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有机会赶超拼多多的,商业模式“全民拼购”

2023-03-18 12:45:56  来源:微三云杨帆

说到拼购玩法,我们不得不提将这一玩法发扬光大的鼻祖——拼多多。

拼多多在电商行业是怎样的存在?只要一提及电商平台,大多数人脑海里立刻弹出的就是淘宝,天猫,拼多多。能够让人们记住,能够让消费者留下深刻印象,这一点许多平台都无法做到,足以证明拼多多在电商行业无可撼动的地位。能够在15年创立并快速崛起与淘宝天猫并肩,花6年时间平台年度活跃用户数就高达8亿,商家数达860万,成为中国大陆地区用户数最多的电商平台,拼多多独特的拼团玩法功不可没。所以在拼多多爆火后,许多平台纷纷效仿,最后结果怎样?拼多多还在,但那些平台已经消失得差不多了。



(资料图)

明明用的是同一种模式,为什么拼多多可以成功?别的平台就不行呢?

平台规模比不上拼多多是其中一个原因,更本质的原因是对拼购模式毫无创新的一味照搬。消费者不是傻子,同样的模式玩法,一个是几百万商家数几亿用户量的大平台,一个是模式都没玩明白、用户商家都没多少的新平台,消费者最终的选择显而易见。

归根结底,市场需要有创新的拼购模式,比如说最近势头很猛的全民拼购模式。

什么是全民拼购模式?

全民拼购模式结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的部分营业额抽取出来奖励给参与拼团的用户,真正做到尊重用户,为用户服务,满足用户的需求。该模式在激励用户参与、分享的同时,也可带动平台产品销售业绩,实现多方共赢的效果。

那么全民拼购模式怎么玩?

玩法介绍:

第一步:用户可在拼购区选择任意价位的拼购活动,满10人即可开团,3人可中奖,7人不中奖

第二步:中奖成功,即可获得产品与等值的积分奖励+产品价格100%的“购物积分”+解锁5%的“购物额度”(比如“购物积分”)+产品价格10%的额外奖励

第三步:中奖失败,即可获得平台全额退回的参与拼团款项+商品价格5%的广告奖励+解锁5%的“购物额度”(比如“购物积分”)

注意:解锁后的“购物额度”到用户的零钱账户,可提取或消费

平衡机制:

用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠产品),后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖,让其它用户也能有机会中奖,买到优惠产品。

分享奖励:

1.新用户参与,成为“3天有效期”的销售员,可享受分享奖励

2.老用户当天有参与,平台赠送“2天销售员有效期”,可享受分享奖励

简而言之,全民拼购的玩法逻辑只有一个,无论是否中奖,拼到即赚到。为什么这么说呢?我们举些简单的例子看一下。

假设我参加了20次100元的拼购活动,但我都没中奖,那我总共可以激活20*5=100元“购物积分”,可以直接消费“白拿”商品,还能获得5%*100*20=100元的广告奖励;

一天20次不中奖,即可获得100+100=200元;

一个月每天20次不中奖,即可获得200*30=6000元;

一年每个天20次不中奖,即可获得200*365=7300元;

不中奖都能年入上万,中奖的话换算金额奖励直接翻倍。如果一天不止参加20次,那就不止年入过万了,到时候是十万、百万、千万、上亿,只有你想不到的,没有你赚不到的。

要想成功,目标必不可少,如果说新中国发展时期的口号是“赶英超美”,那么新平台发展的目标就应该是“赶淘超拼”。淘宝与拼多多也并非一夜崛起,只要我们选择正确的、有潜能的模式,我们一样可以做出下一个淘宝,成为下一个资产过亿的马云。

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