直播电商进入了一个全新的时代，很多企业开始在这条路上越走越远。但是随着行业竞争的加剧，有些企业直播电商效果并不理想。

在以往的直播电商中，大多数商家都是依靠主播做宣传的，然而随着主播行业的发展，他们在电商直播的话语权超出应有的限度，导致商家在带货直播过程中处于非常被动的地位。于是就有很多企业选择自身在平台直播，依靠平台本身的流量优势来吸引用户进入直播间。

(相关资料图)

寻找目标受众

作为一场直播电商活动，首先就需要找到自己的目标用户。主播要想通过直播卖货赚钱，首先就要明白自己的目标用户是哪些。

企业的产品主要是面向消费群体的，所以主播在直播前先要了解目标消费者的消费需求。在确定了主要人群之后，还要去挖掘其背后的痛点，只有把产品给到目标消费者，才能更好地服务于这些人。

其次，主播还需要分析目标消费者的购物习惯。如果他们在购物时有明确的需求，那么他们就更容易被主播吸引过去。因为在这种情况下，主播能够根据消费者的购物需求来提供产品和服务。因此，平台直播需要一个清晰明确的目标受众来吸引更多的用户进到直播间中去。

影响直播效果的因素

直播平台是企业直播的重要组成部分，在选择平台之前，企业首先要了解直播平台的基本功能，例如直播间、在线人数、直播价格等等。

1）直播间：可以在直播间直接进行商品的展示，也可以通过互动问答来增加用户黏性。

2）在线人数是直播平台的重要指标，如果直播平台的在线人数太少，用户很难进入到直播间，没有任何兴趣购买商品。

3）商品价格：这也是用户最关注的问题。平台直播一般是与主播合作销售商品，所以价格自然很重要。如果平台价格过高，并且过度宣传电商直播，不仅不能吸引用户进入直播间，还会引起用户不满。

确定直播主题

确定直播主题是最关键的一步。比如主播是一个性格内向的人，那么他直播的内容就可以围绕产品本身，结合产品特性和用户喜好等。

直播主题要有明确的目的，通过主题明确目标人群，通过目标人群来进行观众定位，从而进行主播人设的定位。直播主题最好能够与自己商品相关。这样可以提高商品的转化率。

构建内容

在做直播之前，企业需要进行详细的规划和内容构建，确保能够在直播中达到预期的效果。这里需要注意的是，在构建内容时要注重趣味性和互动性，通过与粉丝的互动来提升用户对直播间的黏性。

直播中，企业应该设置一些互动性较强的游戏，如抽奖、送礼等，或者在直播过程中进行一些娱乐活动来增加直播间的气氛，从而提升用户对直播间的关注。

此外，企业还可以根据不同用户群体特点进行直播内容设计，通过专业主播或者企业员工对直播间进行相应引导和管理。

引导转化

很多时候，用户看到主播的时候，也会有一种“想要购买”的心理。为了更好地引导用户消费，直播之前可以准备一些产品作为福利或者礼物赠送，来吸引用户。

引导转化最好的方式就是利用小程序。目前市面上很多直播平台都拥有小程序这个功能，可以通过直播进行引流，帮助用户更快地完成消费。

小程序对于电商行业来说是一种新的模式，同时也是企业转型的一个新方向。通过小程序来进行平台直播，可以更好地让用户去了解和接受产品，从而提升直播带货的效果。

现在直播电商已经成为了一种潮流，许多企业也都开始转战带货直播。但是由于目前市场上对直播电商的不了解或者其他原因，导致现在许多企业的效果并不理想。所以想要让带货直播发挥其最大价值，就要掌握相关的技巧和方法。

确定直播时间

在进行平台直播的时候，确定好直播时间也是十分重要的。对于用户来说，直播的时间不能太早或者太晚，这样都会影响用户对企业的印象。而平台直播最合适的时间就是晚上和早上，这两个时间点相对于白天来说用户会更加活跃。并且用户在白天基本上都是用手机或者电脑来操作，到了晚上基本都会休息，这时候就可以进行平台直播了。

以上就是平台直播需要注意的问题，通过平台直播企业不仅可以提升品牌形象、同时也可以增加用户黏性，并且也可以吸引更多人加入直播间。不过这只是平台直播的一个开始，后期还需要做好准备工作，比如分析竞争对手、产品差异化等。只有企业自身强大了才能获得更多关注和流量。

数据分析

所有的数据分析都是为了更好地服务于直播活动，在平台直播的过程中，商家会将自己的数据反馈给主播。因此，商家可以根据自己的运营目标来选择分析指标。

商家可以通过直播间数据分析，了解自身直播间流量表现和流量趋势。同时，商家可以通过对比直播间数据和自身直播间数据，分析出与自己预期相比较有哪些差距，以及直播中哪些环节需要改进和优化。

商家可以通过对流量情况、粉丝量情况等方面进行分析，了解用户消费需求和消费水平等信息。这样我们就可以根据用户的实际需求来进行直播设计，提高直播效果。

更多最新品牌资讯、网络营销推广干货、节日借势文案，欢迎关注我们——广州神鹰网络科技有限公司！

神鹰神视频，我们期待与您共同交流、互惠互利、合作共赢，带给您专业的运营团队和影视制作服务，包括抖音短视频、抖音电视剧、抖音代运营、创意抖音剧情、品牌微电影、大型直播、航拍视频，全力助力企业打造品牌IP，实现品牌的价值提升！

关键词： 创作者来直播 万物尝鲜节 美好，一直在身边 双11致富故事 伴随成长的中国味品牌 2019科技之光 跳槽那些事儿