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全球要闻:为什么说荣耀90的销量会有30%左右的增长?

2023-06-16 05:49:51  来源:本源商学院他山石

前几天,我们做出了荣耀90会对比上一代产品荣耀80有30%左右增长的判断。

而且,我们认为,在同期的三款产品中,只有荣耀90会表现比上一代好,出现正增长。


(资料图片仅供参考)

没想到,绝大部分朋友,并不认可我们的判断,认为我们过于乐观。

这其中,包括一直极为支持,信任我们判断的一些朋友。

这让我们稍感诧异。

当然,对于荣耀厂家的朋友,他们认为我还是过于保守的评估了这款产品:荣耀90将重现50的荣光。


一直以来,我们对于行业的预判,大部分朋友是认可的,这导致了我们难免有点沾沾自喜,自以为是。

这次潮水般的不同声音,倒是让我们清醒了很多,是件好事。

我们做出这样的判断,大体考虑如下:

1,OPPO Reno9卖得很好,而Reno10 对比上一代,除了摄像单元略有改动,几乎没有区别。

从行业历史看,出现这样的情况,新款一般很难卖过老款。


2,vivo S17不是X90,它不能给门店带来高毛利,更多的还是靠营销人员去推动。

而从目前看,vivo在瘦身,在控制成本,这也导致了我们认为S17很难超越上一代产品。

实际上,我们更认可vivo的战略。

因为,如果我们坚信我们对于国内终端销量将一直持续下滑到2029的判断是正确的。

那么,控制成本,拉高产品平均售价将是更正确的方向。

而VIVO 从x60开始起,就有了这种调整的迹象。

做生意不是比谁做的大,更要比谁活的久,

从这一点上来说,短期vivo的服务水平可能跟不上OPPO,但是5年后的vivo,可能更健康点。


更重要的一点是,华为受芯片限制3年多,实力大受影响,对OV的压迫感也慢慢减退。

威胁减少的OV,在单机毛利上,又慢慢恢复了以前的习惯,把终端毛利打的非常薄,这也会导致经销商会把更多的销量释放给荣耀90.

实际上荣耀在操作上,在控制市场价格上做得也非常不好,尤其是线上和线下的取舍上,一直被经销商诟病。

但好和不好是相对的,

在终端侧,对比OV,荣耀在毛利的操作空间上,还是要优于OV的。

还有一点需要提出的是:一些困扰荣耀团队发挥的“更高维度”的问题,很可能在未来的3到6个月,释放更清晰的信息。

这样的利好也会让团队“安静”下来,去做“更长期”的打算。

尽管荣耀团队在操作上一直希望能控制好市场价格,但坦率的说,他们做的并不好,

市场的利润空间和市场投放量在短期内本就鱼与熊掌不可兼得,是矛盾的,需要从更长期的规划“安静”的去处理。

其他的如90的暑期投放节点,80的价格策略,更突出照相功能,代言人等推演参数,前面我们已经说过,就不展开了。

荣耀90这款产品本该有更优秀的表现,但是国内市场销量在大幅下滑,今年我们预测的降幅在(15%-20%),扣除这个因素,综合评估,我们判断荣耀对比上一代产品的增幅在30%左右。

和一些朋友认为的不同的是:我们并不怕判断错误!不怕出丑!

恰恰相反,我们一直在寻找错误,渴求错误!

这样有挑战性地判断错误的可能会让我们既兴奋又快乐。

自媒体上的说出去的话,就像泼出去的水,没有任何收回重说的可能。

所以就多了很多事后诸葛亮,

多了很多说话左右逢源的墙头草。

而这样的行径,对于一个立志做咨询培训的人来说,是极为不屑的。


所以,我们往往会把话说的很死,说的很满,甚至有时会不自量力地给出具体数字,从而不给自己留有任何回旋的余地。

就像我们经常在文章结尾会说的一句话:白纸黑字,让时间来检验吧。

没有谁是神仙!

做出的判断越多,犯错的概率的就越大。

错误将只是时间问题。

但是,自媒体上,众目睽睽之下,没有退路的判断,是我们磨练自己分析推演能力的地方。

判断错了,伤害的只是我们自己的声誉,对于我们的客户,影响不大。

而实际工作中,我们经常会遇到会员有这样的艰难选择:

多家运营商都做的情况下,是只做一家还是继续保持现状?

运营商未来方向如何?

华为的车店要不要投资?

新能源3年内有没有盈利的可能?

原有授权店要不要扩店?

苹果APR自建店能不能投资?

MONO会不会被淘汰?

这家荣耀店到期了,我们是继续做还是换品牌?

荣耀还有没有发展前景?

三星专卖店项目要不要提前布局?

运营商主厅竞标压力大,值不值得我们“不惜代价"的去争取......

在这些具体问题上,我们必须结合行业趋势和企业现状给客户做出明确具体的建议。

我们是不能犯错的,或者说必须要把错误的概率控制在最低的范围。

因为一旦错误,客户就要承受巨大的损失。

越是相信我们的客户,承受的损失可能就越大

如果出现这样的局面,将是我们绝对无法原谅自己的。

如何避免出现这样的错误,避免给客户带来损失呢?

我们找到了自媒体平台。

把这里当成一个练兵的场所。

平时多流汗,战时少流血。

在众目睽睽之下,对未来将要发生的事,做出更清晰准确的判断,

然后等待点赞或者被打脸。

这种心情是兴奋的,也是快乐的。

对了,就再接再厉,

错了,就仔细分析逻辑错误,参数设置,缺失条件,优化推演能力。

所以,自媒体上的错误,对于我们价值巨大!

这里错得多一点,实战中,我们的错误就少一点。

就会为客户提供更高价值的咨询培训服务,

就有更多的会员加入我们。

所以,从这个层面来说,自媒体上的错误,是我们一直努力寻找的。

如果我们把自己定义为所谓的“专家”

我们就会背上思想的包袱,

说话就会吞吞吐吐,就会“察言观色”

就会变得圆滑。

如果我们把自己定义为一个学习者,一个对分析推演有兴趣的爱好者,我们就会无所顾忌,就会大胆的去“白纸黑字”

不管是过去现在还是将来,我们都希望在自媒体上,把自己定义为一个喜欢分析推演的爱好者,因为只有做自己爱好的事,才会让自己真正的快乐。


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