闪电仓前置仓揭秘是什么？即时零售闪电仓能改变零售业态吗？

《炮研新零售》揭秘闪电仓和前置仓新的玩法。

图片/网络CCFA2022高峰论坛

2021年12月在武汉美团正式将即时零售供给新模式，专注线上经营超市便利店命名为”美团闪电仓“。你要加盟美团内部辅助你选址，给你提供热销产品数据。

(资料图片)

图/网络美团闪电仓2021年12月武汉新闻发布

加盟流程可以在美团闪电仓公众号申请，城市经理看到后会联系你的。第一部就是面试，第二部就是验资报告。每个城市因商品库SKU数量要求不同，验资报告要求也就不同根据自己的城市而定大概35万到60万之间。第三部就是找仓储位置，这个比较简单一般都是犄角旮旯鸟不拉屎的位置。第四部就是自己整理商品和图片以及进货达到SKU量就可以安排上线经营。

美团闪电仓无需店面，也就是不需要咱们正常开店的金角银边，只需要在适当的地方选择一个250-300平米的仓库，这样就大大节省了门面房租开销。然后你在这个仓库里上3000-5000SKU的商品。美团外卖平台大数据的方式给你推荐客源。就是说你租一个仓库，里面放3000-5000SKU商品。然后对接美团外卖软件。请几个人拣货，七大姑八大姨都可以。上货接单，开始营业。主要干的是懒人生意或者不想出门的人来说，非常的便利。这些人对价位不是很敏感。

图片/万辉超市

美团即时零售闪电仓发展3周年了（备注：内部测试2年北上广深），我们来分析下这个项目我们是否可以做。以及要具备哪些能力。收益和风险在哪里？

前期2020年至今这个时段加盟美团闪电仓的人已经是赚了不少钱，有些人甚至是复制几十家个这样的闪电仓出来，比如深圳万辉超市、成都的海豚购，北京的小仓生活。三年都在疫情当中，全国疫情管控出行都不便，所以他们赚钱是天时地利人和都向着闪电仓。现在要入局闪电仓是否还有机会？

图片/监控骑手取单

闪电仓卖什么？饮料，酒水，零食等快消品以及稀缺五金百货、 日杂百货、 宠物生活 、3C数码、母婴用品、体育文具、生鲜水果一句万物到家

除开烟，闪电仓有便利店所有一切商品，并且比便利店和超市里的东西丰富。普通的便利店或者超市的商品数在1500-2000SKU之间商品。闪电仓的商品基本在3000-10000SKU商品。商品数量可以说是比传统便利店大5倍。商品越多越便利。满足消费者的需求。在商品数量上闪电仓占优势。但是开便利店和超市的都知道，烟的利润虽然不高，但是烟是引流款产品。如果一个便利店或者超市不能销售烟，他的门店要少很多客源。很多便利店都是去便利店买烟顺便买点其他的商品。

闪电仓怎么卖？闪电仓通过美团外卖平台倒流和商家权重星级推荐客户 ，在闪电仓热点位置方圆6-12公里覆盖30万到200万人的群消费人群。传统的门店看商圈金角银边A点位置，附近1000米的内的小区入住情况和商圈。门店消费人流都是潜在客户平时要注意礼节礼貌。闪电仓卖货是大牌商品折扣引流。可以设置一个很低很低的价格，比如1分钱的可口可乐、1分钱的红牛等快消商品差价品牌方会有一定的补贴。

图片/附近商家截图

消费者感觉闪电仓的东西非常便宜，这样培养周边用户习惯。其次闪电仓设置了起送价格，距离不同起送价不同29起送、39起送。也会设置满减活动让客户得到实惠比如29减5元40减10元这样防止客户拆单，客单价平均30左右平台也会有一定的补贴。这样增加客单价和节省配送费。传统便利很难提高客单价，大概平均15元左右非烟销售。

想开闪电仓要具备哪些能力？第一开过超市便利店的人。第二懂商品动销数据敏感的人。第三懂平台线上运营管理的人。第四可以加盟运管能力成熟的团队。做传统便利店和商超门店就简单得多，看附近的写字楼和公寓以及小区大小，入住情况。然后选人流经过比较多的A点位置地方开店。在同一个商圈的便利店去微服私访下，看看上什么商品，你就上什么商品。也可以加盟成熟品牌的便利店这些就不用操心了。办理营业执照坐等开业。

图片/美玖佳实体便利店

投入产出比大概是多少？闪电仓前置仓由于房租上支出比门店少很多。装修成本节省大概15万左右线下便利店货品库存10到15万左右。闪电仓大概货品35万左右。闪电仓扣除平台5%佣金，骑手派送费，点金推广费用。毛利润和普通门店是差不多齐平甚至要超过普通便利店。能达到20%到25%之间的利润率。但是每天的营业额非常的高，每日营业额能做到15000-50000元之间。

考研团队的选品和运管能力，如果闪电仓选品能力差。会导致整个仓库的店动销做低，以及利毛润率会下降。选品和运管能力是闪电仓投资者重中之重。选品讲究市场稀缺性和客户消费场景，如果消费者在普通便利店或者超市买不到，消费者会从网上买又等不了3天到7天的快递时间。我在闪电仓买过一些东西体验过。老婆医院分娩，急需一个吸奶器。但是在附近超市和便利店找了一圈都没有买到，于是在美团闪购搜索下单。选择的最近的商家。实际到手时间就是25分钟左右，即时零售解决了我的燃眉之急。

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发现很多入行的小白货品库存不对称，仓库管理跟不上。导致客户体验不好客户流失严重。拜访很多做的好的团队大部分使用的是牵牛花和百川人、货、仓的ERP进销存管理系统。8000个SKU商品你要时时的检查和盘点。很多小白的通病就是现有库存和实际平台线上库存不对称。会造成退货，售后服务会让你忙得焦头烂额。财务对账、人员管理、仓库管理、牵牛花和百川EEP进销存管理系统完美解决这一难题。

《炮研新零售》是炮哥走访便利店老板、闪电仓从业者、商超等老板经炮哥整理。如有不同看法请与炮哥联系。创作很辛苦，欢迎关注交流。谢谢阅读。

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