精彩看点：国台怀酒营销平台成立 彰显高质量发展新模式新战略新跨越

4月10日，“贵州老名酒 酱酒新商机”国台酒业怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜在成都举行。怀酒作为有着70多年历史的品牌，具备老名酒的品牌基因，在国台的强势品牌赋能下，自去年新品上市以来，市场布局一直在持续稳健推进。

除了怀酒品牌营销战略的出炉，本次活动一大看点便是国台酒业怀酒营销平台公司正式成立，且多家经销商与怀酒达成战略合作。这在名酒观察看来，是怀酒纳入国台酒业以来的一项重要举措，国台酒业正在奋力加速推进复兴老酱香的战略。

怀酒会迎来很快、很好发展

(相关资料图)

国台重启怀酒，是头部企业酱酒中最早布局第二增长曲线的企业之一。从新品上市到营销战略发布会，展现了国台对复兴怀酒的决心和信心，也显露出国台对于价值酱酒赛道的前瞻性布局。

目前怀酒三大新品正与国台主销产品形成了战略协同作用，从定价上看，其精准抢抓了“价值酱酒”的赛道红利，夯实了国台酒业的塔基产品体系。

国台酒业集团总经理张春新在现场表示，“怀酒新品上市发布后，就开始启动市场运营工作，经过前期筹备，今天怀酒营销平台公司正式成立，相信怀酒品牌会迎来很快、很好的发展。”

国台销售公司常务副总经理汤旭表示，2023年中国白酒产业发展进一步分化，国台酒业启动“怀酒”老名酒品牌，焕发老名酒、老品牌的蓬勃新机，是国台“做大系列酒”的具体举措。

据悉，4月11日活动现场，广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司、贵州仁怀中青酒业供应链服务有限公司、河南太尚酒业有限公司、十堰龙威久赢股份有限公司与国台达成战略合作，怀酒展示出强大的招商引力和平台化共赢的起飞姿态。

可以确定的是，怀酒在国台酒业集团持续赋能之下，其品质、产能迎来了提升和保证，有着长期做好做优的决心。随着更多优质经销商的加入，作为贵州老名酒，正宗老酱香，怀酒一定会迎来快速复兴时刻。

老名酒、新模式

国台发力“第二增长曲线”

“300元以下市场将迅速扩容，并会出现全国性的大单品。”怀酒营销公司总经理胡迎春表示，国台之所以重启怀酒品牌，就是为了与国台主销品牌形成战略协同，搏击市场，以价值酱酒赛道打造国台第二增长曲线。

在模式创新上，怀酒厂商携手打造出国台酒业怀酒营销平台公司来共同精准运营市场，该平台的核心运营模式就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。从发展角度看，怀酒营销平台公司的成立为品牌市场化推进按下了“起飞”按钮。

在会上，国台首次向行业透露了“厂商一体化平台控盘，全链数智化精准分利”的全新模式。

所谓“厂商一体化平台控盘”，是指成立由厂家指导、团队主导、商家参与的平台公司，全面负责怀酒的营销推广工作。在该模式下，厂商跳脱出单纯的买卖关系，而是厂商共管共治、共创共享，经销商能够深度参与上游决策，并享受平台整体经营收益。

而“全链数智化精准分利”，是指通过“五码合一”，将产品从厂家出库到消费者开瓶扫码全链条大数据关联，以动销与开瓶为核心依据，通过数智技术对货物流向及政策投放进行有效的管控，从而保证市场秩序与价盘的稳定，实现对各级渠道进行精准利润分配。

好的模式有赖于执行，怀酒还为全新商业模式制定了五大配套举措。分别为：在品牌定位上，坚持老名酒战略；在市场布局上，坚持有序市场布局；在市场运作上，坚持聚焦策略；在政策投放上，坚持以控盘分利为基本盘+“一商一策”的政策投放模式；在品牌塑造上，坚持长线品牌打造。

在名酒观察看来，价值酱香有很强的市场冲击力，如果酱香品类能出现一个30-50亿的品牌，那肯定存在于价值酱酒的价位段，越热闹的地方越热闹，价值酱酒就是在占据“确定性”、 “要在有鱼的地方钓鱼”。价值酱酒一定是在供应链优化、效率提升、品质提升、迎合消费需求的背景下机会更大，这样看来，怀酒在国台的赋能下，动力充足，前景可期。

事实上，怀酒对于国台而言，是其持续打造新名酒历程中的重要战略级的塔基落子，势必与国台主销产品形成战略协同，以实现整个集团的增长动力充足。

四老 四好 四新 四有 四力

引领价值驱动下的大众酱香赛道

怀酒建厂于1951年，七十多年发展历史上屡获殊荣，尤其是1986年获得了贵州省第四届名酒奖，是不可多得的贵州老名酒。历史的积淀带来了怀酒天然有“四老”和“四好”基因：四老就是老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒；“四好”就是好品牌、好产品、好模式、好未来，推出怀酒产品，是满足消费者高性价比喝好酒的战略行为。

本次发布会现场以沉浸体验拉开序幕，从岁月中走来的怀酒老物件和怀酒产品一一展示，穿越时空隧道，怀酒上市发布的画面映入眼帘，再现精彩瞬间，瞬间唤起怀酒的品牌记忆，致敬怀酒，怀念好久。

于历史，复兴发展，怀酒推出的两款流通产品分别为“怀酒·经典”和“怀酒·金奖1986纪念”，指导价为398元/瓶和498元/瓶，旨在卡位大众酱香主流价格带，同时推出了纪念建厂的“怀酒·1951”，作为形象产品，指导价为1298元/瓶。

汤旭表示，以新产品为首，新定位、新模式、新商机的“四新”赋能了怀酒的未来价值。在未来价值中，最重要的是新模式，即成立平台公司共同精准运营市场，核心就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。

此外，为了推动品牌长足发展，怀酒严格把控经销商合作标准，甄选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商，合作共创商业价值。而怀酒也将为经销商提供品牌力、营销力、运营力和发展力的“四力”支持。

在名酒观察看来价值酱酒市场扩容已成既定事实。在头部企业的带领下，酱酒对核心消费人群成规模化的培育已经基本完成，而随着怀酒以价值酱酒定义者姿态去搏击更广阔的大众消费市场，去开拓更多酱酒消费市场，同时，通过平台公司共建渠道，这也将进一步稳定国台和怀酒的基本盘和市场基础，进而引领大众酱酒新蓝海市场。

而作为面向大众消费市场的价值酱酒产品，随着怀酒的全面铺市，不仅将打通怀酒与更广大消费群体靠近的通道，也让更多的消费者品味到怀酒的贵州老名酒、老酱香的独特韵味。（郭泰文）

编辑：李芊诺

责编：汪黄任

审核：王棕宝

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