半个月到手4个亿,王兴有多恐怖?_简讯
半个月赚4个亿是啥概念,印钞都不带这么恐怖的好吗?
在说王兴之前,我想问大家一个问题。你们点外卖的时候,用的哪个平台?我敢说,60%的用户,用的都是美团。那么,今天要说的人,和美团有啥关系呢?
(相关资料图)
提起王兴,可能有人不知道,但要是说美团,恐怕没几个人不知道。大家可能不清楚,王兴,才是美团的创始人兼CEO。雷军曾说过:“站在互联网的风口上,猪都能起飞。”
可团购这块业务,大家都知道是风口,也能预判将来大概率会赚钱。但是,要能起飞,靠的不仅仅只有运气,还有智商和巨大的财力支持。
能于千团大战和外卖大战中,成功厮杀出一条血路的王兴,除了孤勇,还有一颗不达目的永不罢休的心。而正是他不服输的精神,让他半个月净赚4个亿,也让无数投资者侧目。
1.
王兴七十年代生人,长于富贵之家。父亲王苗是一名知名企业家,拥有一家年产200万吨的大型水泥公司。王苗原本有个不错的家庭环境,但由于历史原因,各方面的限制,他阴错阳差地做了一名泥水匠。
大多数人遇到这样的人生,早就躺平了。王苗却不断地寻找机会,甚至于创造机会,来改变命运。他如同一支满弦的弓,一旦机会来临,便毫不犹豫地射往靶心。改革开放之后,他当过包工头,投资过矿场。最终,王苗投资了一家水泥厂,并凭此发家。
而王兴,看上去其貌不扬,却将父亲的优点发挥得淋漓尽致。从小,他就很要强,学习要比别人强。甚至于和小朋友一起玩耍,他都争着要当孩子王。不愿屈于人之后,是他的一大特点。若干年后,他凭着这腔热血,突出重围,杀出一条血路。这是后话,暂且不提。
王兴是个妥妥的学霸,一路被保送入清华大学。他专业是无线电,可受父亲影响,喜欢创业的他,对无线电毫无兴趣。反而对学校里的创业社团,非常向往。他曾参加过一项社团组织的创业大赛,主要任务就是去派送海报。
你难以想象,像这种枯燥的事情,王兴都干得很专注。他最顶峰的时候,一天发过四千份海报,创下大赛之最。毕业后,王兴去美国留学。那时,我国的互联网技术还在起步阶段。回国后,他认为打造互联网平台,通过互联网创业,一定能成功。
他猜中了开头,但没猜中结果。
2.
创业之路之难,难于上青天。难是难,只不过他没想到,会那么难。
王兴创业之路始于2003年,一直到2011年美团诞生,历时8年。有人曾评价王兴,说他这8年来,是屡战屡败、屡败屡战。因为,无论他做什么,无一例外都以失败告终。这8年期间,他做了6个项目,因各种原因倒闭或放弃。
在第6次创业失败后,受美国团购网启发,王兴决定效仿美国,在国内搞个团购网。他重新招贤纳士,以寓意“美好团圆”的简称“美团”作为自己再次扬帆启航的起点。对于王兴来说,每一次创业的全情投入,都是对自己努力的最大肯定。
也许,王兴失败的经验太多,他积攒了一些别人没有的经验与魄力。互联网时代,人与人靠网络连接,信任是才是发生交易的关键和基础。平台都差不多,差别在于经营者的经营思路。
第一次团购,王兴与DQ冰雪皇后合作。双方谈好用户用29元买50元的现金券,然后可在冰雪皇后兑换冰淇淋。美团卖了1万多张,DQ却在官网上宣布,此活动无效。商家的操作打得王兴不知所措,互联网看重的是口碑,口碑差了,生意还怎么做?
王兴给每位买过现金券的用户,补贴21元,凑够了50元。仅这一个举动,美团就净亏三四十万。经过这件事,美团在用户中有了初步的印象。但怎么在市场上站稳脚跟,再一步步地扩大经营,达到盈利的目的,时间还很长。
谁也没想到,团购的暴风雨会来得这么猛烈,这么急。
3.
互联网永远不会一家独大,王兴看好的项目,也有其他人青睐。美团上线之后,许多大平台看中了这块市场,纷纷成立了团购网。比如:腾讯、新浪、搜狐等。大平台有钱,为抢团购用户,砸钱动作声势浩大。这个平台给用户补5块,我就补10块,另一家就会补到15块。
那段时间,各大大小小的团购网,有六千余家。这种砸钱的行为,不亚于一场战争。有的时候,前两天还在经营的公司,过几天就倒闭了,因为后续资金支持不上去。而大平台有钱有底气,看上去暂时获得了用户量。可补贴一停,用户就没了。
王兴发现,单纯靠补贴用户,不停砸钱不是办法。要在其他地方另辟蹊径,他着手做了两个动作。第一,美团获得阿里巴巴投资的5000万美金,王兴适时地公布了自己的账户上有6200余万美金,让用户知道美团的实力。
第二,他将投放广告的资金,用在了改进产品和搭建系统上。王兴的这种远见和将服务前置的选项,大大推动了美团在团购平台的江湖地位。
靠烧钱存活的平台,一年过去,“伤亡”惨重,几乎一大半以倒闭落下帷幕。
也是靠着这次的商业战争,王兴的名气打响了。2018年,美团在港交所正式挂牌上市,当时的发行价为69港元。2020年,美团市值达到1442亿,股价一路飙升到191港币;2023年,美团一季度的财报中显示,营收高达586亿,是这两年来的首次盈利。
王兴常对下属说:“要么牛逼,要么滚蛋。”人都是被逼出来的,若他不逼自己一把,绝对不会成就今天的他。
4.
美团做的事远远不止这些,除了走出硝烟弥漫的商战,实现盈利以外。美团还做了一件意义深远的事情,它为624万个家庭,解决了就业,缓解了无收入人群的焦虑。这两年,经济形势不太好。很多企业陆续在恢复之中,企业压力负担过大,势必会裁员或者降薪。
这些员工,大都拖家带口。出现如此大的变故,生活都成了极大困难。在这期间,美团承担了这项社会责任,为社会贡献就业岗位六百多万个。2021年,美团公布的活跃骑手数量为527万;2022年,就超过了624万,超15%的增幅。
几个月前美团宣布,再开放50万个骑手、站长等配送服务的就业岗位。那么,每单的配送费并不高,美团是依靠什么来减少骑手的呢?有人算过一笔账,2021年,美团的配送收入只有542亿元,成本却有682亿。
也就是说,收的配送服务费比配送成本低了140亿元,这些超出的部分,都需要美团倒贴。王兴是怎么做到的?王兴曾在一起采访中提到过:“每送出一单,公司要亏一块钱。”美团不是慈善家,这种亏本的买卖为什么还要做下去?
其实,也有人仔细研究过美团的算法。美团的一些奖励政策,是在消费者、商家和骑手之间,形成一个巧妙的平衡。
骑手配送费太高,消费者点餐减少,商家销量上不去,投入降低。骑手配送费太低,骑手得不到应得的报酬,餐送不出去,消费者投诉增多。
这些都是制约平台发展的机制,美团则把配送费降低,然后收取商家的服务费,再用服务费去补贴骑手的配送费,从而达到三方平衡。
当然,为了让这种关系和盈利模式中间的环节不脱离正轨,达到持续有效的经营。美团还积极地与骑手接洽,解决在工作中发生的问题。
美团走到今日,已无疑成了团购平台的老大。未来的日子还很长,王兴的美团究竟能持续扩大经营到什么程度,让我们拭目以待吧。
作者:夕照
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