没人换新手机的新闻铺天盖地,但真相真是这样吗? 今热点
京东作为手机数码类产品主要的线上销售平台之一,它的数据还是能代表着啥的
可是我就纳闷了,明明前两年,大家对以旧换新的接受度还很低,有超过70%的手机被闲置在家里吃灰
(资料图)
记得前不久还看到有新闻说:“到了2021年底,国内手机保有量已经达到了18.56亿部,旧手机该咋办呢?”
怎么这两年,大家又愿意拿旧手机出来以旧换新了呢?
为什么电商平台要这么努力的推以旧换新呢?
所以在我看来,这背后的原因代表了现在手机市场某种趋势
今天就跟大家聊聊手机以旧换新这件事,故事还得从大家不爱换手机开始讲起
还记得去年初有一波热搜就说“年轻人怎么不换手机了”
这事情其实在手机厂商们那估计都调研了好多次了
简单给大家聊聊,大家不买手机到了什么地步?
在过去的2022年,中国智能手机市场出货量约2.86亿台,同比下降13.2%,创造了有史以来最大降幅
这也是十年以来,中国智能手机市场出货量首次跌下3亿
上次中国智能手机没卖到3亿,距离抖音的诞生还有4年,Facebook才刚刚上市,诺基亚还在Windows phone上苦苦挣扎
我们熟知的几大手机品牌厂商,出货量都在跌
不光如此,你有没有觉得,连手机发布的数量都少了不少
据统计去年全年上市新机累计423款,同比下降12.4
手机机型少了,大家买的也少了,厂商和用户之间仿佛走的越来越远
不少人可能觉得是受过去三年的影响
的确,大家兜里没钱在一定程度上改变了很多人的消费观念,换新手机的需求确实会减少
但是如果一股脑都甩给过去,那想的也太简单了
明明国内手机市场的颓势,其实出现在2020年之前
要看清手机市场如今的下滑,就得理清它是怎么爆发的?
毫无疑问,手机市场蓬勃发展,是因为移动互联网时代的到来
从2G升级到3G再到4G,从手机看文字小说看图文漫画,再到看动画,实实在在是有本质上的提升,你不换你就没办法跟上时代的脚步
而当时又是智能机刚出生,各种硬件软件的确在快速迭代,很多小毛病层出不穷
其实就是智能机,特别是安卓阵营,早期的时候根本不够好用,用个一年半载就容易卡、容易坏
所以大家就天天鼓捣着给家里买手机,给自己换新手机
得到了5G,虽然前期大家期待颇高,但至今为止,5G对移动互联网的革命性改变,依旧没有爆发,换机的第一推动力就这么没了
而自从2017年骁龙835的出现,又挡住了换机党们的脚步
降龙835作为一代“神U”,至今可以满足绝大多数人日常使用需求
从那天起,一个手机用几个月就卡,用一年就完全没法用的事情,再也不会出现了,换机需求再次锐减
而在2019年出现的一加7Pro,更是完成了致命一击
它集合了当时各大品牌旗舰几乎所有优点:全面屏、屏下指纹、快充
这些到2023年,依旧是手机厂商们在发布新品上的主要卖点
现在你去看各家旗舰的这些配置,哪个不是你有我有大家有,使用体验上几乎没什么区别
这样的结果就是:一个5年前的手机到现在来发售,聊聊微信刷刷视频完全没问题
一个3年前的手机,换个芯片,升级一下镜头,完全就是当下顶级旗舰的配置
所以真不是大家不想换手机,而是手机没有让我想换的冲动
像我身边一群“搞机”的小伙伴,天天测评新机就跟喝水一样,但一个个掏出手机来,都是古早型号,更不要说其他人
于是,国内消费者平均换手机的周期,从之前的12个月左右上涨到了如今的43个月
但是大家真的不热衷于买新手机了吗?
哎有意思的是,在手机整体出货量下跌的同时,高端旗舰的出货量其实是逆时上扬的
全球范围来看,去年售价超过600美元的高端手机,销量反而增加了1%
国内的话,近五年来,400美元以上的高端机销售份额有了明显的增长
以去年第二季度为例,价格在600-799美元和1,000美元以上的机型,也是逆势上扬
其中主要的功臣就是动辄上万元的折叠屏手机,在2022年出货将近330万台,同比增长118%
折叠屏手机俨然成了各大主流厂商的“新赛道”
像华为最近在发布旗舰P60外,还有折叠屏旗舰mate X3
类似的,不少安卓厂商已经或者即将发布折叠屏手机,形成直板机加折叠屏的双旗舰战略
甚至还有不少厂商,已经或马上实现,“横折加竖折“”的双折叠屏产品布局
这些贵的手机销量见长,一方面肯定是有钱真好,提不提升无所谓了,关键得新
但另一方面也说明了,人们对有新意、有变化的手机,还是乐意尝试的
还有不少人容易忽视的,一些有特殊卖点的手机,销量也都不错
像去年小米12S系列,凭借调教出原汁原味的莱卡影像,吸睛无数,就连莱卡相机的水印都活出了圈,特别是用上了1英寸大底的小米12S Ultra更是受到了雷军亲自点赞,早早就宣布预计的全年销量卖完了
这么看来,真正打出差异化,有特点的产品,用户们也还是买单的
所以不是消费者不买手机了,是他们更愿意买新的,买好的,买有特点的
当你综合这么多因素,再把现在以旧换新市场暴涨的消息联合在一起看
你会发现,大家对于手机这个品类的态度,已经在不知不觉中发生了一些改变
手机之前更像是一个快消品,经历过一段野蛮生长的时期
2013年的时候,联想集团营销总监魏洪雷甚至提出过,“像卖快消品一样卖手机”
厂商们也的确是在身体力行,主品牌、子品牌轮番轰炸,用户们也巴不得天天都有新花样
那时候发布会上开演唱会,各路老总在微博上各种“雷人雷语”,制造噱头
为的就是搞话题让大家关注自己,只要大家关注到自己,就很容易让用户冲动消费
但激情燃烧的岁月总要过去,市场稳定、技术成熟之后,手机的消费需求也迎来转变,从厂商到用户大家都在变
在我看来,手机已经从类似快消品的概念,叠加了持久耐用的buff
在这样的情况下,手机品牌要继续发展,大部分都会去提高客单价,这也是各个品牌努力推高端的原因
但是你客单价提高了,换机频率就容易向家电看齐,所以要让大家愿意换手机,那就得想办法降低用户门槛
以旧换新就是这样一种方法,在家电这类耐用品的销售里,以旧换新,一直是非常重要的一种推动力
你可以回想一下,手机界对于以旧换新,最上心的品牌是谁?是苹果!
据调查,苹果用户中,足足有43%选择了以旧换新
打出生起,苹果手机就是以经久耐用,不掉性能著称
直到今天,还有不少苹果用户觉得,3年前的苹果丝毫没有卡顿
而随着安卓阵营的手机质量和耐用性向苹果看齐,我们有理由相信,其他品牌也会努力推进以旧换新的服务,来降低用户的决策门槛
手机厂商努力推进以旧换新,且取得这么大的增长,也是手机彻底走向高质量工具化产品的一个标志
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