当前位置:科学 > 正文

1个人公司,年营收1个亿,谷歌、亚马逊都是他客户,怎么做到的?

2023-05-21 05:42:53  来源:Hello老板

今日文章主人公:Gary Brewer(简称盖哥)


(资料图片仅供参考)


01靠扒技术,年赚1个亿

图1:Google、Meta、twitter都是它的客户

图2:服务产品是10个方向的“数据分析”

图3:靠收月度/年度会员费赚钱

上面三张图,就能知道它的基本概貌:通过扒全球6亿个网站的技术,做成10项数据分析产品(也可理解为排行榜),购买会员后可获取相关数据分析结果。

业务模式、服务产品、盈利方式,简单、清晰、明明白白。

再说具体点。

BuiltWith的技术能够追踪全球超6亿个网站,用户可以通过BuiltWith分析一个网站是用哪些技术构建的,包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、内容分发网络、web标准和web服务器等等。

然后盖哥提供诸如“互联网技术发展趋势”,“潜在客户开发流程”,“电子商务网站的销售情报”等数据分析产品,用户付费“入群”即可查看。

图4:比如查看到中国公司运用的技术状况

图5:查看到运用Baomitu的中国网站


02 能技术搞定的,就不要人工

问题来了,盖哥一个人是怎么做到技术开发、业务营销、售后服务的呢?

一是找外包

把一些没有经验的工作,比如SalesForce集成等外包出去;

博客推文、营销之类的工作也外包出去;

盖哥只负责把BuiltWith大部分的技术完成,也几乎不需要其他技术人员。

二是流程自动化

盖哥将客服设置成自动回复功能(AI Support),如果有人遇到了以前从未遇到过的问题,他就会写一篇新文章,并制作一个20秒的视频来展示步骤,以便更好地与客户进行分享。

在常见的退订问题上,盖哥也改善了流程,让退订变得尽可能容易。

图6:AI自动回复


03 一个人公司的启示

盖哥太牛了,顶礼膜拜。

在他的故事里,有三点小小的启发。

一要有打底的基础,盖哥的基础是他的技术,他能够追踪全球超6亿个网站的技术使用情况,应该是有那么一两下子(不懂技术,个人感觉)。

二要追求商业的效率,把不重要的事情外包出去,把人工的工作让技术代替,只专注自己的“一亩三分地”,他真正地抓住了商业的本质,商业的本质就是对交易效率的极致追求。我记得我第一任老板说,公司的工作一定要降低对人的依赖,因为人是最大的“变量”,一般人搞不定。

三要克制扩张的欲望,他曾经有过一个合伙人,合伙人建议招聘更多人了分担工作,做一家标准的公司,但这个盖哥不同意,断然拒绝。

没创过业的,特别喜欢商业杂志里的“成功故事”,做大做强是他们眼中唯一的度量衡。在我本人很多文章的评论里,就有不少这种“看你就做不大”的鄙夷。

但创过业的人都知道,但凡公司超过10个人,就是管理成本和经营成本的临界点,如果能力匹配不上,随着人数越多,看似营收增加了,其实到头来反而不赚钱,最后亏个底掉,这样的例子比比皆是。

我在300多人的公司做过总监,在100余人的公司做过总经理,第一次创业也是60多人的队伍,在北京国贸的光华路SOHO 2期租着大办公室,打扮精致俨然标准的“商业精英”。经历过这些浮华后,我现在越来越觉得做一个小而强的公司极好,比如我目前的公司就2个人,一人一部手机,一个电脑,办公室都不用租,约个客户不是去咖啡厅就是去共享办公室,或者趁一下朋友的办公室。

2023年是一个高预期,低现实的一年,做生意还是悠着点,做一家能活着的小公司更有现实意义。

也因为如此,最近我写了不少“生意做小”的文章,供你参考。

NO.1:把生意做小

NO.2:做生意务实第一

NO.3:一个人年赚100万

#2月财经新势力#

关键词:

推荐阅读

首都新机场叫什么名字 机场是24小时开放的吗?

首都新机场叫什么名字?一般指北京大兴国际机场。北京大兴国际机场定位为大型国际航空枢纽,国家发展新动力源,支撑雄安新区建设的京津冀区 【详细】

什么牌子的插排好 优质的插排应该具备哪些特质呢?

什么牌子的插排好品牌插座有公牛、西门子, TCL, 西蒙, 奇胜, 松下, 施耐德, ABB、朗能,等。为了满足大众对插座的各种需求,各 【详细】

李嘉诚的车是什么 李嘉诚长江塑料厂怎么样?

李嘉诚的车是什么说到李嘉诚,我们肯定会很熟悉。出生于潮汕的他是香港首富,也是中国顶级房地产大亨。根据《福布斯》、2020年发布的数据, 【详细】

飞龙股份002536今日主力资金流向 飞龙股份002536主力控盘分析

飞龙股份002536今日主力资金流向【飞龙股份(002536)】 今日主力资金流向,资金净流入105 11万元,今日超大单净流入296 82万元,大单净流入 【详细】

中国获得诺贝尔奖的人汇总 ​诺贝尔奖介绍

中国获得诺贝尔奖的人汇总截至目前为止,我国获得诺贝尔奖的人一共有十一个1、杨振宁,美籍华人,1957年获诺贝尔物理学奖。2、李政道,美籍 【详细】

相关新闻

关于我们  |  联系方式  |  免责条款  |  招聘信息  |  广告服务  |  帮助中心

联系我们:85 572 98@qq.com备案号:粤ICP备18023326号-40

科技资讯网 版权所有