一粒胶囊也“卡脖子”？从万元1克到月销千万，国产突围完成替代

“都说生命无价，但和生命相关的技术，似乎都在暗中标好了价格”。

近日，一款号称“抵御年龄的活性成分”走红，其衍生胶囊成果，因价格引发大众热议。打上“进口”、“科技”等标签后，标记比黄金还贵的天价，一粒含量320mg标价300元，单瓶达20000元。

(相关资料图)

深入调查下，轰动的或不止价格，艾媒咨询数据显示，2023年该赛道预计将达3282亿规模，市场增速70.25%。如此庞大的市场，却长期被美、日等国垄断。“一天2粒，一年吃掉一套房”让普通人，望而却步。

对此，网友们表示，中国自己不能造吗？

01.万元1克？国产突围降价90%

生物医学科学家Rhonda Patrick曾言，“青春与实际年龄无关，更在于心理和身体机能运行状态”。

2013年，哈佛前沿科学研究所，从生命体内部出发，为22个月大老鼠补充NAD+前体物质一周后，其认知能力、肌肉线粒体活性等多项指标，靠近6个月大的水平。

首次将其市场化的是日本，，但碍于技术壁垒，成本居高，补充剂流通价格也居高不下。一组来自全球最大试剂网站Sigma-Aldrich的数据，其成分最高达22641元\克，成品单瓶预计达百万。

到2017年，该物质天价桎梏被我国打破。在40年的酶法工艺经验下，我国一支以生物发酵、医药等专业博士为主的30余人科研团队，突破日本发酵法限制，自主研发绿色全酶法技术，推出国产成品“元气因”，将成本下探90%，开启国产替代之路。

打破价格壁垒后，国产平价成果，开始在国内中产圈层流通。据京东营养康健统计数据，其上线首年累计卖出几十万瓶，此后连续多年占据成交、销量榜首，天价洋货渐渐失声。

国货崛起抢占市场，其背后生产企GH也进入高速发展，已成国内该赛道领头羊。近年来多个大促节点，多家媒体聚焦报道，,频繁出现爆单现象，单日成交突破千万。

02.国产升级玩法，抢占千亿市场

数据显示，我国相关产品的市场，在2023年将达3282亿规模。市场蓝海下，仅是价格下探，或不能解释国产5年的畅销，毕竟低价策略也陆续被Swisee等海外成熟品牌玩透。深入调查下，其隐藏玩法或更“讨巧”。

在京东等搜索关键词，可发现，细分40岁左右男性为其目标客群。浏览详情页，“精力续航、焕发元活力”等简单直接的介绍、和易触达的购买链路，似乎都在迎合这类人群的“直男式”消费习惯。

而除了消费习惯外，主要原因是切中了这类人群的刚需。一项《中年男性生活方式》的报告指出，男人过了40岁，由年龄带来的身体损伤，会越过子女教育、工作成第一压力源。在3301位受访者中，有93%将健康视为人生第一要事。其中，品质精英、新中产等高购买人群，对生活质量有高要求，愿意“用金钱换取健康”。

某互联网大厂前端开发者表示，平日加班熬夜是常态，但工作对思维、精力要求很高，“35岁一过，体力、脑力都跟不上了，不得已要注重。选择上是成分党，看重科技感一些”。

这似乎也已成这类人群的普遍诉求。与传统制品单一成分不同，国产补充剂宣称科学复配多重珍稀成分，全维度激发细胞线粒体源力。科技概念的升级，给消费者传递出一种不明觉厉的印象，似乎正迎合了需求用户的想象。

03.价格持续下探，“人人都用得起”

从价格、消费人群精准定位、科学概念升级等层面逐步替代后，国产补充剂目前已抢占70%市场份额。不过，根据国家统计局数据，截至2021年，我国居民人均单月支出2000元，“元气因”2499元的定价虽已是降低90%后的结果，但对普通消费者而言，能否消费得起，仍需打个问号。

面对逐步扩张的市场需求，2020年，该制品背后生产企GH耗资10亿，在浙江余姚建产能200-300吨的工厂，每年可满足80万人需求。其王姓负责人称，“目标是价格持续下探，以一杯奶茶的价格，像喝水一样简单”。

正如此前媒体所言，让尖端生命科技，持续向普罗大众倾斜，我们一直在路上。

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