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全球播报:手握1000万做亚马逊,你能赚回多少?这些隐性成本不可忽视!

2023-01-29 10:57:54  来源:侃侃跨境

新年伊始,许多人都要开始思考自己的新出路。

国内电商已近天花板,跨境电商版块被越来越多的大佬盯上,从拼多多到唯品会,都想在海外打下一片天地。与此同时,许多局外人也打算开启自己的跨境电商之路,或者一些经验老道有一定实力的运营,也打算单干创业做亚马逊。


(资料图)

然而,创业维艰,想要开启一家亚马逊电商公司,似乎并非大家所设想的那样简单。

给你1000万创业做亚马逊,你会愿意吗?

人很难能赚到自己认知以外的钱,这句话好似对于跨境中的每一个人都很适用。有卖家在微博发起了一个话题:假如给你1000万让你创业做亚马逊(占股50%),你愿意吗?

图源:微博

“目前亚马逊是我认知范围内,最赚钱的方法,所以这个问题对我来说只有一个选项。”对于这个问题,有卖家表示:“别说1000万,1000也干!”

其实在大多数人看来,做亚马逊意味着翻盘。这个话在几年前确实不假,像靠一根数据线出走海外,从草根成功逆袭的绿联科技,如今年销四十亿,好像让跨境电商行业的传奇再增添了浓墨重彩的一笔。

然而,这种传奇色彩止于野蛮生长的时代,跨境电商格局逐渐清晰起来,更多的耕耘者想要有所得,所付出的不再只是微薄的成本。因此,针对前文的话题,许多卖家都认为,有1000万,一定不会做亚马逊,而是选择其他的出路。

卖家A:我花1000万买格力电器的股票,股息利10%,一年躺平100万,这样不是更好吗?

卖家B:1000w做亚马逊不配,利润没那么高,还风险大。

卖家C:有1000万还做亚马逊干啥?

我们打个比方,如果手握1000万,但是只能做亚马逊,你又能赚回多少?或许,许多卖家心里还是会犯嘀咕,毕竟亚马逊今时不同往日,不再是遍地拾金的时代。今后,做亚马逊,我们需要的是更精细化的运营,更强大的供应链整合,以及更专业的产品开发。

亚马逊FBA一轮又一轮的费用上涨,尤其是开年以来的热议话题“竞价库容”和“付费扩容,都为卖家们带来了不小的成本压力。有卖家近日发现亚马逊出尔反尔,将FBA的公告改了又改,去年给的通知,今年落地就变了。“中文显示的大号3磅以上是0.16每磅,切换成英文的时候是0.16每半磅。”该卖家吐槽到:“和我们玩文字游戏?

图源:亚马逊

对此,不少卖家气愤不已,无奈道:“下次再看就会变每盎司0.16,到那时候亚马逊也就可以关门了”。

当下全球经济尚处于下行周期,亚马逊一边频繁涨价,一边进行着大刀破斧的裁员,以上都暗示着其降本增效的目的;同理,对于卖家们而言,接下来的2023,降本增效也是重中之重。

跨境老板不好当,员工看不见的成本都有哪些?

正如前文所言,亚马逊走进了重资产时代,卖家们没点儿实力是很难在这条路上继续下去的。尤其是需要养活团队的公司老板,不仅需要考虑备货成本、广告成本,还需要考虑一家公司的运行成本。

一家跨境电商企业的老板表示,经营公司的隐性成本,也就是员工看不到或者不关注的成本,其实很高。据他所说,自己通过过去5年的记账汇总,发现员工看不到的成本占比总成本40%左右,员工看得到的工资成本占比60%。其中,员工看不到的成本,也就是隐性成本多达17项,具体如下:
1)公司部分承担的社保和公积金
2)房租水电物业管理费、宽带费(宽带越多费用越多)
3)公司财务代理费(店铺越多代理费越多)
4)欧洲vat、 欧代、包装法、垃圾回收费等
5)办公用品消耗(电脑换新、维修费、笔记本等)
6)办公零食、饮品、水费、公司聚餐费等
7)员工中外节假日红包200-500不等
8)阿里云、紫鸟等店铺服务器费用(店铺越多费用越高)
9)商标、外观、专利注册费、续展费(商标越多费用越多)
10)产品认证费、cpc儿童证书费等(一次1k-8w之间)
11)亚马逊店铺保险费、死店铺、死链接找服务商申诉费(店铺越多费用越多)
12)死店铺、死链接的库存弃置费
13)死店铺后海外仓移仓换标费
14)产品upc购买、标签贴纸、打包胶带等耗品费用
15)运营、选品工具、图片工具、办公软件工具、ERP费用等(一年一付)
16)产品图片、视频拍摄等外包费用等
17)平时打包贴错标签导致返工而增加的人工成本

该内容整理自微博@土豆跨境日记

以上十几项费用算下来已经是一大笔钱,所以一年下来公司的开支除去后,真正留到老板手上作为定期存款的钱,比开支出去的少太多。也有许多老板对此深有体会,有卖家表示:“团队人越多,盘子越大,这些隐性成本越大。

而且,如果企业开支越大,能攒下来的钱越少。难怪有卖家发现自己没有做大团队,而是做小团队是明智的选择,“还是我们这种3人小团队好,年销售2000w,利润在300多W,每人拿100个W。”有卖家坦言道。

一家企业的运行成本并不低,尤其是跨境电商行业,没有资金想要创业的话,实属不易。这也是许多人认为不敢轻易离职,选择创业的原因。

白手起家有多难?日出单量个位数难哭卖家!

然而,明知山有虎,偏向虎山行,有卖家就头比较铁,知道自己没有供应链,资金不多,依旧想独自创业。

白手起家,没资金没资源真的很难很难。对于这样头铁的选择,有卖家很想制止,他认为:

有卖家也用真实经历来描述了白手起家的难,着实有一种闻者伤心,见者流泪的悲哀:

卖家A:我有个朋友20年白手起家,一边上班一边创业,他们公司没有下班的说法,经常下班了夜里还要调公司广告卡位,每天忙完公司的再忙自己的。除了7小时睡眠,其他时间都是坐在电脑前,硬是坐出了痔疮,右眼经常暂时性失明,就这么熬了两年多才出头,他说这种忍耐力也仅仅是亚马逊创业的一个前提。他是成功了的,如果是你付出这么多没成功,你想想你能接受吗?

卖家B:我也是2022年初单干的,但是有人带我,10W资金起步,货源是别人有合作过推荐给我的,但是交易方式是在1688上,选品选了10个,做图选品生产什么的准备了半年左右,10个品就一个比较成功,其他全部半死不活,后续又增加5个品,旺季过后勉强回本,只能说运气比较好,万一10个品全部暴毙,也就完蛋了。吐槽下旺季过后日出单量个位数,每天打开后台泪流满面......

“我们是有资金,有团队,有技术,有供应链,前期亏了差不多两百万,纯白帽(每周一场站外加秒杀),而你什么都没有,我建议你直接把钱给我,我可以帮你买个教训。”一位曾经也从0开始的卖家调侃道。

读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。如果真的有创业的想法,不妨沉下心来,思考自己能失去什么,自己又有什么能力去获得什么。2023,我们深信跨境电商行业会发展得更好,但是我们一定不要打无准备的仗。否则,进一步是万丈深渊也不可知。

关键词: 双11致富故事 跳槽那些事儿 万物尝鲜节 人生第一

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