即将与拼多多正面硬刚 SHEIN上半年GMV猛增至160亿美金

2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%，伴随旺季的到来，SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，这比原计划提前了一年的时间。

可供对比的数据是，ZARA母公司Inditex集团上半年销售额仅同比增长7%至128.2亿欧元(合128亿美元)，其中核心品牌Zara销售额同比增长7%为88.95亿欧元(合89亿美元)，两项数据上SHEIN都远超这家历史悠久的快时尚巨头。

过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年其GMV首超100亿美元，增速达250%;2021年，这一数字更是达到200亿美元，自营营收逼近160亿美元。

SHEIN、H&M、Zara过去4年在美国市场的销售额变化来源：Euromonitor International, Apparel and Footwear Edition 2022

2022年第二季度SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊，环比增长13%，尽管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但二者的差距正不断缩小。一位知情人士透露，SHEIN二季度的DAU已经超过了3000万(峰值3200万)，增速达15%。

36氪就以上消息欲向SHEIN求证，但未取得联系。

面对全球通胀压力，SHEIN将今年的核心目标定为两个：提升客单价以及优化利润率。多位知情人士告诉36氪，截至上半年SHEIN全球市场的平均客单价为75美元，过去3年这一数字则分别是50、60和70。

具体到不同市场，中东用户的客单价最高为130美元左右，美国75美元，拉美45-50美元。不过从GMV占比看，美国和欧洲仍然是SHEIN最大的两个市场，占比均在30%，其次则是中东的17%。

客单价提升来源于两方面，一是不断拓展的品类，除核心品类女装(占GMV的6成左右)外，鞋、箱包、化妆品、居家用品等品类过去一年的销售额占比不断提升，这也使得SHEIN的全站连带率(每个包裹的平均商品件数)从去年同期的6.9-7涨至7.5-7.8。

据不完全统计，SHEIN现在拥有的自营品牌已经超过10个，包括但不限于男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。目前，SHIEN主品牌的单价在10-15美元，高端女装MOTF的主打单件价格则为20-40美元。由于发展势头不错，SHEIN上半年已将美妆品牌SHEGLAM独立。

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