这段时间，他店里的冰脖圈订单不断，“基础款冰脖圈十分畅销，卡通造型款也很受欢迎”。不仅中国买家对它感兴趣，来自日本、韩国、欧洲的客户也在向永哲采购，很多客户一下单就要上万个冰脖圈。

(相关资料图)

这样的热闹仅仅只是个开始。

据他的经验判断，随着冰脖圈在各社交平台持续发酵，被种草的人越来越多，“今年可能只是个预热年，未来说不定会迎来更大的爆发”。

东北小伙闯义乌

永哲是个地道的黑龙江小伙子，但如今，他已经算是半个义乌人了。

这事还得从15年前说起。当时，刚走出校门没多久的他，在一家公司做电商运营。公司主要销售进口袜子、裤子等产品，“刚开始生意还行，销售额很大”。

但没多久，一场影响全球的金融危机爆发，市场陷入萧条，“进口货”不好卖了。

生意难做。20岁出头的永哲正处在敢想敢闯的年纪，他不想就此放弃电商。他了解到义乌有很多白手起家的故事，那里的创业氛围浓厚，于是决定离开东北老家，去义乌闯一闯。

到了义乌后，为了省钱，永哲在离市区较远的江东区，租了一套不到80平方米的房子，既用于居住也用作办公室。

他在义乌商贸城采购儿童文具、儿童饰品等产品，挂到网店里出售。“那会儿生意不难做，即便销量不高，但因为网店数量不多，竞争不太激烈，产品可以卖得贵一些。”永哲回忆，他店里的发箍、软陶笔等产品很快就成为了爆款，利润可观。

有了一定积蓄后，永哲便扩充店里的产品，不断挖掘新爆款。他将看好的收纳箱、收纳袋子等生活用品，都挂到了店里，陆续开出了6家店。行情好时，他的年销售额超过400万元。

销售额上涨了，永哲身上的压力不断增加。“不当家不知柴米油盐贵”。创业后，他发现，水电网费都是一笔笔不小的成本，“尤其是电费太贵了，天气炎热，开一个夏天的空调，电费是一笔很高的支出”。

遇到开空调太冷，不开又太热的尴尬季节，他总是在想，要是有一款产品，既能帮助人降温，又能省电就好了。

2019年，他看到一个朋友的脖子上挂了一个奇怪的蓝色圈圈，像围脖，但又不是毛茸茸的材质。

朋友说“圈圈”是从国外买的，挂在脖子上可以降温，冰冰凉凉的，永哲顿时来了兴趣。他在网上查了查，没有在国内市场找到专门卖冰凉圈的商家，他意识到这是一个可以挖掘的市场。

他将朋友的冰凉圈拆开，分析其表面材质、里面的原料，还送去机构做了鉴定，发现是里料是PCM（相变材料，是指温度不变的情况下，改变物质状态，并能提供潜热的物质。转变物理性质的过程称为相变过程，这时相变材料将吸收或释放大量的潜热）材质。

弄清楚后，他接着在网上采购了同款原料。义乌的供应链发达，工厂多，冰凉圈的外层不存在技术门槛。永哲和工厂谈合作，开发出了模具，做出样品，折腾了将近4个月，成功做出第一批产品。

当时正是6月，天气热起来，正是冰凉圈上架的好时候，他直接将冰凉圈挂到了网店销售。

一个夏天卖出30多万个“降温神器”

2020年6月初，产品上架10来天，永哲只收到了几个零散的订单，大部分人对其不感兴趣，甚至有人疑惑“这玩意有什么可带的呢”。

冰凉圈没有迅速成为爆款，销量不及预期，但是永哲的烦恼不止这一个，“当时产品也出了一点问题”。抽检时，他发现产品有轻微的漏液的问题，“不明显，一下子还看不出来，要过7、8天才能发现”。

于是他一边继续销售合格的产品，一边又投入到生产线上，不断测试包装封口的温度，测试了两个月后终于搞定了这一难题。

相对收纳箱这类直接从厂家采购的产品，冰凉圈的研发过程比较曲折，生意也没有想象中顺利。

但永哲没有太担心，新产品必然要经历市场教育的过程。他介绍，在环境温度达到28度以下时，冰凉圈里面的材质就会结冰，将其戴在脖子上，会给人带来凉感，持续时间长达2个小时。28度以上时，冰凉圈里面的材质会液化，不再释放凉意，这时候只需要将冰脖圈放在冰箱里20分钟左右，就能拿出来接着用，很方便。

随着了解冰凉圈的人变多，乐于尝试的人也多了起来。

卖到半个月时，他收获了一个大订单。一个外贸客户在网上看到了他的产品，下单采购了一万个冰脖圈，对方说冰凉圈在国外卖得不错，是很多人喜欢的“降温神器”，这批货要销往日本。

那之后，永哲的外贸订单陆续增加，他不仅将冰脖圈卖到了日本，还卖到了韩国、欧洲等地。

第一年夏天结束时，他算了算，“卖出去好几万个冰脖圈”。

第二年，冰脖圈的旋风不仅在国外越刮越猛，也在中国市场上刮了起来。很多年轻人被“种草”，买家越来越多。除了四种基础的款式，永哲又开发了卡通造型新款，收获了一批年轻用户的喜爱。

冰凉圈在国内零售价多在20几元，高端品牌产品价格超过60元。在跨境电商平台上，其售价普遍高于国内，多在10—20美元，永哲说，有的款式海外售价超过20美元。

订单飞速上涨，他算了算，3个多月时间，店里卖出去30多万个冰脖圈，生意越来越好。

今年，他已经卖出了10多万个冰脖圈。现在是“三伏天”，销量还在上涨中。

“降温旋风”猛刮

今年，冰脖圈的市场更热闹了，看好它的人越来越多。在小红书等平台上，很多博主在推荐冰脖圈，越来越多人被“种草”，将其当成了降温新宠。

做了多年防晒生意的梦婷，第一次看到冰脖圈时，就被它深深地吸引了。

梦婷是土生土长的义乌人，她家里做了几十年的针织产品生意。以往夏天，她都是卖防晒面罩、冰袖等产品。这两年，行业竞争越来越激烈，利润空间被压缩，她和丈夫一直在思考拓展新品。

他们在网上看到了冰脖圈，觉得很新鲜。在她看来，人的后颈对温度比较敏感，冰脖圈挂在脖子上能帮助降温，是个不错的产品。于是，她和丈夫买来产品，在家里细心研究。

那时候，市场上的冰脖圈颜色、款式种类已经很多了，内里的材质也各有不同。有的冰脖圈用注水的方式降温，有的注入凝胶，也有的添加PCM材料降温。

研究了一番，梦婷发现PCM材料在环境低于28度时会结冰，如果温度高了就会液化，只需要将冰脖圈放冰箱里一会，或者放冷水里冲一冲能结晶，继续用能释放凉意，很方便。

研究完后，她看好产品，从厂家一口气采购了5箱，共300个PCM材质的冰脖圈，将其挂到网店里。

6月，刚上架没几天，“大概3天后，就有人咨询下单了”。这之后，随着天气变热，产品卖得更好。销量高时，她一天就能卖出500个冰凉圈。这两天，她的产品还卖到了国外，客户来谈大单子，一下就要采购好几百个。

当下，冰脖圈的销量依然在上涨，但是义乌的商家却比热衷于尝试新“降温神器”的消费者冷静得多。

他们表示，冰脖圈是季节性产品，到了9月基本上就没有销量了，“义乌的速度很快，时刻保持清醒，跑出加速度，才是让生意立于不败之地的法宝”。

梦婷透露，她已经在准备冬天卖的产品了，降温产品虽好，但不能只盯着它。

冰脖圈热销的同时，永哲也投入了下一款新品的研发中。但他判断“今年是冰脖圈的预热年， 明年是爆发年”，明年产品会多一些创新，期待继续大卖。

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