#头条创作挑战赛#

前言

2013年，中国经济年度人物评选颁奖盛典上，董明珠和雷军当着众多商业大佬的面立下赌约，格力模式和小米模式，以5年为期，10亿人民币为赌注，谁的营业额领先，谁就胜出。

(资料图片仅供参考)

当时，董明珠以她一贯争强好胜的态度强硬表态：“小米胜格力，我告诉你不可能。因为我们有23年的基础，有科技创新研发的能力，同时我们保留了过去传统的模式……”

当年的这场豪赌，一经爆出，便成为热点事件，董明珠和雷军同时火了，尤其是董明珠，她再一次让大众看到，这个女人争强好胜绝不认输的非凡气魄。

事实上，关于这场赌局，更多的人看好的是雷军，小米一直在全速发展，各方面都在不断突破，雷军本人更是信心十足：“格力虽然很有实力，但和互联网企业比增长规模，格力必输无疑！”

甚至连赢来的钱怎么花都已经想好了：“我一分钱不要，我已经承诺把这笔钱均分给小米员工和所有买过小米产品的用户。”

2019年4月28日，格力电器发布了2018年报：营业总收入1981.23亿元，同比增长33.61%，净利润262亿元，同比增长6.97%。

而一个多月前，小米集团公布的2018营业总收入是1749亿元，同比增长52.6%,净利润86亿元，同比增长59.5%。

董明珠和雷军5年前那一场“十亿赌约”，结局已出，小米输了。

对雷军来说，这个结局有点打脸。然而更打脸的是，据董明珠2021年参加某节目时透露，雷军并没有付给她10亿。

或许对雷军来说，这个口头上的打赌，带着玩笑的成分，但董明珠说：“如果我输了，我肯定会给。”

的确，这些年，董明珠说过很多话，但只要她说的，她都做到了，这是她的性格决定的，一是她话说出口之前，她也有预估风险，并不是信口开河，有把握，才说出口；二是她是一个敢于承担，不怕输的人，决定做一件事情，定下一个目标，就全力去做。

董明珠和雷军的打赌很精彩，而比这个打赌更精彩的，是董明珠的人生。从平凡到非凡，她走得辛苦，也走得壮阔。

01

1954年8月，董明珠出生在南京的一户普通人家，排行老七。小时候的董明珠就是一个厉害的女孩儿，总是透着一股争强好胜的劲儿，凡事都要争个上游，绝不肯比别人差。

跟人讨论什么话题，她都非要说赢不可，要别人认同她。学习上更是要争第一，写作业从来不出错，作业本总是被老师当成范本让同学学习。

老师越是表扬她，她学习越认真，每个学期，都会带回一张让父母满意的成绩单，学习上，从来没让父母操心过。

学习之外，董明珠还是个非常有主见的孩子，想学什么，喜欢什么，都依着自己性子来，即使父母反对，也没什么用。

十岁的时候，她想学骑自行车，父母说骑车危险，怕摔着，不让她学。她就趁着父母不在家的时候，推着家里的老式自行车，自己偷偷学。

有一天，她在路上练车的时候，被迎面而来的一辆公交车给吓到了，慌乱之中，手脚都不知道该怎么操作，一下子就摔倒了。

公交车的乘客，都透过车窗看着摔倒在路边的董明珠，这让董明珠觉得特别丢脸，慌忙站起来，扶起车子就跑回家。

别以为一次摔倒一次丢脸就能让董明珠放弃学自行车，她总结经验，苦练车技，她相信，只要她的车技熟练了，这样的事情就再也不会发生了。

回忆起往事，董明珠自己总结说：“对于失败了的事，我是一定要去改变的，一定要把失败变为成功。我的骨子里就有那种倔强和自强的韧劲，做一件事不做成功我是决不罢休的。”

上中学后，她又想学游泳，父母还是不同意，不过后来还是拗不过倔强的董明珠。学游泳的第一天，老师在水里做示范，董明珠因为太关注老师的动作，不留神掉进了水里，她太害怕了，拼命挣扎，可是越挣扎越下沉得厉害，还呛了好几口水。

有过这种被淹的经历后，老师和同学们都以为她应该不会再学游泳了，结果她第二天准时到了，老师问她：“你不怕吗？”

她说：“我不想半途而废，我要克服怕水的心理。”她当然也怕啊，但是以后总有遇到水的时候，难道她都只能站在岸边看着别人游？她必须要克服！

就这样，带着一定要克服恐惧，一定要学会游泳的坚定的信念，花了几天时间，她就学会了游泳。

后来，董明珠去大学演讲的时候，经常就会提起自己小时候学游泳的故事，她是想要告诉年轻人：“人生的意义在于挑战，真正的勇气，是要敢于直面内心的恐惧。”

30岁之前，董明珠的人生都过得很平淡，就和普通的女孩子一样，认真读书，毕业了工作，然后结婚，生孩子……

她的人生发生转折，是在30岁那一年，她的丈夫生了重病，即使她倾尽所有，也没能留住他的生命。

那个时候的董明珠，还是个会依靠人的女人，对她来说，丈夫是家里的天，他走了，天都塌了。

儿子只有2岁，还什么都不懂；为了给丈夫治病，家里钱花光了，还外借了不少，不管她再怎么悲伤，她都必须坚强起来，撑起这个家。

02

儿子太小，没有人照顾，她只好每天带着儿子上班。平时都骑自行车上下班，冬天太冷，她怕吹到儿子，就抱着儿子走路上下班。

原本十多分钟的路程，走路得花去半个小时以上，董明珠咬着牙坚持着。每个月的工资，要生活，还要还债，母子俩的日子过得十分艰难，但董明珠在儿子面前，总是一副无所不能的样子，她的压力和情绪，她都控制着不要传给儿子。

随着孩子越来越大，花钱的地方越来越多，董明珠感觉日子更难过了，于是她开始思考改变，骨子里的倔强和不认输在这个时候被激发了出来。

90年代，下海是绝对的热潮，在政策的鼓励下，很多人抓住了时代的风口，赚得了人生的第一桶金。董明珠也动了心思，她决定辞掉稳定的工作，“下海”闯一闯。

那时的董明珠36岁了，作为一个女人，又带着个孩子，没有人理解她的行为。父母和家人都劝她，再找个好男人，成个家，日子就好过了，女人都是这么过的，何必折腾自己！

但丈夫的去世，让董明珠想明白了一件事，男人不是女人的依靠，女人还是得靠自己。

小时候骨子里的那种争强好胜再次激发了她的斗志，谁来劝她都没有用，她一意孤行，忍痛把8岁的儿子托给母亲照顾，自己一个人踏上南下的火车。

她的第一站是深圳，这里是全国经济改革的试验地，发展势头十分迅猛，是很多敢想敢闯的有志青年的首选地，董明珠也不例外。

在深圳，董明珠很快找到了一份行政管理的工作，但做着做着她感觉这份工作对她来说毫无挑战性，她千里迢迢来到深圳，不是为了做这种平淡重复稳定的工作，她不甘心，但为了生活，她选择暂时隐忍。

一次偶然，她去珠海出差，不知道为什么，珠海一下子就吸引住了她，她喜欢珠海这座城市。

在街上走着的时候，她看到一则招聘启事：珠海海利空调（格力空调的前身）招聘业务员，出于好奇，她认真地看了看招聘内容，发现这家公司给的提成很高——业务员每卖出去100万的产品，按2%提成。

这个提成可太让人动心了，虽然心中有过犹豫有过挣扎，但敢闯敢干的董明珠还是做出了影响了她一生的决定，她要去海利空调当业务员。

就这样，董明珠走进了格力，从此再没离开过。

03

理想很丰满，现实很骨感。董明珠即使有满腔冲劲，可她对空调一窍不通，与空调销售相关的商场运作机制更是一概不知，她根本无从下手。

公司考虑到董明珠业务不熟，安排她跟在一个老业务员身边学习，她每天就像个“跟屁虫”一样，跟在老业务员身后，拜访客户，查看库房，到处东奔西走，不知疲倦。

白天忙碌奔波，倒不觉得有什么，可一到夜深，她就会想起儿子，她很想念儿子。

说到底，她也只是一个普通女人，就像现在很流行的一句话，儿子是她的软肋，也是她的盔甲，想起儿子，她的内心会变得无比柔软，可为了给儿子更好的生活，她又能变得坚强无比。

第一次出差的经历，对董明珠来说终身难忘。炎热无比的7月，她坐了一天一夜的绿皮火车到达天津，因为中暑，她在酒店摔倒，摔到的地方肿起一个大包，疼痛难忍。

为了不影响工作，她坚持拖着一瘸一拐的身体，跟着同事去了北京，又和他们一起去见客户，下车间，发传单，忙得脚不沾地。

忙完北京，一群人又马不停蹄赶往沈阳，因为身体超负荷运转，董明珠再次在酒店晕倒。众人忙将她送往医院，还拍了个X光片。

结果出来，董明珠被摔到的地方，已经骨裂了。大家都愣住了，骨裂多疼啊！她是怎么做到忍着巨大的疼痛跟着他们跑了几个城市的？

医生要董明珠卧床休息，可7月是空调销售旺季，董明珠怎么可能躺得住，她决定继续和大家一起出差。

这一次出差，董明珠吃尽了苦头，但也正是这一次，她经历了许多，也学到了许多，后来，她就开始独立跑业务了。

自己选择的路，怎么样都要闯出来，靠着不屈不挠不畏艰难的精神，短短两年时间，董明珠就拿下了安徽、南京市场，个人销售额占了公司总体销售的六分之一，成为全公司有目共睹的“销售女王”。

而正是在这两年时间内，海利因经营问题，陷入困境，朱江洪被指派担任海利的厂长。朱江洪走马上任后的第一件事，就是给海利改名，他说产品要有一个独特的、响亮的品牌名称，能让别人一眼认出，能大大提高产品的知名度。

就这样，“格力电器”诞生了。谁也没想到，这个当初名不见经传的国企小厂，后来会成为驰骋空调行业的佼佼者。

此时远在安徽的董明珠，还只是一个普通的业务员，关于公司的动向，她不全了解，但对于朱江洪的改名她是赞赏的，深入了解空调行业后，她知道，空调行业的竞争，最终会是品牌的竞争。

那时的她不会想到，她的后半生将与这个刚刚诞生的品牌名字紧紧捆绑在一起。

04

董明珠曾不止一次面对媒体说过：“没有朱江洪，就没有董明珠”，而朱江洪曾当着格力员工和供应商的面说：“有了董明珠，格力就不会输。”

接手海利后，朱江洪就注意到，在海利整体不景气的情况下，董明珠却依然保持着较高的增长，而且，董明珠打破了行业先发货后付款的惯例，展开了先付款后发货的新局面，避免了赖账、收账这些麻烦事，为公司规避了风险。

朱江洪亲自跑了一趟安徽，听完董明珠的汇报后，他又要求她带他到各个经销处走访一下。

一路上，朱江洪听到的都是对董明珠的赞美，普遍的说法是，虽然不了解格力，但信得过董明珠，她工作认真负责，业务水平高，他们相信，格力有董明珠这样的业务员，未来会有更大的发展。

朱江洪实地考察完安徽的情况后，非常感慨地对董明珠说：“我知道你一定付出了很多心血，不容易，我代表全厂感谢你！”

朱江洪对董明珠非常满意，而在与董明珠的交谈中，他发现她不仅有大局观，而且目光长远，这让朱江洪更加确定她是一个值得培养的人才。

1994年，因为同行的恶性竞争，格力一位副总带着十几名销售骨干集体跳槽去了竞争对手那里，关键时刻，朱江洪脑袋里只有一个名字“董明珠”，他决定调董明珠回珠海担任经营部部长。

这次集体辞职事件，带给格力的损失是无法估量的，头一天就是格力的经销商大会，众人红红火火地签下了10多个亿的订单，结果第二天，那些要离开的销售骨干带着自己的经销商客户去了竞争对手的招商会。

于是，与格力签的单子成了废纸一张。消息一传出，格力内部人心浮动，而外部都在等着看格力怎么度过这次危机。

在朱江洪心中，董明珠是接手经营部的不二人选，她工作能力强、为人又很正直，敢于开拓，能担大任。

他与董明珠进行了一番推心置腹的长谈，言语中恳切地希望董明珠能助他一臂之力，救格力于水火。就连一些大的经销商也给董明珠打电话，支持她担任经营部部长，因为他们相信，以董明珠的能力，格力就能度过这个难关。

后来的事实证明，董明珠的确做到了挽救格力于水火。

05

回到总部后，董明珠发现了公司内部管理存在严重的问题，她大刀阔斧，开展了严厉的“整风运动”。

她制定了很多规定，约束员工的行为，违反规定不仅要遭到她的批评，还要罚款，这让散漫惯了的员工，叫苦不迭，因此很多人觉得她“不近人情”。

她发现公司存在严重的徇私舞弊行为，很多人利用公司资源，为自己谋利益，为了堵住公司的财务漏洞，她直接找到朱江洪，要求公司的对外财务归她管，在职场上，要权，还是要财务权，没人敢这么做，可董明珠做了，还得到了朱江洪的全力支持。

而董明珠这样去断人财路，自然招人记恨，在公司的处境可想而知，如果没有朱江洪的支持，她那个时候根本待不下去。也难怪她说：“没有朱江洪，就没有董明珠。”

公司内关系网复杂，有人仗着关系硬不服从管理，董明珠拿了一个跟朱江洪关系很好的业务员下手，那人到朱江洪面前告状，朱江洪为人宽厚，让董明珠从宽处理，董明珠强硬地回复：“我这样做是为了维护格力的利益，如果放任这样的人为非作歹，还谈什么生存与发展？”

朱江洪无言以对。在格力的发展和利益面前，他承认董明珠做得对，而这样的强势，是朱江洪在管理中缺失的。

其实说董明珠“不近人情”的不止格力的员工，还有她的亲人。

随着董明珠在格力的职位越来越高，家人和各种亲戚都找上门来，有要代理权的，有要工作的，她一律都拒绝了，大家都不理解，举手之劳的事，为什么她就不愿帮自己的亲人，连她的父母都说她：“亲亲的兄弟姊妹，能帮就帮点吧。”

董明珠知道，她的亲人都在心里怨她，甚至亲哥哥都跟她断绝来往了，她心里也不是滋味，但她不后悔，她说：

“做格力这么多年，我几乎牺牲了所有的亲情。但是，如果站在企业的角度去看一下，我就觉得自己的牺牲是值得的。因为我牺牲了自己小小的局部，而得到了企业的一个整体，是成千上万员工的利益。”

如果没有董明珠这么多年始终如一地坚持原则，格力不会有今天。

06

2004年，格力电器遭遇“洗劫”，差点被卖给美国企业，因为对方是世界500强，格力被收购，意味着珠海就有了一家世界500强。

格力是国字头企业，有些事情，连朱江洪和董明珠都只能听安排。不过在这件事情上，他们一直坚决反对，为了说服相关人员，董明珠说过一句话：

“它今天是世界500强企业，明天未必是；我们今天不是世界500强，明天未必不是。我相信我们有一份执着的精神，有一天一定能成为世界500强。”

从此，带领格力闯进世界500强，成为了董明珠的目标。2014年，格力电器在世界企业排名501位，距离500强，仅仅差一个名次。这让董明珠遗憾不已，也让社会各界纷纷为之惋惜。

2015年，格力电器以排名385位跻身世界500强，董明珠长久以来的目标，总算是达成了。

进入世界500强当然是一件值得高兴的事情，但董明珠并没有因此满足，因为在她看来，格力还有更远的路要走。

同一年，董明珠首次在《纽约时报》上喊出了“让世界爱上中国造”这个口号，从那时开始，董明珠常常公开谈到“中国制造”这个话题。

做企业多年，董明珠深刻地体会到，国外很多人对中国制造的产品还保持着“低质”“低价”的印象，中国品牌在国外很多时候是不被信任的，这与很多企业把赚钱放在第一位，不注重产品质量，不重视企业诚信有很大关系。

而她就提出，中国制造要改变别人对自己的认识，就必须做出改变，她主办了一场“中国品牌在行动”中国制造业高峰论坛，倡议制造业积极改变，“让世界爱上中国造。”

所以，格力多年来把技术创新放在首位，大力投入研发，追求极致的产品品质。在她的主张下，格力组成了一支8000多名专家的研发队伍，拥有一个国家级重点实验室，7个研究院和632个实验室。

如今，再回想起当年差点9亿元就把格力卖给美国公司，不由得倒吸一口凉气，幸好没走出那一步啊。

最后

这些年，董明珠和格力一直都是在风雨中前行，每一步都可以说走得异常艰难，但凭借着心中强大的信念和绝不服输的精神，董明珠带着格力，闯出了一片广阔天地。

从一个单身母亲，到变成世界500强的总裁，董明珠用她的人生告诉人们，尤其是告诉这个世界上的女性，身为女性，不要为自己的人生设限，只要你足够努力，就有无限可能。

你想要什么要样的未来，就必须要准备好相应的付出，不仅要敢想敢做，更要永不动摇，这才是梦想和奋斗的意义。

董明珠为格力奉献了她的一生，今年，她70岁了，工作量一点没减少，还在不停为格力奔波。有人说她早该退休了，但她说她还有能量，还有干不完的事，她的梦想还在。

她是这个时代女性奋斗的楷模，我们在她身上看到一种精神，只要努力去拼，勇敢去博，女性也能在这个时代创造出别样的精彩。

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