我，90后女孩，21年在德国建了一个仓库，仅1年时间就赚了500万元-热讯

我叫黄雅莉，一位湖北农村的姑娘，2019年毕业于广东外语外贸大学。毕业后来到深圳发展，进入一家跨境电商公司上班。待了1年后，公司派我去德国出差。在国外出差时，我发现了一个商机。于是，立马从公司辞职，在德国找了一个在那里留学的同学，两个人一起建立了一个仓库，专门为中国亚马逊跨境电商卖家提供货物中转服务。2021年仅运营1年，我就赚了500万。到现在做了2年时间，赚了1000万，实现了人生逆袭。不但在老家盖了别墅，还在深圳买了房子。今天跟大家分享一下，我的创业故事。

1997年，我出生在湖北宜昌的农村。小的时候，我的学习成绩很好，一直持续到高中，在班上的成绩，都名列前茅。在高中的时候，我的梦想就是到欧洲留学，出人头地。2015年高考，我考了一个非常好的成绩。在填志愿的时候，一直很纠结，不知道大学到底要上什么专业。当时，很多人跟我说，学英语的人太多了，还不如学一个小语种。最后，我通过对比和研究之后，报考了广东外语外贸大学的德语专业。

【资料图】

我很幸运，最终被这所大学录取了。在大学的时候，别的专业的学生，天天在那里玩。但是我们小语种的学生就不一样了，相当于从头再来，天天在那里背单词，练习德语。在大学的时候，有些英语专业的学生，调侃我们：“现在英语都是世界语言了，学习这些小语种，没有什么用处，运用范围有限。”

当时，我根本就不在意这些言论。在大学的4年里，我没有恋爱没有荒废，天天和一个同学去外语角，练习德语。这个同学叫小玲，家境特别好，平时的零花钱都花不完。那时，我们的梦想就是，大学毕业后一起去德国留学。

广东外语外贸大学

到了2019年，大学毕业了。小玲如愿以偿的去了德国留学，去那里读硕士，可是我的命运就没有那么好了。毕业后，我回到老家跟父母说起留学的事情，爸爸说：“闺女，爸爸在老家也赚不到钱，能供你到广东上大学，已经很不容易了，如果家里有钱，我一定送你去德国留学，可我们是普通家庭，真的拿不出这笔钱，如果你真的想去，就自己先工作一两年，赚到钱之后，自己再出去留学吧！”

听到爸爸这样说，我心里有点惭愧。我们家里，就靠爸爸每年养蜂蜜的收入，供养我和弟弟上学。这些年，爸爸也吃了不少苦，不管刮风下雨，不管冬冷夏热，他都一个人住在深山的茅棚里。为了不给家里增加负担，我放弃了去国外留学的想法。于是，独自一人去了深圳找工作。

到了深圳之后，我想找一份德语翻译的工作。但是我投了很多简历，都石沉大海了。因为深圳这边的德国企业比较少，就算有德国企业，也不一定要招德语的人才。那段时间，我在深圳找了很久，每天都是一些卖保险的或者做业务的招聘电话。但是，我对这些没有多大的兴趣。

深圳

在深圳待了半个月之后，我越来越没有信心了，心情也越来越烦躁，甚至对未来有点迷茫了。当时，我的想法是，只要有哪个公司要我，我就去哪个公司上班，找工作真的找累了。正当自己迷茫时，突然有一家公司打电话给我，问我愿不愿来做跨境电商公司。当时，我都不知道跨境电商是什么，稀里糊涂的就答应去面试了。

这家公司，在深圳平湖华南城，是一家300多人的跨境电商公司。主要做欧美的亚马逊，从深圳这边发货，直接到国外。走到这家公司的第一感觉，就是这里的人非常年轻，都是一些刚毕业的年轻人。在面试的时候，面试官说：

“我们这里是物流部，现在正在招一位海外仓管理，负责欧盟的海外仓入仓、调拨，库存管理工作，我看你是学习德语专业的，在这里很有发挥的余地，未来我们会在德国建立一个海外仓，以后要经常派你去德国出差，如果表现的好，说不定你就是公司的全球海外仓负责人，月薪两三万。”

深圳华南城

当时听到面试官说，可以去德国出差，我立马就答应了。因为我刚毕业没有经验，公司给的薪资是试用期8000元，半年后转正工资10000元。这个工资，虽然不高，但是我已经很满足了。我相信，只要自己努力做好每一件事，就一定会有成功的那一天。

一开始，我以为海外仓管理这个岗位很高大上，但是真正上班之后，发现这就是一个海外仓操作。每天早上一上班，运营部的小姐姐，就给我发信息，让我从海外仓调拨产品去亚马逊仓库。理论上这个工作没有什么难度，但我却做心情很烦躁。每天我都要发很多调拨指令给欧洲的海外仓，但是那边的处理速度很慢，有时甚至一个礼拜都不能出库。

海外仓那边经常回复我，要么找不到货，要么就是人手不足。因为海外仓出不了货，运营这边的同事，却一直等着产品在亚马逊上架。因为没有上架，他们就每天都在催我，为什么还没有上架？到底还要多久？那时，我每天被运营追的晚上都睡不着觉。除了这个之外，最难的是公司引入的这些海外仓，都是没有操作系统，全部靠人工来操作，给我带来非常大的工作压力，经常海外仓搞不清楚库存状况。

办公室

刚开始，我真的很想辞职，不想做这份工作了。但是领导一直安慰我，说道：“不要着急，要耐得住性子，在外面打工就是这样的，等你熬过这段时间就好了。”

领导看我年轻，怕我承受不住压力辞职。于是，每当有运营部的同事，来找我麻烦，他都会帮我挡在前面。做了半年之后，原本转正工资是1万元，但是领导看我表现好，又多加了500元，达到了10500元。虽然这个钱不多，但也是一种鼓励。

在这家公司做了1年后，到了2020年下半年，领导派我和公司的副总，一起去德国出差。公司以前在欧洲的海外仓，都是用货代的仓库，觉得成本太高了，就想自己搞一个仓库，这样可以节约成本，提高公司的利润。这个副总，是公司的合伙人，虽然能力很强，但是外语欠缺一点，所以公司就派我跟他一起去。

深圳华南城

虽然工作经验不够丰富，但是我的外语有优势，不但会德语，而且还会英语，掌握了3种语言，中文、英语、德语。确认了要去德国之后，我想好好的把握这次机会，多出去看一看，长长见识。

到了德国之后，因为领导不会外语，所有的沟通和协调，我都参与其中，对里面的成本和价格各方面了如指掌。当时，我们租的这个仓库很大，不但可以满足自己的需求，甚至还可以做别人的业务。这个仓库建立起来了以后，每天都会从国内运过来的货物，在这里暂存一段时间，然后再派送到亚马逊。

2020年，这一年亚马逊电商特别火爆，整个深圳的跨境电商都赚到了钱。我们在德国新建的海外仓，也赚到钱了。当时在海外仓，出入仓费就吓人，一箱货入仓费10元，出仓费10元，仓租每个方每个月高达50元。这还不算，单箱的快递费都要高达50元。

德国

当地用的工人，都是我们国内在那边的留学生，或者是一些中东过去的人，工资比较便宜。因为在那里有建仓库的经验，我突发奇想，自己也想在德国弄一个仓库。但是自己缺乏资金，同时也没有当地人的关系。最后，我想到了在德国留学的同学小玲。在德国的时候，我们见面了。当我把自己的想法，跟小玲讲了之后，没有想到她不但支持，甚至还愿意投资。

2020年年底，我回到国内了，小玲也回来了。之后，我亲自做了一个国外建仓库的可行性报告，给到小玲的父亲。她父亲是一家公司的老板，非常有钱。他看到我的报告之后，没有想到非常感兴趣。之后，他派了一个公司经理，亲自和我一起去了德国考察。

那次考察之后，小玲的父亲终于愿意投一笔钱给我，双方各占股份。他们负责出钱，我负责搭建和运营。这个事情处理好了之后，我立马向公司提了辞职。临走时，公司一直在挽留我，说是难得的人才，以后就很难招到像我这样的人了。在挽留的时候，老板甚至还愿意给我加工资，加到18000元一个月，让我负责公司所有的海外仓。但此时的我，打工不是终极目标，创业才是我的优先选项。

仓库

从公司辞职后，我又飞去了德国。到了德国之后，我和小玲两个人，就开始一起干了。我们的仓库，选在了德国的北威州，这里不但经济发达，而且还交通便利。仓库处于德国、比利时、荷兰三国的交界处，距离中欧班列终点站杜伊斯堡60公里，距离比利时列日机场100公里，距离欧洲最大港口鹿特丹220公里。可以说，交通非常便利，可以辐射整个欧盟。

在小玲家里资金的注入之下，我们的仓库很快就成立了。刚开业没有多久，我突然看到以前在华南城的一个同事，他在坂田另外一家电商公司上班了。经过沟通后，他们公司刚好也有海外仓的需求。最后在他的介绍之下，我成功的拿到了第一笔生意。

在深圳，跨境电商这个圈子不大，只要你做进去了，在这个圈子很快别人也会知道。之后，他们就互相把我介绍出去了。2021年3月份之后，我们的仓库慢慢走上了正轨，开始实现了盈利。

仓库位置

在我们仓库，最赚钱的一块，就是清点数量更换标签这些项目。在这里我给大家列举一下收费项目：

入仓费：10元/箱
出仓费：10元/箱
仓租费：50元/方/月（超过一个月，按1.5倍计算）
外箱标签：7元/张
快递派送费：50元/箱
清点费：3元/个
打包费：10元/箱
纸箱费：20-40元/个
.................

还有各种项目，就不一一举例了。

总之，只要货物进了仓库，随便动一下，都要收费。主要是亚马逊的库容有限，很多电商卖家，在国内发货，跟不上卖的节奏。当然，如果发空运的话，肯定没有问题。但是空运的价格太高了，大部分人还是选择发海运或者卡航、铁路。

仓库到机场港口的距离

2021年做了3个月之后，突然有很多人联系我，问我这里收不收退仓的货物，就是从亚马逊退出来的货物。后来我才知道，原来深圳很多卖家的账号被封了。他们没办法，必须从亚马逊仓库退出来，然后退到我们仓库，再更换SKU标签，打包装箱后，再发到亚马逊仓库。

到了这里，我发现自己赚钱的时机，终于来了。果然，过了一个月之后，仓库陆陆续续收到从亚马逊退出来的货物。这些货物非常凌乱，需要很多操作，会产生大量的操作费。因为退出来的货物，全部都乱七八糟的，我们不但要收入仓费，而且还要收分拣费，标签费，打包费，纸箱费，仓租费，后续的派送费，各种收费的项目繁多。

刚开始的时候，我们仓库聘用了很多中东叙利亚的人，虽然他们的工资比较低，但是有很多复杂的事情，他们就处理不了了。所以在我们仓库，复杂一点的工作，还得要留学生过来处理。

仓库卸货

整个2021年，仓库都处于火爆的状态，主要是亚马逊退仓的货物太多了，每天都忙不过来。做这行有一个好处就是，根本就不用怕那些客户不付款。毕竟还有那么多货物，在我们仓库放着。2021年这1年，经过我的努力，仓库取得了较高的利润。最后，我分到了500万的利润。

到了2022年，在我们仓库的很多货物，电商的卖家卖不动了。放在仓库，每天面临高额的仓租费，得不偿失。尤其是有些季节性的产品，比如滑雪运动类产品，只要冬季一过，没有卖出去的话，继续放仓库次年再卖，有可能仓租费都要超高货物的价值了。

所以有些客户，面对高额的租金费，又不好销售的话，他们会选择齐货，不要货了。这时，我们就会把这些货物拉到销售市场去卖掉，这里也赚了不少钱。2022年，一年做下来，我又分到了500万元。

仓库内部

这2年，很多深圳的亚马逊卖家，其实都没有赚到钱。尤其是2021年，这一年很多卖家的店铺被亚马逊封了，所以产品滞留在国外，产生了大量不必要的处理费用。这个费用，估计是一个天文数字。虽然很多卖家亏钱了，但是物流货代还有我们这些海外仓，却大赚特赚。

这2年，弄这个海外仓，经常在德国和深圳两边跑，非常累。因为疫情，来回的机票，加上隔离的费用，也花了很少。赚到钱之后，我立马借用亲戚的名义，在深圳龙华红山，花了600万买了一套房子。等以后自己入了深圳户口之后，再想办法过户自己了。去年年底，为了父母在老家住的舒服一点，我又花了80万，在老家盖了一栋大别墅。

根据我的判断，今年的生意应该没有那么好了，深圳这边很多人不做亚马逊了，所以需求会萎缩一点。现在只想多赚一点，然后找一个人结婚生子了。

一件代发

出来工作这几年，我发现要赚钱，胆子一定要大，想到了一件事，就一定要去尝试，要学会抓住机会。我就是抓住了这个机会，才获得了一点小小的成功。当然了，这里还是要感谢之前的东家，如果公司不派我去德国出差，我也发现不了这个商机。还有，最要感谢的人是我的同学小玲，如果没有他们家的投资，我根本就没有成功的可能性。

大别墅

口述：黄雅莉

撰写：深圳小为

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