焦点报道:我广西人，在深圳做跨境电商，一年挣了200万

我来自我是广西人，八零后。最早接触跨境电商是在我读大学的时候，大概是2014年，那时候，还在学校。

我就读于广西的一所职业技术学院，学的是国际贸易专业，英语有一点基础，还不错。所以，我报读了这个专业。

在学校的时候，我就听说到跨境电商这个行业，我就开始在学校里的时候，注册了一个店铺，试着上架了一下产品。

(相关资料图)

很多东西都是自己主动学习，把美工学了一遍，修图自己做，发货也自己做，慢慢的我掌握了基础流程。

我发现学习运营知识当中，非常的困难，因为我们学校的图书馆很少书籍，有介绍跨境电商的都是一些传统的国际贸易知识。

那时候，我就在网上，在网上搜索跨境电商怎么做，还有就是搜索一些专业的论坛，跨境电商交流群，QQ上面，或者是一些专业的论坛，交钱的我也去注册，后面就慢慢摸索到了一点苗头。

知道这个平台，怎么运营的，那我也是从那个时候就接触到了一些平台，毕业的时候，我的店铺还没有做起来，又刚好面临毕业季，那时候跨境电商，找工作，也不是很好找，因为国内，这个风还没有兴起来，又没有工作经验，也不好找这方面的工作。我

应聘了一家公司在深圳的做国际贸易的，就是做传统大型B2B外贸的这种企业。

这家工厂是做LED灯饰的，主要是在深圳这边自主采采购那些灯具材料。然后，有一个工厂组装灯具，老板自己也不生产灯具，都是从古镇那边中山古镇那边把材料买过来，在深圳这边找工人加工，在网上开了一个传统的B2B网站，店铺就在网上接单。

我那时候，就应聘到了这家公司做业外贸业务员。

我在这家公司，刚进来的时候，从外贸助理开始做起，老板说我们有工作经验，需要跟着业务员磨练磨练，首先谈单能力，还有这种跟客户沟通谈判的能力，这些都是欠缺的。

另外，写邮件开发性这些也需要一些功夫，要有一些套路，慢慢，我就跟了一个张姐，我叫她张姐。

他是一个我们公司非常厉害的外贸业务员，年销售额大概是三千万美金，那时候对我来说，三千万美金是什么概念？

转换成人民币，那时候是七块钱，那就是，那就是快一个亿的营业额，没想到一家工厂竟然能做到这么大的营业额，那利润的话至少也有10%。

我就觉得做外贸太挣钱了，普通人翻身太容易了。对我们外贸业务员来说，我们的提成只有两个点或者是三个点，提成是很少的，比如说我们拿了一千万营业额的人民币营业额的单子，老板给我们两个点的提成，那就是20万的提成。

有些，甚至是一个点，就是10万块钱的提成，我接了三个单之后。

我就考虑自己单干，自己去找工厂对接，自己发货，自己找工厂老板合作。

我就接了一个100万美金的单子，我挣了十万，这笔钱对我来说挺多的。

后来感觉自己做还是太吃力，还是找个班上来的容易，操心少。自己做看似简单，实在需要做很多的事情。

之后，我就来到一家做手机壳的一家公司应聘。深圳这边电子产品，非常火热，我又应聘了这家公司的外贸业务员。

当时，正好赶上了好长好时代好时机，一个月，那时候也能拿到提成，大概一年三四万块钱是有的。

我觉得做外贸对我来说就是刚好是会点英语，然后，机会运气好，工厂有。

也拿到了提成，后来刚好有一个朋友，我们一起聚会的时候，就跟我说最近在做什么，我说我这还是做外贸，他说我们最近都在做跨境电商，你知道吗？

现在跨境电商有多火热，很多人都想尝试，都第一个吃螃蟹的人都挣到很多钱，你想试试吗？

我说可以，然后，我就跟着这个朋友一起干，他说要不你跟我一起合伙，当时，我就特别讨厌这种合伙机制，因为，合伙人之间，经常容易闹矛盾，而且还做不成事情。

但是，我又一点都不懂，跨境电商只是在大学的时候，有了解过，但是，没有做起来。然后，我就跟这个朋友合伙做了半年，做了半年之后，因为一些账目这些分分，钱方面，两个人意见不谋就分道扬镳了，我就自己出来又自己单干了。

单干的那时候，我就开始在深圳租了一个小小的办公室，那时候，我也结婚了，我的老婆，就是她，是那个美工会P图的，我们俩，就组成了一个夫妻店，我开始做美国站，因为，那时候，是美国站，流量是非常大的，我就选了几款产品，没想到都做起来了，做了半年之后。单品，一个月，就做到了一个月的一个月的纯利润大概做到了大概做到了二三十万人民币，一年就可以挣100万，第一年做跨境电商就挣了100万。

这个店铺，单品也做起来了，一个月也达到了30万人民币的利润，30万的利润很快，又引来了2019年末全球疫情肆虐。

2020年的时候，这几年疫情经济都不好，跨境电商也很难做了，之前的户外用户外用品，这个店铺就没法做了，一个单都没有。

因为美国人，也讲究居家隔离。然后，出去运动的人也少了。这个店铺，就一落千丈等，也就是这个店铺关掉了。

但是，工具类目这个店铺还行，一直都保持一个月，一个月至少有三四万块钱收入，后来就另辟蹊径，就开始招兵买马，因为这疫情时代。

2020年到2023年，这期间，这三年是非常难做的，也招了几个运营，发现很难做，发到美国去的一些样品，就是不试品，也没有试起来，一个月，就亏损20万。

20万发过去的货基本也卖不出去，就处理掉，在国外就摧毁了，一个月就是亏了十几20万，亏了三个月就感觉力不从心，每个月挣的钱都不够亏。

后来，就缩减的人员，本来就是两个人做的，后来请了两个运营，发现都没有做起来很难做，然后就和运营商量了一下，一个运营就介绍到熟悉的朋友那边做了。

发现了一个月下来，刚开始做自发货，一个月，大概有几十个单还行。

做跨境电商这几年，前几年的时候确实是挣到钱了，那时候站在风口浪尖，猪都能飞起来。

但是后来，在15年17年以后，就很难做了，就已经是一片红海了，很多人都在亏钱，那几年，刚好是赶上了好时机，也在深圳买房了。

在我们老家也买了房子，盖了别墅，也算在深圳安定下来了。

我觉得普通人，如果要翻身做外贸，或者做跨境电商，还是能够有机会翻身的。

致敬每一个在深圳奋斗的朋友，相信有一天一定能够翻身，深圳有一个地铁站叫做翻身，总有一天会咸鱼翻身的，努力。

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