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文 | 百晓生

编辑 | 百晓生

(资料图)

如果马云问你：“我这样的男人你看得上吗？”你应该如何优雅而不失风度地回答呢？

而当马云亲自将这个问题抛给董明珠时，她给了我们答案。

1、高情商——董明珠回复马云

自从在30岁那年丈夫去世后，直到现在，董明珠仍然是孤身一人在闯荡。

在一次企业年会中，主持人突发奇想地询问起她的感情问题，为什么这么多年都没有选择开始一段新的感情呢？

董明珠丝毫没有避讳这个问题，告诉主持人是因为没有遇见合适的。

在台下的马云瞬间就来了兴致，拿起话筒问董明珠：“你觉得我怎么样，看得上我这样的吗”？当然马云并不是真的在询问董明珠，只是开了个玩笑。

如果这个问题放在其他女人身上，或许会毫不犹豫地说一句：“i do”。

但她可是董明珠，一个可以和马云一样登上福布斯排行榜的女人。两个人同为行业的翘楚，如果直接回答当然看得上，那岂不是贬低了自己？

但是如果以在工作上那种强硬的态度直接拒绝，这又让马云下不来台。

况且这又是在这么多人的场合，既不能降低自己的身份，也不能伤了马云的面子。

于是董明珠给出了这样的回答：

猛一看这句话好像平平无奇，大概一看就知道她说的是“你很好，我不配”。但是再仔细看看，并不是这个意思。

在众多眼睛都在盯着自己的时候，如果是我们可能会十分紧张。

但是董明珠没有。她巧妙地运用比喻，在没有贬低自己的同时也让对方得到一个满意的答案，将双方放在了一个平等的状态。

而在这个回答中，我们还可以看出董明珠对于企业认真的态度，进一步提升了整个企业的形象，毕竟这可是在企业大会上。

在职场中单单有情商或者智商都是不够的，只有两者强强联合，才能帮助我们更进一步。董明珠正是有了这些才能一步步走到现在这个位置。

有人这样形容董明珠“她走过的路是不长草的”。的确，在董明珠看来一定是不能长的，不然再回头看就已经“荒草丛生”了。

如今我们看到的董明珠是一个雷厉风行的董事长，但其实格力并不是她创立的品牌。

我们以为从一开始她就是这样的有勇有谋，但殊不知30岁以前的她也安心地过着自己的小日子。

2、小女人——36岁以前的董明珠

在新中国刚刚成立没几年的时候，董明珠出生了，她是家中最小的一个孩子。

虽然从小受尽宠爱但是却没有一点的娇气。

在学习骑自行车的时候，父母本不打算让她学习，害怕摔疼她。但是董明珠并不害怕，摔了一次又一次一声也不哭，站起来就继续骑。

小时候的她性格有些内向，但是这并不影响她那颗充满善良的心。

看到别的同学饭不够吃，便主动将自己的饭分给别人一些；看到别人受伤行动不方便，便会主动搀扶。不论是同学还是老师们对于她的评价都非常得好。

可是如此懂事的女孩并没有得到命运的善待。

出生于50年代的董明珠，等到要高考的时候，却赶上“文化大革命”的时期。空有一身的智慧却没有进入一个好的大学。

在读了一所普通的大学毕业后，她被分配到南京当地的一家化工研究院成为一个行政人员。

在工作中，她遇到了自己一生唯一一次的爱情，两人也顺利地领证结婚。在董明珠28岁那年，儿子东东出生。

儿子出生后，董明珠也将更多的精力放在家庭上，如很多的女性一样相夫教子。但是注定她是不可能这样度过一生的。

在儿子刚刚2岁那年，丈夫突然意外因病去世，世界仿佛一瞬间崩塌。她不是没有脆弱的时候，那时候的她也整天以泪洗面，迟迟走不出来。

可是长时间这样并不是办法，家里还有父母、孩子甚至看病时花费的一堆外债。于是，她重新振作起来。

孩子太小不能自己在家，她就带着儿子上班。冬天的时候骑车太冷会冻着儿子，就抱着儿子步行去上班。当时儿子虽然小但是体重可不轻，而这一走就是好几年。

丈夫的离开让她变得更加坚强，就仿佛是丈夫还在自己身边。

当时的她年轻貌美，再与其他人组成一个家庭并不是什么难事。但是当时儿子还小，她害怕别人对儿子不好，便坚持要与儿子相依为命，这一坚持就是几十年。

随着儿子慢慢地长大，各项开支也越来越多。但是自己的“铁饭碗”工资根本就不够支撑生活。

看到身边的很多人去了南方大赚了一笔，董明珠也心动了。

于是，在儿子8岁的那年，36岁的她毅然决然地选择南下发展，她来到了深圳的一家空调厂当销售员。

正是她的这一个决定，从此彻底改写自己的人生。

3、工作狂——没有周末的30多年

在某节目中，有人问到董明珠的周末都在干什么？她却一脸平静地说道，自己根本就没有周末，甚至在30多年来一直都没有周末，全部都是工作。

1990年，董明珠成为一名普通的空调销售人员。当时所在的空调厂也只不过是一个毫不起眼的小厂子。

大家买空调首先注意的肯定是知名度更高的，所以当时她卖空调是很难的。不会喝酒，也没有什么人脉，她唯一拥有的就是那股不服输的劲头。

董明珠知道家里还有孩子等着她，她必须把空调卖出去，必须赚到钱。

别人在上班，董明珠在跑业务，别人在休息，董明珠在跑业务，别人下班了，董明珠还在跑业务。

就算自己摔到骨裂，她也不说疼，强忍着和同事们一起跑业务。在办公室里提起董明珠，大家都会说“就是那个拼命三娘啊”。

有一次，同事离职后留下了一个艰巨的任务—追回42万的货品。其他人都说自己根本完不成这个任务，只有董明珠自己一个人说“我可以试试”。

果然，在她的坚持之下，货追回来了。之后，工作能力突出的她被老板们安排去各地出差，仅仅在东北和北京两地，她创下的销售额就达到了300万。

后来又辗转到安徽，更是直接创下了1600万的销售业绩。

当时在安徽有一个经销商一看是个女员工来要账，根本就不当回事。但是董明珠并没有这么好对付。一天不见到老板她就来两天，两天不见她就天天来。

最后好不容易见到经销商，对方却在耍无赖。董明珠并不吃这一套，“他嚣张我就比他还嚣张”，她直接带着人开着车准备将货直接拉走。

对方以为她只是在开玩笑，毕竟当时这只是一个不出名的小品牌，有人买就不错了，谁能敢把卖出去的再拉走呢？

只有董明珠敢！最后她真的拉走了。

老板派她去发展市场，她就一家一家地进行推销。在销售出去以后，还经常上门询问销售情况，进行客户调查。

就这样一步一步安徽的市场彻底被打开了，销售额高达千万元。她也被大家称为“销售女王”，这只是她来到这里的第三年。

“销售女王”这个称号很快吸引了空调老板的注意力，一个中年妇女，在此之前没有任何的销售经验，她到底是怎么做到这样的呢？

厂长朱洪江与她进行谈话，也正是这个时候，朱洪江提议要将厂里新出的空调改为“格力”这个名字。

慢慢地，市场越来越大，格力这个品牌也被越来越多的人知道。在90年代中期，光是在一个地方的销售额就突破上亿。

1996年，格力成功上市，5年后，46岁的董明珠成了总经理。这是她在格力的第一个10年。

董明珠上任以后，她实行了先付款后发货的销售模式，还定下6年免费保修的条款。一句“好空调，格力造”完美地诠释了格力这个品牌。

在来到格力的第2个10年后，董明珠成功地坐上了董事长的位置。一上任，她立即将当时的明星代言人换掉，自己亲自上阵。

大家都以为是因为广告费太贵， 但是实际上她是在对消费者负责。

明星们并不了解这个产品的真实的构造，对于消费者的问题也不能回答，只是为了赚钱。

但是身为老板的董明珠却可以，就算出了问题也完全可以找到她。用她的话说就是要对得起消费者。

在她当上董事长3年以后，格力成功成为世界的500强企业。

她从一个小小的销售员到董事长的逆袭史也是格力这个品牌的成长史。或许没有董明珠就没有现在的格力。

可是走到这一步从来不是容易的，是董明珠用自己的每一个休息日，每一个陪伴孩子的时间换来的。

在董明珠成功后，家里的亲戚朋友都想要她帮忙在公司谋一个职位，但是她却始终坚持自己的原则，甚至曾因不帮自己的家人而被踢出族谱。

4、原则派——拒帮哥哥被踢出族谱

在前几年的员工入职大会上，董明珠自曝因为没有帮亲哥哥的忙，已经与亲哥哥20年没有联系了，甚至哥哥亲手写信告诉她以后家谱中再也没有她的名字。

谈起这件事，时间还是要回到20世纪90年代，那时候的董明珠还只是一个小小的经销部长，也不是什么总经理、董事长。

她接到自己哥哥的电话，说她下面的一个经销商让他来提上百万的货，可以分给他几万的利润。

说白了，就是以私人的关系拿些货。

这在当时并不犯法，企业是可以这样做的，但是并不符合格力的规定。

那时候的董明珠的确有这个权利，并且公司也没有任何的亏损。但是她连思考都没有思考，直接一口拒绝。

后来她又电话联系到这位经销商，经销商以为是董明珠同意了来跟自己谈合作。没想到董明珠一张口就是“从此以后我会彻底停了你的货”。

经销商一脸迷惑地摸不着头脑，立即又打电话找到董明珠的哥哥。董明珠的哥哥也没想到自己的亲妹妹做得这么绝。

不仅不同意拿货，还直接将以后的货停了。董明珠的哥哥暴怒，直接将一封断绝关系信送到她的手中。

这一断交就是20年，直到后来得知哥哥住院，她赶紧去探望，两人才解开心结。

原来，董明珠当年之所以不同意，是因为一旦开了这个头后，自己手下人就会纷纷效仿，时间一长，整个公司该怎么发展？

在网友们知道了这件事后，纷纷进行称赞，这才是真正的企业家！

的确，在国内的很多大企业中，有的人活生生将企业变成了家族的企业，什么也不靠，全靠“关系”。

董明珠一直都十分反对这样来经营企业，她也曾亲口提到过，就算以后她退下来了也不会让自己的儿子或者自己的亲人来接班。

在格力根本就不存在什么接班人，谁有能力谁就上。网传董明珠的儿子是学法律的，在外面工作最害怕的就是别人知道他的母亲是董明珠。

结语

董明珠的成功是不可复制的，但是她的魄力值得我们每个人学习。

在2020年企业面临考验时，她勇敢地踏入直播界。虽然第一场直播失败了，但她奋起直追，最终也获得了不菲的成绩。

从一个销售员到总经理再到董事长又到女网红，每一个身份说的都是董明珠，也可以是我们每一个人。

这个世界是平等的，无所谓性别，无所谓出身。曾经的家庭主妇可以成为人人敬仰的董事长，穷小子也可以站在属于自己的高峰。

董明珠的传奇人生告诉我们，追逐梦想可以从任何时候开始，希望屏幕前的你也可以获得属于自己的成功！

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