我，外卖小哥，曾开工厂年入百万，倒闭后选择开洗鞋店东山再起

我叫小宇，16年开了一家袜子加工厂，主要是通过Amazon亚马逊、阿里巴巴国际站、全球速卖通做跨境电商，那个时候感觉钱真好赚，主要订单集中在亚马逊，前期本钱不大，开的加工厂已经耗费我的全部身家，还从老家亲戚那里借了10几万，所以开始做的是FBM，做过这个的知道，最好的是FBA模式，但是刚起步资金量不大，只能从小做起。

(相关资料图)

亚马逊

跟大家说一下这两个模式，要不然不是做这个的看迷糊了，亚马逊FBM赋予卖家的权利比较大，卖家可以随心所欲的选择物流，而且不用大量囤货，给卖家减轻了很多经济压力。FBA的是Fullfillment By Amazon的简称，是亚马逊自带的发货业务，对亚马逊平台卖家而言，FBA是最专业的亚马逊物流平台。FBA功能包括货物存储、分拣、包装、送货、收款、客服及售后服务等全套的物流过程。商家只需提前将货物存储至亚马逊自有仓库，当收到客户下单通知后，亚马逊仓库会直接执行发货。对卖家而言操作流程简单，省事，对买家而言，顾客体验感良好，收件速度极快。

就这样做了两年后，我的店铺好评率非常高，销量自然起来了，做过跨境电商的就知道，只要订单量起来了，是真的赚钱啊，国内10多元的袜子，卖给欧洲那边就是10几欧元，一双袜子可以赚好几十，三年时间我就赚了300多万，欠亲戚的钱也还清了，还额外多给了2万。

可能是乐极生悲吧，19年我选择扩大工厂，提升产能，不但把赚到的钱全部投进去，还另外向银行贷款了200多万，那个时候真的是意气风发啊，感觉一年赚1000万都不是难事，工厂在19年下半年改造完毕，后面的事情我不说大家也想到了，当时接了大量订单，为了扩大业务范围，朋友也介绍了很多海外订单，采用的是先收定金的模式，20年我仓库生产的大量产品堆在仓库，海运纷纷停了下来，更严重的是大部分海外客户中止了订单，因为是初次合作，大多数订单收的定金很少，后面苦苦撑了几个月，形式越来越差，最后撑不下去倒闭了，资产清理完毕，负债100多万。

第一次体会到身无分文的滋味，20年送了一年外卖，刚开始跑美团，节奏太快了，每天一到饭点就想打仗一样，有的订单刚出门顾客就一个一个电话猛催，有的是商户卡餐，订单太多出不了餐，每天累得像狗一样，就跑100多元，后面朋友介绍我就跑闪送，一单一单的送，每天目标300，不到不下班，刚开始经常早上6点出门，晚上12点多送完订单还离住的地方几十公里，夏天的时候太晚就直接在桥洞睡觉，里面的蚊子下口可真的狠。

睡桥洞

想着负债100多万，靠打工是不可能的，所以一边工作一边寻找机会，其实跑外卖的有很多大神，有的是以前的互联网公司CEO，有的是连锁店老板，我们一个群里100多人，就有大大小小老板10几个，当然都是曾经的了。

一次偶然的机会，了解到洗鞋这个行业，因为我之前有钱的时候，经常把衣服鞋子送到外面洗，每个月洗鞋子包包就要花掉500元左右，所以跑外卖的时候，碰到这样的店我就过去跟他们老板聊天，了解他们的用户群体，单店年利润，营销痛点等等，发现这个真是一门好生意，首先洗鞋成本非常低，不算人工，洗鞋材料加水电一双鞋几毛钱，而店里收费15元起步，稍微好一点的鞋子25到50不等，还有护理修复，奢侈品护理，那个利润真的吓死人。

于是我想到，如果把洗鞋店跟互联网结合呢，首先互联网的打法就是拉新活动加堆量，洗鞋25元，不管怎么做活动都是赚钱，看到这个商机后，我立马行动起来。我卡里只有2万元，启动资金不够，所以在同城跑腿群说了我这个想法，意想不到的是有3个人愿意跟我一起干这个事业，他们都是曾经的老板，很有想法，我们四个人每人凑2万元，成立了一个团队，股份按照管理股和资金股，我是项目发起人，所以我们每人20%合计80%，另外20%作为创始人的管理股，所以我持有40%股份，大家不要嫌我啰嗦，一个团队想要做大，必须把基本架构搭建完毕，这样后期就不容易出现纠纷。

我们四个人，前期两个人还是继续工作，万一团队运营不好，还可以有备用资金，我跟其中一个去培训学习，因为这个行业是技术活，想要开店必须学会技术，因为考虑的不是仅仅做一个小店，二是当做事业发展，所以我们经过一周的考察，选择了美团上面一个拥有200多家线上洗护的公司，因为他们能够把线上做这么好，营销方面肯定有强项， 大家可以美团搜索下‘优依派’，订单量真的是巨大，一年几千万接近上亿的订单销售，所以我觉得选择哪一家学习不重要，因为洗鞋技术是基本功，关键是谁家有生意，谁家营销强。

经过7天的培训，因为他们是找城市合伙人店，他们线上订单太多，而且集中到工厂洗，大家想想，快递来回好几天，还要清洗，一来一回客户都受不了，所以他们选择每个城市培训一个合伙人开店，就近分配订单，虽然他们要抽3%，但是也是应该的，毕竟他们要给我的店提供收银系统，小程序，还要给我开美团店，第一年费用也是他们出，我只需要购买机器就可以，比一半的小店学强多了。

学习好了开店，总计投入7万元，其中机器材料设备等等还有一些用到的软件，平台开通，总共花掉2万多，门店房租押一付六一起28000元。因为门店之前是一个鲜花店，基本装修都在，所以做了招牌和简单修补，花掉1万左右，整体投入7万元。

开业后，我们直接做抖音达人推广，联联周边活动，美团团购等全平台推广，9.9元洗鞋活动，开业半个月基本上每天收到100双鞋子，另外总部每天给我派几十单，一天下来基本上稳定在1800左右的营业额，两个人忙不过来，所以另外两个合伙人也不跑外卖了，全部进入团队，另外搞了异业合作，有一个合伙人以前专门做这一块的，非常擅长，跟各大商场的鞋店合作，订单量最多一天突破500双。

洗鞋店仓库

前期订单量虽然非常大，但是大多数是低价来的，9.9元一双和29.9元2双非常多，导致利润只有40%左右，远低于行业平均水平，但是这样的推广给我们带来了大量的用户，半年时间累计的用户达到9000多消费用户，其中50%的用户除了洗鞋，还有鞋子修复，翻新，改色上色，奢侈品护理等等高利润的订单也多了起来。洗鞋我们统计客单价才30左右，但是护理客单价达到了200以上。

所以我们的方针就是洗鞋跑量，护理赚钱，经过一年的发展，我们的团队已经开通了8个城市，后面规划继续扩大，采用目前的模式，不断扩张。目前年利润150多万（利润比较低是因为大部分是新开的城市店，活动力度比较大），预计明年利润会突破350万，准备把城市店扩大到15家，全部采用直营模式。

洗鞋操作间

跟大家聊这么多，不是显摆自己赚钱了，我想说的是，每个人都有低谷期，处在低谷，千万不要悲观，说不定这是给你沉淀自己，以前的你既然失败了，可能有种种不足，所以在低谷沉淀的时候，一定要记得，活下去最重要，不能消沉不能悲观，因为机会说不定就在你身边，现在的你可能迷茫，也可能感觉自己没有机会了，没关系，那是因为你对自己不够新任，要相信自己，曾经的经历已经让你具备再次成功的基础，你现在要做的是沉淀，机会随时来临，未来的你一定会再次辉煌。

感谢行业大佬的指点，内容来自洗鞋工厂老吴的合伙人，他们一个人负责工厂管理，一个人负责运营，做的非常不错。

以及邀请他们入驻头条@洗鞋工厂老吴​

同是天涯沦落，如果你有同样的经历，欢迎留言交流，讲出你的故事。

关键词： 亚马逊公司 万物尝鲜节 跳槽那些事儿