沱湖电商公共服务中心-运营直播团队简介

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说起直播，相信很多人都并不陌生，在这个网络时代里，我们了解到外界的信息大部分是通过网络，而直播，也是让我们看到更多人间百态的一个窗口。最初的时候，直播的初衷只是为了给更多人展示自己的才艺，但是慢慢地直播领域开始商业化，很多人开始转行做主播，而且主播这个名词也有了一个让人更通俗易懂的职业名称：“网络销售员”。直播新媒体行业像是一匹黑马，出现在我们的视线里。

沱湖电商公共服务中心定位为电商直播为主、综合服务为辅，包括：企业运营办公、创业培训、孵化、网红直播、网红打卡、企业入驻及发展全流程服务、商务洽谈、产品展销等服务。计划两年内孵化20家电商企业，开展电商培训500人次以上、实操培训600人次，带动就业超2000人。目前沱湖电商公共服务中心也有自己的直播运营团队，下面一一介绍。一个完整的运营直播团队主要包括：直播间、主播、后台运营、场控、拍摄剪辑等。

首先是直播间:平常我们在手机上看到的一场简单的直播，觉得没那么复杂，但是实际上一个直播间需要配备的设备有电脑、摄像头、声卡、麦克风、补光灯、备用手机等，直播前要做好各项准备工作。

主播：主播是直播间的核心角色，不仅负责出场，还负责控制整个直播的节奏。包括产品讲解、引导互动、直播氛围调动等。主播会通过直播向客户提供产品信息并引导客户购买，以及直播期间调动粉丝的情绪确保直播间的热度。在开播前主播要把整场直播的节奏、产品特性、脚本等等做到最大程度的熟悉，只有这样在开播之后对产品的介绍才能达到相对流畅的水平，提升个人转化能力。

运营：需在每次开播前，提前编写直播脚本和产品的相关介绍以及卖点，让主播能在开播前尽快了解每款产品的热点。包括抖店日常运营、活动策划、门店数据分析、门店方案优化运营等。主播开播讲解产品的同时，运营需在幕后根据实时销量，及时上架产品补充库存。执行协调工作，负责直播间的协调工作。包括直播间玩法策划、直播布局、直播脚本设计、直播场控、广告投放、协作团队建设、直播审核等。并且要时时与主播在线互动，互动的同时还需时刻统计后台库存和订单数，及时向主播负反馈。简单来说运营就是直播从头到尾的节目编排。视频运营主要负责抖音账号，拍摄短片和发布视频，直播期间拍摄素材，负责直播间视频流量推荐和后期审核。

场控：场控主要配合主播列出产品链接、管理直播间评论、帮助主播及时进行产品下架、库存调整等，同时根据变化在底层数据中，将信息传递给锚点。每场直播开播前场控会提前布置好场景、道具及产品等。直播时弹幕上会与粉丝经常互动，协助主播，并及时回答粉丝问题，这样起到了烘托效果，也能促进粉丝们的下单概率。

剪辑：短视频制作和直播可以相辅相成，一条播放量几十万的短视频，可能给直播带来上千的免费流量，除了能给直播引流外，还能宣传自己公司的实力，展现公司的专业。

每场直播结束以后大家都要通过复盘回顾并不断优化直播的整个过程，总结出该场直播中做得好的地方以及不足的地方，在下一场直播中进行改进，优化每一场直播，做出更好的直播效果。麻雀虽小，五脏俱全。一个团队每个人都有不同的分工，大家都只有一个目标就是把每一场直播做到最好。

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