魅族“三零”革命终失败是为什么？

现在的智能手机似乎已离不开广告，包括消息推送和各种系统自带App内都会有广告的身影。今年三月份，魅族另辟蹊径，发布了自己的“三零手机”魅族18/18 Pro，号称零广告、零预装、零推送，希望借此新特性吸引用户。

不过面对着激烈的市场竞争，魅族的“三零”策略并没有坚持多久。今年九月初魅族发布致用户的一封信，表示经过反复斟酌后将调整原有的运营策略，放弃“三零”方案，已采用该策略的魅族18/18 Pro不受影响。

近日，据天眼查数据显示，魅族因在“三零手机”上推送广告，被珠海市市场监管部门罚款2.5万余元。具体缘由是魅族18/18 Pro两款机型中的天气和计步器等自带应用内出现广告，与魅族当初宣传的文案存在出入，魅族称是后台系统出故障所导致。这不禁让人感叹，智能手机真的就离不开广告吗?就连原本想主打无广告系统的魅族，也不得不向广告收入低头。

从“拐点之战”到告别“三零”系统

与去年的魅族17系列相比，今年的魅族旗舰在外观设计上少了些特色，魅族18标准版甚至还带有些友商Reno系列的影子。在产品硬件上失去了些许特色的魅族，将差异化卖点转到手机系统层面，尝试以“三零”系统为差异点撕开市场，当时的魅族用“拐点之战”和“安卓纯净体验之巅”等语句进行宣传，就怕用户不知道这一系统特性。

魅族采用“三零”策略的初衷不仅是为了单纯增加产品卖点和博市场眼球，其实也是出于现实的考量。在众多国产手机当中，魅族是少数拥有实施“三零”策略“底气”的公司。

在销量上，魅族属于市场中的“other”行列，不用太顾及手机App预装和广告推送等收入。在“三零”系统服务上的试水，没准能换来销量的提升，若失败所带来的损失也相对较小。毕竟是“小厂”，为保险起见魅族还留了一手，通过对比老对手小米数字系列机型会发现，魅族17的起售价比小米10低几百，而今年的魅族18起售价已高过小米11，前者为4399元、后者为3999元，这贵的几百元被部分魅友看成是“无广告成本”。

在系统层面，魅族的Flyme算是国内最早一批发展安卓定制系统的UI，凭借先发优势和独特的设计理念，Flyme一度是魅族手机的隐性加分项。经历多年的发展，现在主流的国产安卓定制化UI已拉不开明显差距，Flyme要通过“三零”策略的新鲜感重新吸引用户，增加系统的差异特性。

在国内手机市场的影响力上，魅族的关注度较高，在数码圈里有“销量没赢过，投票没输过”的调侃，这也就是为何市场销量不高的厂商有那么多，但就魅族敢使用“三零”策略的重要原因，只有足够的市场影响力和热度才有利于“三零”策略的营销。

从结果来看，“三零”手机策略似乎并未给魅族手机销量带来多少帮助，销量排名仍属于other行业。“三零”策略本质上是将长线买卖改成一锤子买卖，注重短期收益，长期来看若之后的手机也采用该策略，会影响到魅族手机广告的整体收益，毕竟普通用户的换机周期都在一年以上，长久的广告营销所带来的收入更可观。

更为关键的是，“三零”就像是魅族自己给自己修的“无广告牌坊”，越晚拆所背负的经济成本和名誉成本就越高，现在拆还能有台阶下。魅族停止其他机型使用“三零”策略，释放出了一个悲观的市场信号，就算是市场体量不大的魅族也没法放弃手机广告收入的诱惑，消费者所追求的纯净无广告的手机系统现阶段还只是一项奢望。

手机广告是门好生意

所谓“硬件不赚钱，只是交个朋友”，手机真正的长线利润点是软件服务，包括系统内置应用广告、消息推送广告和第三方App预装等。毫不夸张地说，现在的智能手机某种程度上就是一块移动的电子广告屏，各类第三方App有开屏广告和内置广告，手机系统自带App和消息推送也有广告，并且很难通过设置彻底关掉。

手机广告之所以如此盛行，与其背后的经济链条有关。以手机预装第三方App为例，近年来手机出厂预装第三方App的数量在增加，DDCI的数据显示，2016年安卓手机平均预装软件为9.2个，而2014年仅为8.2个。《法制晚报》曾报道，手机厂商预装一款软件可获得几元的收入，以预装10款软件计算，理想情况下一款销量破千万的手机仅靠预装软件就能获得上亿元的营收。

预装软件还容易删除，真正烦人的是系统自带应用的内置广告。系统级广告的是动态的，可以根据广告主的要求切换广告内容，在天气等高频应用里内置广告，离用户更近广告曝光频率也更高，即系统软件内置广告的收入大概率会比预装软件高一些。

随着新机销量和旧机型市场总体存量的增加，对手机厂商来说，手机广告收入显得越来越重要。根据小米2021年第三季度财报显示，互联网业务营收达到73.38亿元，占据总营收的9.4%(仅次于AIoT业务)，而前两季度的互联网收入占比分别是8.5%和8.0%。可以预见的是，随着小米新机型的发布，这一占比在今年四季度可能会突破10%。

为了方便广告主投放广告，许多平台都搭建有自己的“广告联盟”平台。以OPPO广告联盟为例，在广告形式上提供八种不同样式，覆盖从开屏到信息流推送等各个环节，其他厂商在这方面也大差不差，主要区别是谁的广告更难彻底关闭罢了。

手机广告不是安卓手机的“特产”，就连曾以系统纯净度高著称的iOS也未能幸免。在App Store内，搜索任意关键词时都会在顶部弹出带有广告标识的推荐应用，并且该应用会占据大量的显示空间，用户很容易误触到。iPhone的产品均价远高于安卓手机，说明即使是财大气粗的苹果也难以拒绝手机广告带来的收益。

手机零广告只是奢望?

现阶段，无论是售价七八千元的旗舰机，还是售价比较亲民的千元机和百元机，在系统内或多或少都能找到广告的存在。一些手机甚至难以彻底地关掉所有广告，关掉相应的开关只是降低“个性化广告”的推送权重，手机总体的广告数量并没有减少多少。

首先值得赞扬的是，无论魅族是出于何种目的推行“三零”策略，其举措至少引起了许多用户的关注，知道现在的智能手机也可以做到没有广告，只不过需要厂商主动放下广告的长线收入。魅族中止“三零”策略意味着手机广告已成行业趋势，在没有新的营收渠道下，手机厂商们难以舍弃掉这块市场蛋糕。

笔者认为，手机广告还会继续存在下去，特别是对国产安卓手机厂商来说，经历过一轮轮的市场竞争，他们需要堆硬件保持产品的基本竞争力，而手机广告收入起着分担硬件成本的重要作用。

一些用户吐槽国产安卓UI广告比国外UI多，但我们可曾想过，与国外同价位安卓手机相比，国产手机在硬件配置上基本都是最高的。所谓“命运馈赠的礼物，早已在暗中标好价格”，性价比只是一时的，最后厂商还是会通过系统广告等形式补回成本，到头来还是由用户买单。

现在看来，用户所支付的价格只是为手机的硬件部分买单，软件上的广告则属于被动接受的服务。随着市场的发展，现在一刀切式的手机广告策略在未来或会迎来改变，以手机价位等标准去区分UI的广告推荐度，高价位手机可以选择零广告。现在魅族没有最终实现的“三零”系统梦，在未来或是高端机的标配。

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