一名IT程序员的转行历程 环球快讯

我是一名做了10年JAVA和C# 的程序员，2006年那会程序员还是一个非常热门的职业，收入也比大部分工作的收入要高。行业里流传一个笑话，说找老公一定要找程序员，为什么呢，因为程序员挣的多,花的少，死得早。开个玩笑。程序员的工作都是有上班时间没有下班时间，我在中兴通讯也工作过两年，工资虽然高但是每天的加班都没有加班费的。后来我觉得太辛苦就去了一家加拿大公司工作，这家公司每周工作五天，早上8：30到下午5：30几乎不加班，每年还多一个圣诞节带薪假期。在软件行业这样的公司是不多的。我在这家公司也干了七八年。收入虽然没有中兴多，但是如果把中兴加班时间的收入去掉那么两家公司给的薪资是差不多的。

后来选择转行是因为公司发生了一件事，当时有一个同事我们喊他老王。14年的时候他39岁，当时他想跳槽去了几家公司面试都没成功，后来他一个朋友给他推荐了一家公司，笔试做的很不错但是还是被拒了。后来我们问题什么原因，老王说他朋友告诉他，老板看了你的笔试说你技术还是很不错的，就是年龄太大了马上就40岁了，担心经常加班他这个年龄会坚持不了，另外他们公司总是要学习新的技术和框架，他虽然有丰富经验但是毕竟年龄在这里精力，体力和学习力还是要差不少的。加上他这个年龄家里老人年龄也大了，万一老人有个头疼脑热的总是请假会影响工作，所以最后综合考虑还是决定不录用了。这件事对我的触动还是很大的。后来我就在考虑自己未来的职业生涯，我不想等到有一天也面临这样的困境。

我当时的考虑很简单，转行的收入不能比程序员低太多，毕竟要养家糊口也不能让家人的生活品质下滑太多吧。第二工作不能受到年龄的限制，我不想等到我45岁，50岁，55岁我还要考虑失业和再就业的困扰。有了转行想法我每个周六就去南京各大人才市场去看看有什么不错的行业，然后回来百度了解具体的工作内容和平均收入大概是多少。那时的我一心想去银行做理财经理，觉得高大上收入也不错。在家里和亲友看来也是比较光鲜的职业。但是银行大多是校招，社招比较少而且需要有社会关系才能进去，慢慢的也就放弃了这个想法。

(资料图)

有一天我帮老婆去社保中心办档案的事情，办完正事之后闲来无事，我就进了二楼的人才招聘会现场。转了一圈我当时站在中国平安的招聘展位前，男性工作人员就主动邀请我坐下聊天。他当时巴拉巴拉给我讲了一大堆，后来才知道他讲的是标准普尔资产象限图。我一直留着他的名片所以记得他的名字，但是一直没联系过。后来在公司绩优内部交流会时有机会再相遇，我还提前这件往事，但是他没有印象了。所以只是叹息了一声错过了我这个优秀的徒弟。我调侃到上辈子你只对我有千百次的回眸，所以只换到今生的我们一次擦肩而过。上辈子如果你多努力一点就也许结果就会好一些了。但是当时他给我讲的收入情况我还是很满意的。回到家就开始百度保险行业了。

说明一下，我在做‬保险‬之前就买了三份保险，我的2012年时年交保费就已经达到了一万五千多了，包含两份重大疾病保险和一份年金养老保险。我自己本身就要忧患意识和风险意识，谈不上多认可保险，但是不排斥，当时的想法就是买保险当存钱了，同时也给自己和老婆一份保障。

有了想法之后我就开始大量搜索保险相关的资讯。了解了保险的起源，国内的发展情况，看了很多保险行业的视频，包括保险理念的介绍，保险的分类等等。当时我看的视频里‬了解到‬很多‬做‬保险‬都是年薪百万，我就想做到顶尖有点难，但是如果我能拿到他们收入的一半也就是50万一年不是也挺好嘛。当时的我因为自己带项目手头的事情不是特别多，所以我每天上班都有花三四个小时了解保险，看一些相关视频介绍。慢慢的觉得保险的发展趋势一定会越来越好，社会的认可度也会越来越高。同时我也了解到这个行业淘汰率很高。

在了解保险行业的时候听过一句话，“一人在银行全家跟着忙，一人干保险全家不要脸”这句话的意思是，在银行工作有员工有存款指标，所以要找七大姑八大姨到自己工作的银行了存钱，还要让家里人帮忙。干保险的就是天天死皮赖脸的缠着亲戚朋友买保险。但是存钱亲朋好友能接受比较在哪里存钱都一样。但是保险并不是所有人都认可的啊。同样都是找亲戚朋友但是结果却是截然不同的。

我考虑好转行做保险了，就把这个想法和老婆说了，我当时是这么和老婆说的。我给自己一年的时间努力尝试一下，我说趁着我还年轻，我还有拼搏的勇气和试错的时间，现在孩子还小花钱的地方不多，父母年龄都不算大，我们的负担也不算太重。我想闯一下，不然我怕我到了老王的这个年龄会被软件这个行业淘汰掉，到那时再转行就很难了，更没有让我考虑做哪行的时间。与其被动的改变不如趁现在主动选择转变，而且我也学习了一年的保险了，不算是盲目的转行，也有了心理准备。

我们家的这些亲戚我不指望他们照顾我业务，我说我做保险要走专业路线，靠专业知识吃饭。佛家说佛渡有缘人，我卖保险也卖有缘人。只需要让亲戚朋友知道我做保险就可以了，不会缠着他们在我这里买保险。我不想将来如果我做的还不错时被某些亲戚说，因为他们我才有今天的成绩。所以我相信别人对你的评价来源于你最后做出的结果好不好。我老婆当时也是非常支持我的。我要转行的事情我也和父母说了，他们只说了一句，你自己考虑好就行，自己选择的路跪着也要走完。我和你妈只有一个要求，就是你干保险家里的亲戚不要指望也不要缠着他们买你的保险，除非他们主动找你买。我的回答是，你们放心我自己找客户。

工作期间我和同事聊到想转行做保险时，几乎所有的同事都是说我脑袋进水了，说我被洗脑了。当时我不知道如何回答，我只说了句如果要是真的被洗脑了，那也不是别人给我洗脑了，而是我自己把自己洗脑了。其中一位同事没有发表自己的看法，他只对洗脑这个词说了自己的看法。他说我们每个人从小都在被洗脑，社会和父母都在教育我们要好好读书将来就能有一个好的工作，这难道不是一种洗脑吗？古代裹小脚男尊女卑的思想难道不是洗脑，女人能顶半边天难道不是洗脑，你所有认同的观念就是天经地义的，你不认同的就是别人被洗脑了吗？这句话当时听了虽然不是对我转行做保险的支持，也算是我给自己多了一个自我说服的理由。现在偶然想起也觉得不无道理。

古代中西方人都认为地球是世界的中心，世人都认为太阳是绕着地球转的，所有持有地球绕着太阳转的看法都是歪理邪说，甚至被认为是异类。但是今天的人们觉得太阳是绕着地球转的说法何其可笑。这个例子也许不够恰当，做保险和做任何工作都是一样的，只要我能靠自己努力赚到正当的干净的钱就行，用这些钱完成对生我养我的人尽到赡养的责任，对我生的人尽到养育的责任，同时给老婆一个比上不足比下有余的生活就足够了，又不求什么大福大贵。

有一次我十年多的好朋友陪我去装行车记录仪，在等待装记录仪的时候，聊天中我说我不打算做程序员了，我要去卖保险。这哥们立马跳起了，指着我一脸严肃的说，兄弟，我跟你讲你卖保险千万不要来找我哦。我说你放心，佛家说佛渡有缘人，我卖保险也卖有缘人。但是谁能想到他会成为我第一个客户呢。其中的原因我改天再说。

我干了保险之后有些亲戚很不屑的，有亲戚说，小荣啊搞电脑的工作不是挺好的嘛，保险不好干，你看那个谁谁没干几天就干不下去了，还天天找亲戚朋友买保险。对于所有亲戚们的质疑，我也只是说了一句每个人的选择不同罢了没有做过多解释。

这就是我考虑转行时身边人的态度。决定好做保险后就是要选择去那家保险公司了，当时我已经在中国人寿和太平洋买了保险，于是我就约了这两家公司买保险的业务员，见面后我们沟通了一些保险的理念和如何开发客户，发现他们主要就是死缠烂打和做身边亲朋好友的业务。因为他们的保险观念太过于陈旧，销售方式很传统这些我不是太认可，毕竟我自学了一年的保险，已经有了一些自己的想法。

在见太XX的业务员时，她发现我和找工作的人不太一样就把我交给了内勤的区经理面试。她认为我对如何拓客和销售保险很有自己的想法，她希望我和他做一个君子协定，说只要做保险就来太平洋，我当时的答复是，我还没去平安了解过。太XX的内勤区经理说，平X是保险业的黄埔军校确实可以去看看。回到家之后我回去就百度了平安，了解到平X是综合金融，除了做保险还可以做银行的业务，高手甚至可以为客户做综合资产配置。我当时就想直接去不了银行做理财经理，那去平X不是也可以间接的做银行的业务嘛。

当时我想做保险的想法非常强烈，见了我买保险时的两个业务员聊的又不太满意。我就想着找人推荐一个能力比较强的人带我入门，这样能更顺利的转型。在学习保险时我非常认可在喜马拉雅APP上讲保险的一个大V，我联系到他之后说了我的情况和想法，他就给我推荐了现在的领导。当时我们加了微信我没有同样马上见面，我说我想看一下你现在的收入，方便截图给我看一下吗？很快他就发了张截图过来，我说这多都收入项里面那个是你自己做业务的收入啊，他说第一项初佣就是他当月的个人业绩收入。接着我说一个月的收入不能代表什么，麻烦发半年的收入给我看一下。他很快也就发了过来，我发现他的收入挺稳定的，平均每月收入在五万左右。

微信上简单沟通了一下觉得还不错就同意见面聊聊，他算是我比较满意的一个业务员吧。于是我就决定干了，11月份我就提交了离职报告，人事部经理就找我面谈说，马上就过年了，拿完年终奖再走不是更好嘛，这样也能再考虑考虑。当时我心意已决，我想我马上也33岁了时间对我来说是最宝贵的。早点转行即使选择错了那至少还有时间做二次选择吧。我没做任何犹豫做完项目交接就办理了离职手续。转眼的保险行业也做了八年多了。

我从陌生客户做起，缘故都是主动找我买的保险，目前我90%的客户都是陌生认识的。现在仍然和以前的同事有联系，他们都说当初我的选择是正确的，现在大多也都快要40岁了新技术学不动了，要不就是做老系统的维护，要了就是转做了软件销售，大部份人收入没有或多或少的下滑。他们大多都在焦虑50岁以后还能从事什么工作。现在想来他们觉得我转行是对了，也是基于我没有缠着他们买保险，同时也做了这么多年了收入不但没有下滑还在不断增长。所以别人对你的评价来源于你最后的结果，如果我没做好又会是另一种评价了。

当然在起步阶段我也是非常难的，每次遇到挫折和拒绝也想过放弃，但是我又会问自己，不做保险我还能做什么工作也不错的收入呢。我又没有其他行业经验，从零开始吗。保险的工作至少还是持续积累的行业，未来客户越来越多路那么业绩也就会越来越轻松。人总是要不断自我调剂的。这就是我转行做保险的过程。改天说说我起初是如何做保险的。

未完待续……

下方照片是我做码农时的办公室，猜猜哪个是我。

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