天天观点：直播电商大败局（六）：月销三千万的大IP仅值50万

好久没有更新这个系列，因为有一个很好的故事，我想写却又迟迟没有下笔，因为这是我合伙人的故事。

阿岳是我的合伙人，他是一名十分优秀的创业者，也是一名优秀的直播电商操盘手，他打造的男装IP账号，目前月销三千万。为了打造这个账号，阿岳花费了大量的时间和精力，然而账号的成功却成了他最大的痛。

阿岳和我一样，也是北方人，他是山东人，既有孔孟之道的儒雅，也有山东人的耿直，做起事来一丝不苟，直到今天，他依然习惯每天工作到后半夜一两点钟，有这样的合伙人，让我觉得非常非常幸运。

(相关资料图)

我做事情很简单，我做生意从不谈私交，我也从不在酒桌上谈生意。我只是按照规矩去做生意，按照逻辑去做生意。讲究诚信是我在浙江十几年学到的经商之道。

可惜诚信就是直播电商行业最大的殇。

阿岳就吃亏在这上面。他辛辛苦苦打造的主播账号，因为主播的违约，一切辛苦付诸东流。

事情还要从头开始说起。2018年，阿岳敏锐嗅到了直播行业的机遇，他最初和朋友做了一家娱乐直播公司。后来随着直播带货的兴起，他开始转型专注做兴趣电商。

那时很多大学毕业生都有一个当网红的梦，所以阿岳的公司很容易就签约了很多年轻毕业生。

为了能让这些素人早日出圈，阿岳可谓是费尽心血。从直播话术，到文案脚本，再到视频剪辑，阿岳事必躬亲。那个时代这个行业的专业人才太少了。

不得不说，直播IP的打造并非易事，天时地利人和缺一不可。签约的上百个素人主播，最后只有一个主播脱颖而出。阿岳的团队也开始围绕这个主播开始一系列的商业活动。他们主打的方向是男装。

男装退货率低，赛道也不是特别拥挤，阿岳团队进展非常顺利。就在所有人，包括阿岳在内憧憬着美好未来的时候，危机已经开始。

坚固的堡垒往往从内部被攻破。

随着人气越来越旺，收入越来越高，主播也开始不受控制。阿岳并非小气之人。最初和这些素人主播签约之时，利润分成是三七开，主播三，公司七。后来随着主播越来越红，这个分成比例调整为六四，主播六，公司四。可惜人心不足蛇吞象，主播还是选择违约，最终对簿公堂。

昔日的生意伙伴成了法庭上的仇人，让十分重感情的阿岳很受伤。

不仅如此，阿岳的官司输了。小姑娘一阵哭诉，说自己年轻不懂，被骗签了不平等条约，还说公司对她没有丝毫帮助只想着压榨自己，账号的成功全靠自己打拼。听了这些，阿岳心如刀剜，感到十分委屈和受到背叛。为了写好文案，阿岳熬了无数通宵，为了做好视频，有时连饭都吃不上。为了做出这个账号，阿岳熬尽心血，结果落得如此毁谤。这个女孩不过是一个出镜人，幕后的所有工作居然被她轻描淡写的全盘否定。

最后法官判决女孩赔偿50万违约金，双方解约。要知道那个时候女孩的账号已经实现月销三千万，单月毛利已经几百万。

公司大IP的解约，也让创始团队彻底失去了信心和凝聚力。阿岳的公司也随之解散。

这件事对阿岳的打击很大。甚至让他对这个世界的诚信都失去了信心。

现在每次在和阿岳谈到打造账号的事情，阿岳总会说，“我再也不会做这种给他人做嫁衣的蠢事了。”

阿岳还是那个勤奋努力和才华横溢的阿岳，但是直播行业里充满着金钱的腐臭味，充满着背叛和失信，这对理想主义者的阿岳是最大的伤害。

可是我想告诉阿岳，我也曾经遭遇背叛，可我依然深爱这个世界。就像刀郎的那句歌词：

“尽管这个世界给我满身的伤，

我依然赞美太阳，

别说谁比谁坚强，

我们努力地完美这梦想。”

我始终相信这个世界上善良守信的人更多的，不要因为一次背叛而失去对这个世界的信心。我们一起努力，终有一天可以实现我们的梦想。

这段话也送给每一位曾经受到过背叛，却依然努力奋斗的创业者，共勉。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

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