推动作用。而这同时也就意味着，一加将大力抢夺中低端市场，不过，就此时的市场竞争格局来看，对于一加而言，胜算又有几成?

一加释放4G/5G ODM项目：发力国内市场？

首先来看看这两年ODM产业的变化，在2019年之前，对于ODM厂商来说，最大的两家客户无疑是华为和小米，其中受益的ODM公司主要是闻泰、华勤、龙旗以及中诺，前三者主要的客户主要是华为和小米，而中诺的客户则主要局限在华为的荣耀，再下游的OEM厂商受益者主要是光弘科技(主要代工华为)和卓翼科技(主要代工小米)。

到了2018-2019年，ODM市场发生了很大的变化，其中最重要的有三家手机厂商开始在国内大力投ODM项目，那就是三星、诺基亚以及OPPO。2018年，OPPO开始释放ODM项目，到了2019年，三星的ODM项目已经开始起量。

近来，据笔者从业界得知，此前只做高端旗舰机市场的一加，已经开始释放ODM订单，其中包括4G项目和5G项目，其中4G项目已经确定供应商，而5G项目各大ODM厂商仍处于参与评估之中。

这也就是说，一加手机产品市场策略发生了重大的改变，将不再只局限于高端旗舰机市场，将逐渐下探到中低端市场。事实上，一加作出这种调整也可以理解，尽管按照刘作虎的说法，一加在高端旗舰市场已经取得了不错的成绩，但是，就高端旗舰机市场的销量来看，全球市场依然主要是被苹果和三星所霸占，尽管华为在过去这两年中有所起来色，不过2019年由于海外市场受到限制，导致华为高端旗舰机市场也局限在了国内市场。

就一加手机而言，其所谓的高端旗舰机市场，从市场定价来看，也就是国内手机品牌的旗舰机水准，与华为的旗舰机定价仍有些许差距，与三星和苹果的旗舰机相比差距则更大。

从一加的主战场来看，此前其主要市场为欧洲地区及印度地区。而随着海外疫情的升级，对主战场在欧洲和印度市场的一加而言，无疑受到了十分大的冲击。尤其是印度市场，更是处于“停摆”状态。

对此，刘作虎也坦言，印度疫情会波及当地所有的手机品牌，但一方面封城即将在5月解除，另一方面线上渠道肯定会早于线下渠道恢复，而线上渠道也是一加一直以来的优势。同时，其还强调，一加将会大力拓展北美市场。

不管怎么说，对于以欧美和印度市场为主的一加来说，疫情之下的处境并不乐观。在这种情况下，加速了一加对国内市场的投入。据刘作虎表示：“随着对国内市场投入的加大，他预计今年中国区的销量占比会进一步提升。”

但我们都知道，国内市场的竞争已经十分激烈，尤其是华为和小米在低端市场厮杀异常残酷，两者更是有很多的机型是由ODM厂商所设计，2019年，三星高调宣布将加大在中国市场的投入，甚至还把惠州的工厂关闭，其同样也是从ODM项目入手，毕竟ODM对于华为和小米而言起到的作用不可小觑。

据笔者此前了解到，按照三星此前的计划，今年将会释放6000万-1亿的ODM订单给国内厂商，并且是针对全球市场。对于一加而言，发力国内市场最佳的渠道，无疑也是和三星一样，从ODM厂商入手，将订单交给ODM厂商来做，省时也省事!但这也仅仅是第一步，一加的ODM手机能否在国内市场畅销，不仅仅看产品的设计与质量，同样考验的还有其渠道以及营销能力!

2020年，一加发力国内市场从ODM厂商入手，还有多大的机会我不知道!但在三星去年开始大力投ODM项目发力国内市场的时候，笔者咨询过国内多家ODM厂商，多名业界人士认为三星在国内的机会并不大!

当然，从ODM入手实现了逆袭的也有成功案例，那就是realme!realme从印度市场发展到国内市场，可以说，ODM厂商功不可没，其同样也有不少ODM订单!但对于一加而言，其又能否复制realme的模式呢?

OPPO的ODM之路：从realme到一加

从国内一线品牌华为、小米、OPPO和vivo来看，截至目前ODM项目主力军是华为和小米，其中小米ODM项目更是占据了其出货量总量的80%以上，OPPO的ODM项目也在逐渐起来，唯有vivo在ODM项目方面仍较为平静。此前笔者与业界人士交流得知，对方表示vivo的ODM项目在往后延迟，近来，笔者再次询问接近vivo人士，对方则表示，目前来看vivo还没有ODM项目。

尽管一加从OPPO体系所分离，但从供应链体系来看依然与之共用，说到OPPO的ODM订单，还有不得不提的就是realme，作为从OPPO体系分离出去的realme。

作为从印度市场起家的realme，2019年5月高调宣布进入国内市场，并扬言在2019年国内市场的销量目标是2000万部，其和一加一样，在供应链和制造方面与OPPO共用。在其进军国内市场之际，就已经启动了ODM项目，主要对标的就是小米和荣耀。

当下一加强攻国内市场，同样从ODM项目入手。对于OPPO而言，从OPPO的ODM项目开始，再到从OPPO分离出去的realme和一加，都开始投ODM项目，这背后或许说明，OPPO认可了ODM项目方案的可行性。

可以预见的是，随着一加ODM项目的释放，国内中低端手机市场的竞争将会更加激烈。整体来看，一直坚持走高端路线的一加释放ODM无可厚非，而这也是一加快速抢夺国内市场份额的有效渠道。

值得一提的是，2019年华为在海外市场遭遇“狙击”，随后在国内市场大肆掠夺市场份额，使得国内其他品牌加强在海外市场的布局。但2020年海外市场在疫情的冲击下，如OPPO、小米、vivo都已经开始回攻国内市场，如今一加也宣布在国内市场的投入将会增大，由此可见华为今年在国内市场的压力!(校对/Candy)

关键词： 中低端市场 一加手机