“米”是最靓的仔 919电商节黑龙江大米C位出镜

“月是故乡明，好米看五常，哈尔滨万单大米基地，五常稻花香。”“龙江第一村，甘南县兴十四村的长粒香大米，米粒均匀，醇厚绵长，芳香四溢……”919电商节还没开启，在黑龙江省邮政渠道平台经营群里，各地市的销售预热动态就已经热火朝天。作为黑龙江919电商节的特色产品黑龙江大米也是稳坐C位。截至8月23日，黑龙江全国级、区域级大米基地累计实现交易额1.05亿元。而这个数字后面有着怎样的故事？

扎稳根基 增实力

土肥根壮，大树才能枝繁叶茂。要想把黑龙江大米真正推向全国，选对建好基地是根本。自2020年以来，黑龙江省邮政分公司遵循着“产业发展基础好、邮政运作能力强、政府支持力度大”三大原则，围绕着“特色农产品优势区、地理标志、区域公共品牌、地方名特优新”四大主题，持续推进黑龙江大米全国级、区域级基地的建设，实现了品牌化管理、市场化运作，提升了产品附加值和品牌影响力,为省内外邮政及合作渠道提供优质大米供应，构建了前方有渠道、后方有基地的产销一体化管理体系。截至目前，全省邮政累计建设全国级大米基地2个，区域级大米基地13个。

(相关资料图)

“邮政不仅为我们建立了贷款绿色通道，解决资金周转不足问题，还帮着设计大米包装，加强宣传，在直播间卖成了爆款产品。通过邮政帮销，我们大米销售额逐年提升。”小朱家村支书程继光高兴地说。黑龙江省邮政分公司以农民增收、振兴乡村为聚焦点，通过打造“产、运、销”协同服务模式，串联起水稻种植、加工、包装、品牌、渠道全流程，打造惠农农产品供应体系，促进规模发展，实现全省大米基地项目的提质再升级。特别是在落实乡村振兴工作中，着力为农民解决了“销售难”、“流通难”、“融资难”三大问题，得到了各级政府和农民的一致认可。“目前，村里的大米通过邮政的县乡村三级物流体系进行配送，已经邮寄出3.3万件。大米卖得好，百姓得到了收益，都愿意把大米款存到邮政网点。目前，仅小朱家村在邮政金融总资产就达到了900万元。邮政服务已经深度参与到小朱家村大米的全产业链当中。”宁安市邮政分公司总经理朱科俊说。

渠道融合 忙助农

为了迅速打开黑龙江大米的销售渠道，黑龙江省邮政分公司依托邮乐平台，积极开展特色农品“网上行”活动。

该分公司充分发挥协同能量，不断强化“邮乐小店+社群”营销模式，发挥省、市两级协同营销优势，组建黑龙江省产品推广群，将全国优秀推手拉入群中，以成单为导向推进分享订单的过程化管理，提升订单成交率；全面打造“网点+社区”场景，通过“线上+线下”渠道融合，以“点”为圆心，采取“预售+自提”方式，构建消费场景，推进网点社区团购业务叠加。同时，采取“产地直发+本地招商”相结合的产品运作模式，以基地大单品、批销大单品、本地名优特新产品为主，复用邮政仓配资源，通过组织开展各种主题活动，标准村、基地农产品团购，不仅有效提升了客户粘合度，助力网点获客，而且培养了网点客户社区团购的消费习惯。

6月末，大庆市肇源清渠米业成为黑龙江邮政又一个全国级大米基地。其现有中国邮政专项种植基地20000亩，其他自有基地5000亩，每年生产加工水稻可达20万吨，截至目前，通过邮政渠道已销售39250单。今年的919电商节上，黑龙江省邮政分公司将清渠大米的2 款产品列为万单目标产品，通过上线邮乐网大庆地方特色馆、抖音、邮乐直播、邮乐优鲜及社区团购，倾力造势。

广布场景 拓市场

为了给919电商节做好铺垫，积累更多更广的客户群体，黑龙江省邮政分公司提前几个月就围绕龙江农特产品“绿色、寒地黑土、非转基因”特点，开展“大美龙江·稻米飘香”、“神韵黑土地·味稻黑龙江”等主题直播累计260场，推介邮政农产品基地大米、邮政综合服务标准村代表性农产品以及省内农特产品100余款，吸粉累计人数达355.85万人，下单购买人数达到10.43万人，总销售额近900万元。

“这种跨省的农产品对接会非常好，不仅将众多的好产品展示出来，更助推了全国邮政系统四季互补、南北互动的产供销合作。”8月24日，黑龙江省邮政分公司与黑龙江省商务厅、黑龙江省农业农村厅共同举办黑龙江邮政“黑土优品”农产品产销对接会，60余款黑龙江大米闪亮登场，引起了众多省内外参展企业和商家的浓厚兴趣。

全省邮政快速提升邮乐网、社区团购、邮乐小店、直播等线上渠道销售规模的同时，挖掘线下跨省互销、内部福利、金融回馈等客户需求，拓展邮乐农品、抖音等三方渠道，开展销售推广，有效提升基地农产品交易规模。

基地项目扎实推进，产品供应链不断完善，平台运营能力逐步提升，一步一个脚印，步步凝结着黑龙江邮政人的智慧与汗水。火热919，邮政人正将黑龙江大米打造成黑土地上最耀眼的珍珠。（张丹丹）

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