“冷门”唯品会，为何用的人突然多了？业内人士揭开两个原因 环球观点

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对唯品会这家电商平台印象不算特别深，记得它主要卖一些衣服包包和化妆品，虽然都是些大牌，但是价格特别香，不少宝妈比较喜欢在唯品会购物。不过最近看到一些现象，对这家平台的印象有了很深刻的改观。

前几天在楼下散步，发现顺丰小哥从车上搬下来的快递，居然有一半都是唯品会的红包裹。这家平台虽然一直屹立在一线电商之列，但体量和规模不如天猫、京东，相对来说比较“冷门”，突然走红的情况还是不多见。

无独有偶，周末去唯品会线下门店也看到挺有意思的一幕，逛唯品会的不只有很多年轻女性，还有不少小哥哥，而且因为周末放假，居然还有几个高中女生在店里买东西。不同的用户群体居然同时粉上了唯品会，背后的原因的确值得推敲。

跟好几位行业内的朋友交流过，总结出一个最直观的原因，那就是唯品会卖的品类变多了，从服饰、美妆到数码、家电、健康等等一应俱全，足以满足不同用户的消费需求。比如现在很多年轻人喜欢黄金饰品，唯品会就跟周生生、周大福这些品牌联手搞特卖。

第二个原因还是在于平台提供的极致性价比，这也是最根本的原因。无论是年轻白领还是90后宝妈，或者一些大学生，这些群体对品质生活有更高的追求和期待，但是又不愿付出更高的经济成本，而唯品会的折扣零售模式，可以帮他们省钱。

网上这样的例子挺多的，有人趁着唯品会上的周大福珠宝打折，入手一些黄金饰品，价格要便宜不少；或者现在年轻人很喜欢穿的波司登羽绒服，唯品会经常有活动，即便是热门款式也才卖三四百。还有高性价比小米手机，有时几个平台一对比，发现唯品会居然最便宜。

这套商业逻辑其实很简单，平台跟各种大牌轮流搞活动，天天都有优惠但是天天都不一样。既没影响大牌的调性，也让用户买到了实惠。跟美国最大的折扣零售商Costco很相似，之前它的上海、苏州门店开业，五粮液、茅台价格非常划算，但是数量有限。

和国内这些电商平台对比，唯品会的特卖模式也很具备竞争力，或者说形成了差异化发展路径。天猫优势在于商品数量多、京东最大的王牌是物流，而唯品会则更擅长好货好价。追求消费升级又注重性价比的用户，往往很容易被唯品会圈粉。

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