天天信息:跨境电商直播，TVB凭什么敢？

近日，在内地与香港正式通关后，TVB在抖音平台打造的官方直播带货账号——TVB识货（香港严选）、TVB识货（美味甄选）正式驻点TVB电视城，开启跨境电商直播，为内地用户带来更多的进口及香港好货。

从去年4月开始跨界入局，TVB已经在直播电商领域崭露头角。为了在内地市场抢抓红利，TVB 目前已开通运营三个抖音电商账号——TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）。

【资料图】

【立足香港“购物天堂”本土优势，品类多价格优】

TVB识货不仅打造了三个账号矩阵，所售卖的产品也囊括美妆、护肤、日化、母婴、膳食营养、珠宝饰品、箱包等多种高人气、高转化率的品类，几乎覆盖消费者生活的方方面面。在TVB识货直播间内，粉丝往往能够以优质价格买到海蓝之谜、兰蔻、SK-II、倩碧、雪花秀等大牌美妆和如山手作、莱慕拉lamura意大利红葡萄酒、绍香园、香港Glory Bakery 曲奇、位元堂、Profone、苏太名酱等优质进口、本地品牌产品。

在多元化的选品池中，美妆护肤产品占到了TVB销售商品的大头。提及香港艺人，第一印象往往是“精致”与“冻龄”，让拥有“不老容颜”的明星艺人来带货美妆护肤品，天然就拥有了信服力。

选品团队、供应链能力是直播带货的根本保障。香港的商业业态为TVB电商的选品提供了更加多样化的选择，但要想赢取粉丝信赖，还需在选品的质量上下功夫。据了解，TVB识货打造了一支专业的供应链选品团队，从受众群体、品牌影响力、产品质量、评价反馈等多个维度进行严格筛查，确保进入直播间的产品品质优秀。

【艺人、制作、内容生产等多方资源助力加持】

在TVB识货账号的短视频中，可以看到陈豪、马国明、王浩信、陈展鹏、陈自瑶等诸多TVB实力派艺人打call并与粉丝互动。香港艺人专业精神、业务能力好、敬业又接地气，消费者有望在TVB识货直播间与那些熟悉的身影进行互动。

TVB作为香港娱乐影视圈的领头羊，打造了不少经典影视剧作，《金枝欲孽》《溏心风暴》等等都是大家集体的童年回忆。试想下，TVB如果把影视剧的拍摄经验，比如创意策划、道具置景等能力运用到直播间之中，消费者就既可以购物，同时又可以得到影视级的视觉体验。

艺人轮番站台以及TVB优质团队在背后的支撑，或许就是TVB电商矩阵火速起步并取得不错成绩的原因吧。

【影视厂牌+跨境直播的业务模式未来可期】

在过去的五十余年里，TVB打造的一大批经典港剧，在内地观众的心底种下了对香港的向往。

自2月6日内地与香港恢复全面“通关”后，截至目前已有近千万人次的旅客经各个陆路口岸出入境，内地消费者纷纷涌向“购物天堂”。TVB识货的跨境电商直播间将香港商场内的产品摆到了消费者眼前，很大程度上帮助消费者实现了“远水解近渴”。

从影视行业跨界电商直播，TVB在精准定位与“人-货-场”的优势组合拳下，电商业务已逐渐获得认可与支持。而TVB在内地抖音、快手、微信微博、小红书等各大自媒体平台的官方账号、艺人账号坐拥逾1.3亿的粉丝，又为TVB内地电商业务的发展奠定了长远且扎实的基础。

期待未来，TVB能够通过其电商直播业务，为消费者提供更多优质好货，为香港与内地新一轮的文化、商业交流贡献更多力量。

关键词： 万物尝鲜节 创作者来直播 最in买手君 伴随成长的中国味品牌 金枝欲孽 溏心风暴