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文| 笑史云烟

编辑| 笑史云烟

(资料图片)

甲骨文，这家曾经叱咤全球的软件公司，曾垄断中国市场30年，最终因傲慢与偏见而在中国市场输得一败涂地。

他背后的巨头埃里森虽然是一个鲜为人知的名字。但这位男子，却是漫威旗下超级英雄钢铁侠的原型。

曾经位居高位的甲骨文，到底是怎样一步一步被“赶出”中国的？

一、钢铁强人背后的伤痕

1944年，他出生在美国纽约一个不幸的家庭。他的父亲是个不负责任的人，在埃里森还在母亲腹中时就狠心抛弃了二人。本该互相依靠的母子，也没过多久就被母亲抛弃，他成了一个寄人篱下的孩子。

在舅舅家，埃里森过着和“破败的出租屋”以及“枪林弹雨的街区”为伴的生活。更令他难以忍受的是，来自各方面的白眼与鄙视。舅舅经常对他指指点点，说他这辈子注定一事无成。

这些嘲讽与刺激，培养出了埃里森争强好胜的性格。他时时刻刻要求自己处于高人一等的位置，不择手段地与人竞争，眼中再也容不下其他人。他曾说过这样一句话:"只有其他人都失败，才是真正的成功。"

然而，命运终究还是给了他机会。高中毕业后，埃里森进入普林斯顿大学学习电气工程。大学期间，他凭借自学成才的努力获得了数学和物理双学位，还以优异成绩获得硕士学位。

埃里森并没有止步于此。1965年，21岁的他进入麻省理工学院攻读电气工程博士学位。两年后，一个重大转折摆在了埃里森面前。

当时，一家名为“应用数据研究”的初创公司找到了埃里森，希望他加入。这个小公司仅有的资产，就是一份与洛克希德公司签的合同，要为后者开发一种实时分时操作系统。

经过深思熟虑，埃里森毅然决定退学，加入这家不起眼的小公司。尽管这给他的博士学业划上了句号，但埃里森相信，这是实现梦想的好机会。

在应用数据研究公司，埃里森负责开发这套操作系统。起初进展并不顺利，但他并没有气馁，而是倾注全力以赴。终于，埃里森开发成功，并将其命名为“多道操作系统”。

1971年，应用数据研究正式推出这套系统。凭借其优异性能和可靠性，它一举打败了业内巨头IBM的产品，迅速占领了市场，成为业界标准。

多道操作系统的成功，一举将还不到30岁的埃里森推向了人生巅峰。随后，他果断辞去研发工作，创建了“埃里森数据系统公司”，专注于销售和市场推广。

在埃里森的领导下，这家公司迅猛发展，累积了大量财富。到了1990年代，埃里森的数据系统公司一跃成为全球第二大独立软件公司，这就是“甲骨文公司”。

二、甲骨文的傲慢自得

1998年，甲骨文进入中国市场，凭借其在企业级软件和云服务领域的优势，在接下来的十多年时间里，甲骨文几乎垄断了中国的数据库市场，市场占有率超过70%。

长期的市场垄断使得甲骨文在中国养成了傲慢的态度。在与政府部门合作时，甲骨文常常强调自己的技术实力，却忽视与中国企业的合作，导致多次合作受阻。在与客户谈判时，甲骨文也经常利用自身的地位，以高价出售产品和服务，对客户表示不尊重。

2008年，甲骨文因不满联通的某些行为，直接对其罚款几千万元。甲骨文表示，这是为了“教训”联通以后要服从甲骨文，当时也无力反抗，只能支付了罚款。这一事件成为甲骨文傲慢态度的集中体现，也引起了中国企业的强烈不满。

在一系列事件的激发下，中国企业决心结束甲骨文的长期垄断。2010年，阿里巴巴开始大力发展自己的云计算和数据库业务，每年投入超过10亿美元用于研发。起初，甲骨文CEO拉里·埃里森还对此嗤之以鼻，认为中国企业短时间内不可能超越甲骨文。

甲骨文在华的傲慢做法与对客户的不尊重，终于为中国企业提供了超越其的契机。通过自主研发与创新，中国科技企业终于结束了甲骨文近20年在数据库领域的垄断，开创了中国本土科技自主创新的新纪元。

三、输得一败涂地

在甲骨文的压迫下，中国企业意识到要想在本土立足，就必须研发自主的核心技术。于是，阿里巴巴在2008年提出了“云计算和大数据”的战略，成立了“飞天”系统项目组，开始自主研发数据库。

这项艰巨的任务历时4年，花费了10亿人民币，阿里巴巴终于在2013年宣布成功，淘宝的核心广告系统从甲骨文数据库迁移到自主研发的数据库。一时间，中国许多互联网企业都纷纷抛弃甲骨文，采用国产数据库方案。

甲骨文在中国市场份额大幅下滑，埃里森却不反思自己的错误，反而大肆攻击中国企业“剽窃知识产权”，试图抹黑阿里巴巴等公司。他的狂妄自大最终使甲骨文在中国市场失势，被中国企业取代。

从2009年开始，全球知名的技术巨头甲骨文公司在中国市场上的地位开始摇摇欲坠。在此之前，甲骨文凭借其强大的数据库服务在中国市场上一直占据主导地位。

然而，接下来的十年，阿里巴巴的崛起、中国市场的本土化需求以及云计算技术的飞速发展，共同推动了甲骨文公司在中国市场上的衰败。

在2009年之前，甲骨文是阿里巴巴在亚太地区的最大用户，也是全球最大的“甲骨文集群”的拥有者。该集群拥有20个节点，比亚马逊在美国的节点还多3个。然而，就在这个时候，阿里巴巴决定走出一条新的路。阿里巴巴的王坚开始“忽悠”阿里同意成立阿里云，并在2008年，阿里巴巴确定了“云计算”和“大数据”战略，决定自主研发“飞天”系统。这成为了甲骨文在中国市场衰败的第一个标志。

2009年春节过后，飞天团队在北京一间甚至没有暖气的办公室里，写下了第一行代码，举起了“去甲古文化”的大旗。

2013年7月，甲骨文的数据库正式退出淘宝的核心广告系统，中国企业终于真正开始“摆脱”甲骨文。这个消息像一颗炸弹，震惊了整个中国的互联网行业。中国的互联网同行乃至是一些政府部门都看到了全新的“希望”，这让甲骨文的市场地位进一步下滑。

尽管甲骨文一开始只是零星裁员，但是随着时间的推移，公司员工的主动离职越来越多。在这样一家不培养中国员工的企业，有上进心的员工，都不会再留下。他们中的很多人去了阿里，其他人也去了别的互联网公司，甲骨文公司开始成为了不少从业者口中的“养老公司”。

2019年5月，甲骨文开始裁员，这也意味着甲骨文公司在中国彻底的溃败，它最终被迫离开了中国市场。而该公司在美国西雅图的裁员规模也有300人，这展现出的是一个巨头的陨落的过程。

甲骨文的衰败并非偶然，而是因为以下几个原因：

甲骨文公司在中国市场的运营缺乏对本地化的认识和策略，无法满足中国企业的需求。与此同时，阿里云等本土企业的崛起，更能满足中国企业在本地化、定制化服务方面的需求。

云计算的快速发展，特别是公共云服务的崛起，使得甲骨文的传统数据库服务受到挑战。阿里云等公司提供的云计算服务，能够更好地满足企业的需求，而且价格更优惠。

甲骨文公司内部的管理混乱，导致员工的流失，进一步影响了公司的运营效率和服务质量。

甲骨文公司过于依赖其数据库服务，缺乏技术创新。而阿里云等公司则通过不断的技术创新，提供更优秀的产品和服务，从而在市场上获得竞争优势。

四、尊重是前提

悲催的甲骨文让那些仗势欺人的外企看清了一个道理:想在中国站稳脚跟，就必须尊重中国市场和本土企业。否则，终将像甲骨文一样灰溜溜地退出中国。

事实上，甲骨文的失败是一个典型例子，反映了外企在华经营的重大转变。这其中，最核心的转变有以下三点:

技术优势不再是压倒一切的法宝。过去外企凭借技术优势轻易占领中国市场，但随着中国企业技术实力的提升，这种优势已经不复存在。甲骨文数据库技术领先，但还是被国产数据库打败。

不再轻视中国企业的创新能力。像埃里森这样的外企高管，长期习惯看不起中国企业的自主创新能力。但阿里巴巴仅用4年时间就研发出领先的数据库，让埃里森等人大吃一惊。这些顽固分子终于认识到，不能因为偏见而低估中国企业。

市场需求开始主导产品设计。过去外企根据本国市场设计产品，强行搬到中国。但这往往与中国市场需求脱节。中国互联网企业则从用户需求出发设计数据库，更契合本土市场。

五、笔者认为

外企要在中国立足，就必须摒弃傲慢偏见，尊重中国市场，保持谦逊、创新之心。只有融入中国市场，才能取得成功。

甲骨文的教训值得所有外企汲取。

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