电商老板的五个阶段_当前观点

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在我的经历中，我把电商老板分出来了五个阶段，所有人都会经历一遍，无一例外，包括我，等你读懂，并经历完这五个阶段你己经是行业大佬，圈内头部。


第一个阶段，你不停的研究电商技术，你认为电商就是靠强技术，对一些野路子你特别上心，你每天最关心的就是那些路子能有捷径，什么无人直播，店铺铺货，七天螺旋，短视频连曝，千川暴力拉号。只要跟电商技术搭边的，你都会去学一下，啥都想去碰一下，尤其是那些跟快钱搭边的，你越想学，因为在这个阶段你会非常的急躁，特别想走捷径赚快钱。你压根沉不下来心。你看着身边人爆单，天天听着别人说这个红利那个红利，看着别人赚钱，你会很难受，很焦虑，你感觉他们都在抢钱，钱都要被捡完了。每天很焦虑，但是又迷茫，思想上的巨人，行为上的矮子。很想跟着大家去捡钱，但又不付出行动跟汗水。


你为什么经常会被这些满嘴说他有技术可以让你致富的人收割，因为你太缺钱了，你总想着一夜暴富，总幻想交几千块给别人人家就能带你赚钱，在电商这件事钱，你根本沉不下心来，去沉淀自己，去沉淀自己的团队，沉淀自己的产品，东啃啃西啃啃，店群干一点，直播学一点，投流略懂，你整个人跟一头没有方向的无头苍蝇一样，大部分的电商老板，直播老板都死在了第一阶段。

电商第二个阶段，你开始会研究产品，遇到那些聊电商需要技术的博主，你反手就是一个拉黑，嘴巴都是轻蔑的笑容，哼，又是一把镶刀，还技术。被毒打了一段时间之后，你开始清晰的明白，干电商，根本就没有所谓的技术而言。有的只是一些镰刀，想出来割韭菜的名词，突出强技术，突出自己韭菜心中的价值。带货的核心还是回归到产品，干抖音成功只有一条路，研究产品，深挖内容。你开始明白一句话，有道无术，术尚可求，有术无道，你将止于术，道比术更重要。任何的技术脱离了产品都是一纸空谈。任何投流脱离了人货场都是孤掌难鸣。你成长了，你的团队初成模型了，你开始崛起了。从此刻，开始你的电商开始慢慢上轨道了，你在圈内小有名气了。


很快你将迎来第三个阶段，如果没有前面两个阶段，第三个阶段毫无意义。电商这玩意儿，要么不开张，开张就可以吃三年，运气好，你抓住了一款产品，你马上就起来了。跟传统电商不一样，抖音的增长它是光速的增长，爆发式起飞，他并不是慢慢起来的，可能今天你直播间十几单，明天一天十万单，兴趣电商就是这么有魅力，一夜之问就爆发了，其实新手特别会期待爆量，而老手会特别怕一夜爆量。为什么，因为稳步增长的订单量，供应链好备货，人员好调动，有时间成长。但是一夜突然间增长，爆单一时爽，签收火葬场。


到了这个阶段，你会开始明白，爆量不代表赚钱，低签收一定亏钱。所以你才是会追求稳定，你会明白，屏幕跳动的始终都是数字，能确认签收到自己店铺里的才是钱。稳定，压倒一切。到了这个阶段，你会很痛苦。我那会在这个阶段的时候．特别喜欢读曹操的短歌行，几年有句话，我有嘉宾，鼓瑟吹笙。 求贤若渴，夜夜对酒当歌，人生几何。你会发现自己已经找到了赚钱的密码，但是身边人太弱了。人才好难，你一直都限于一个人才培养的死循环。你的公司在红利上如同坐火箭一样， 蹭蹭蹭蹭一直往上，业绩直线增长，人员也是急速的增长，那么问题来了，你的精力都在抓前端业务，但是你的内务管理团队没有成长起来，人才培养是个大问题，留人吧也是个大问题。


元朝忽必烈很骁勇善战。但是自古的马背帝王，王朝最短命。王朝建立快不快，快，毕竟游牧民族出身，战斗力摆在那里。但是不到89年，你就看到，诶，元朝陨灭了。有一天晚上我读清朝十三帝，在读到皇太极入关前范文程的那封信，我开始明白，得一国，不是光会打那么简单。皇太极明明可以提前三年入关，他掉马回头，提出了砍而不伐。会打的皇太极，他没有很强的管理枢纽，即使他取代掉崇祯，他也会重返元朝的覆辙。江山要稳固，会打只是第一步，会守才是终点。对于一个电商老板来说，打江山很难，但守江山更难。


在这个阶段，管理才是你最头疼的问题。怎么分钱，怎么留住人才，人那么多，怎么管理。每天业务这么忙，自己忙着捡钱，一谈起管理，你头皮发麻。停下时间去管理，那公司业务没人冲。不管理公司，赚多少钱，都会亏掉。团队发生的各类鸡毛蒜皮会让老板的三观崩塌啊，像团队的劳动仲裁，你可能吃了一轮又一轮。一听劳动仲裁，你就烦躁，你经常会想怎么会有这么恶心的员工，尽挑公司漏洞欺负你不懂。你赔了一轮叉一轮的钱，皆因你不懂劳动法。采购环节的贪污腐败育了一轮又一轮，都可能让你颠覆三观。你可能从来都没有想过一个老实巴交的亲信会这么腹黑，会去贪污腐败。你被毒打了一轮又一轮，皆因你太相信表相，你宁可相信你的口头情义，你也不去相信人性。第三阶段的坑是最多的，该踩的坑你一个都不会少。你会学到没签劳动合同，不管多熟的员工离职都会变个嘴角，跟你索要双倍工资赔偿，这不是腹黑，而是人性。入职你得买社保，而不是说转正才去给员工买社保，这个钱你没法省，雇模特拍素材，劳动合同只是说明他为 你工作，但是肖像要使用，你不签肖像协议，他去法院反手一告，你还得赔钱，是不是很奇葩，自家模特还能起诉你侵权。慢慢的你开始会丟掉你的天真，开始正视人性这个事情，你干业务很能厉害我知道，但是你管理很菜，你依旧要为你的无知买单，你会不断的被人性毒打，被法制毒打，你不断的踩坑，不断去交学费，不断地赔钱。但是你没办法，体系之内，要敬畏规则。这个阶段我持续了两年，在这两年时间，我自学成才，比劳动局的科员还懂劳动法，比律师还懂职务侵占。没办法，如果不是生活所迫，哪个人会被逼到啥都入学。亏钱亏多了，自己被气到了，自然你就要去成长。所以两年后，我堪比一个百科全书。

你以为第三阶段你就很屌了么，你是还没被第四阶段毒打，这个第四阶段比较敏感，也是大家必经之路。没辙，都得经历，在前面三个阶段，你是在创造财富，你只有经历第四阶段，你才会明白，我前三个阶段讲的是爆量不代表赚钱，钱签收单自己店铺，才是钱，但是这个钱，还不是你的。钱得合法合理的到自己兜里，才是你的钱。如果没读懂这句话，你赚多少 钱都是在给人民在打工，你在帮别人去保管钱罢了。在这个阶段，你要很聪明，钱赚的多与少，稳定安全合法合规才是王道。未雨绸缪，居安思危，提前规划，狗头保命。


在这个阶段，公司的各个板块会开始去追求合规合法，违法擦边，违背规则的事情，你一概都不想去碰。 你已经过了前面的阶段了，光脚的时候你无所畏惧，穿鞋的时候要注意离河远一点。这也是为什么很多朋友说的发财门路跟我说，我摇了摇头说不感兴趣，什么钱该赚，什么钱不能赚， 我很清楚。一朝被蛇咬，十年怕井绳。这个社会，嫉妒你的人很多，看到你赚钱，10个人， 有9个人是嫉妒的，井且时刻想捅你一刀的，祝福少但是坏心思的多，保命的唯一法宝，藏锋，但是干抖音，你难免抛头露脸，藏锋很难，那只能离河远点，少赚一点。心态放平，没办法。

这四个阶段，我花了6年时间渡了十几轮劫。伟大的背后，皆是苦难。看似云淡风轻，实则每次如同炼狱。从炼狱中走过，我回头跟后面的来者说，过程很痛，但是人生经历是美好的。即使没足够的气运百炼成钢，起码你没白来一趟。我的前四个阶段你们可能很容易理解，也很容易读懂，但是我的第五个阶段你很难读懂。

我用三个关键词总结我的第五阶段。道，命理，因果福报。以前读修真小说，发现很多修者，前半段都在修躯体，躯体的强悍程度代表着武力程度。而后半半段，在修内功，修灵魂。读斗破苍穹的时候，男主角到了后半段，开始修他的帝境灵 魂。躯体打斗是一个层面，灵魂攻击才是降维打击以前，我喜欢读鬼谷子，羊皮卷，素书，看剧喜欢看天道，人民的民义。我试图通过这些人，去窥视人性，读懂人情世故。到了后期，这些书已经满足不了我的需求。它们只能修你的躯干，没法提升你的灵魂。心境的提升说到底，还得回归到古典文学。我开始研读道德经，易 经，黄帝内经，万历十五年。说实话刚开始，没有一定的创业履历，看这些书，真的毛都看不懂。听人说，读懂道德经的 1/4 足够你治理一家上市公司。于是我就想在道德经里找到治理团队的方法，进修帝王权术只是为了加强自己团队的管理，看半天，没明白，道可道， 非常道，名可名，非常名，朗朗上口就是悟不明白。我就去买一些注释版的，慢慢看，慢慢研究。


在这个阶段，我特别喜欢看明朝万历十五年，同时也在万历十五年的影响下，去把中国24个朝代看了一遍，去研究历朝历代的王朝推演，因为我一直坚信，古人连一国都能治 理，我就管理一家小公司，学会了不更绰绰有余，我一遍一遍去读，王朝怎么兴起又怎么陨落，五年时期，我把24个朝代，每个王朝都看完了，清朝13帝，明朝16帝276年每一年我都读。从万历十五年读到明朝那些事，特别喜欢看万历十五年的一个点，就是喜欢看皇 帝跟大臣们怎么斗智斗勇，怎么去巩固政权，如何平衡诸侯之间的微妙制衡。每次看到明朝的朱允炆我都会觉得他是个愣头青，一手好牌，打的稀巴烂，手握重兵还能被朱棣翻盛，初读道德经，看不明，公司到50人看注释版本，每天睡前就是喜欢看这些朝代发生生的事，越看越有意思。慢慢悟，道生一，一生二，二生三，三生万物。我拿这句话去复刻团队，重视道一，重视基本盘，再依靠基本盘一路衍生，就这样我一路扩张，学习稻圣和夫的 阿米巴体系，我们公司汇聚了很多优秀的团队。以前我特别精明，自从读了道德经之后，我越来越平和随和。以前我很喜欢曹操，宁可我负天下人，莫让天下人负我，觉得兵不厌诈，善意的谎言无所谓。到后面，我特别反感阴谋，对于去算计别人这种行为我开始厌恶。我开始觉得，明谋才是王者，光明正大，坦坦荡荡出师有名。道德经内，上善若水，水利万物而不争，我挂在办公室最显眼的位置。我变得开始很随和，我从一个不愿意吃亏的老板变成了我很乐意给别人吃亏，哎，吃亏是福。所以渐渐的我身边的人越聚越多，追随我的人越来越多，天诺的队伍越来越庞大，上升到几百人的规模，白手起家，一无所有，整到几百号人，小说都不敢这么写，核心还是那句话，上善如水，水利万物而不争，财散人聚，把钱分出去，赋能他人，人多了就成就了自己。


道德经中对我影响比较深的一句话是，万物负阴而抱阳，冲气以为和。和谐不是静态的和谐，和谐是在竞争之中平衡的状态。万物皆有阴阳，过度追 求阳，阴就失衡了。这句话可以推演到我的生活方便便，上到做人，下到投流。很好理解， 投放你追求你的 roi 成本是低了，投产是漂亮了，人群就会越窄，账户生命周期就会越短，所以在追求 roi 的同事，一定要留有一定的计划，去测新素材，新人群，去扩量，维持计划的生命循环，万物皆有阴阳，和谐是动态的和谐，在一攻一守中维持我们的好成本。 为人处事也是，人性有善也有恶，人无完人，读道德经后，我更能理解身边的人，每个人都是天使跟恶魔的共存体，有阴暗面也有善良的一面，理解人性，驾驭人性，看完道德经后，你对一些人会有更多的包容跟理解，你的自我视角会越来越淡，你更多会用一种高纬度的视角，去看待阴阳。慢慢的人开始会自你发现道德经教会你的不单是治国文学，还有天地法则，因果循环。包括这些我提及的明朝那些事，以及各朝代的王朝交替，你第一次去看的时候，可能关注更多是帝王权术权谋，从分封制到郡县制，你会感慨古人在治理国家这方面的智慧，尤其郡县制，把明谋发展到了极致，沿用到你公司里面用这些方法去治理你的团队。


到了我说的第五阶段，你重新再去读一遍这些书，你的视角跟感悟又不一样了，你会感慨权谋再升，人再传奇，不过一个甲子，一代王朝在鼎盛也不过 300年，以前你可能不理解为什么古代 帝王达官显贵为什么对陵墓修炼那么大兴土木，但是到了这个阶段你就懂了。你开始会信命理，信因果，重福报，你开始会明白，很多成就，很多事物，都是天意，三分 天注定，七分靠打拼。正如道德经里讲得，万物的形成，皆有自然规律。看似豪不相关，仔细一想环环相扣。这句话很有意思，当看到这里的人，这句话你会反复的读，脑海里转过你的一生，你会发现，上天自有安排。这个时候，你开始会注重行好事，为自身积累福报。但行好事，莫问前程，世间一切，皆有因果。人有善念，天必佑之。你只管善良，福报正在路 上；为人坦荡，运气自会出现;坚持付出，收获迟早会来。世间一切，皆有因果。你开始会明白，古代术士口中说的，愿力，念力。 这就是我的第五阶段，我花了6年，第五阶段的我，已经在行业里面己经有一定的名声， 成了一方的诸候，财富接近自由，我开始热心慈善，热心公益，为自己的天命累愿力，积累福报，留因果。能读完的你，未来肯定也会是一方人物，我很相信，因为有耐心的人，你已经打败百分之99%的人了。

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