为什么亚马逊直播对黑五影响这么大，看完你就知道了

这期内容还是围绕上期对2022年亚马逊的一个整体复盘。

想在今年冲刺一把的跨境电商卖家，一定要看完它，欢迎点赞收藏。

2022年对跨境电商来说是一个难忘的寒冬，但黑五网一却实现了增长，这背后依赖的就是亚马逊直播。

(相关资料图)

为什么亚马逊直播对这次黑五影响这么大，先来说说据我观察到Amazon Live情况，活动热度爆发是从感恩节晚上开始，刚开始只有一些博主在直播。

很正常，这个时候他们都跟家人团聚呢，黑五当天，而且传统线下商超开始清这一年积压的货，消费者必须起早去抢购，去晚就是残渣了，大家都在线下抢货呢。

而线上的亚马逊官方直播频道，你以为人会很少？人也不少!

最高值我也看到了4万人左右的在线人数，比7月的prime day还要多2万人。

其余直播频道数量粗略估计怎么也有100来个，所以4万同时在线人数是非常大的数目了，随着今年亚马逊[亚马逊红人]和[亚马逊直播]两个项目的大力推广。

这2个数据也是达到了新高度。不得不说，今时今日，直播或改变了一些人的传统黑五消费习惯。

活动当天，官方直播间的在线人数大概在1万5上下徘徊，主要是早上和晚上，按照常理，网一的流量应该比黑五要多，可能大家等不了网一，该买的都在前几天抢购了。

并且从各大跨境卖家透露的消息来看，2022年黑五网一很多商家都提前放折扣，和国内双十一提前是如出一辙，而网一的官方直播间也是套用了一些明显的录播。

OK说完整体流量变化，我们来看看直播间的细节

跨境品牌方的自营直播间，多了品牌方邀请红人“接管”自己的直播间，多了知名的社媒博主入驻亚马逊直播，多了品牌赞助博主，多了

5，直播界面改版

6，红人视频出现的位置，多了

我们一个个来看，第一个，诸如Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZUGREEN,Casetify, Logitech等知名品牌。

都通过自己的直播间进行直播，需要注意到的是，他们全部采用外籍主播，并且说着一口非常流利的美音，声情并茂，不怯场，不念稿，与观众互动，看着非常自然。

这可不是谁都能做到的，试想一下，让你用中文不中断的直播15分钟，可以吗?

有一些新手卖家可能对直播“接管”不太懂，其实就是把自家直播间账号给到博主开直播，而不是通过博主的账号开播。

比如Ecoflow, Govee,Bedsure,eufy等品牌，一般这种方式是需要双方长期合作后，达成一定的默契度、信任感才会展开。

其实这种方式效果比国人自播要更好，毕竟本土化、专业度、互动率都不太可能达到博主的水平。

预算方面，假如国内主播的薪资是10K/月，你完全可以尝试邀约海外本土垂直主播每周固定时间直播1hr，仅仅是举例，具体还要取决于博主档期、意愿、量级。

第三个，亚马逊在2022年的活动中又新邀请了一些知名社媒博主开通直播，双方互利互惠。

为什么叫又? 因为这一波与上年7月prime day的不同，毕竟亚马逊直播不一定是他们的主战场，有一些并不是常驻红人。

感兴趣的朋友可以查一查他们的底细，这里就不展开了。

对于我们多数普通跨境电商卖家而言，想通过直播获取曝光，博主口碑推荐，引流转化的，还是推荐找长期活跃于亚马逊平台的博主，毕竟术业有专攻。

第四个，什么叫品牌赞助博主呢? 就是在博主的直播屏幕上一直挂着如下图示，流量的高峰期，品牌方通过赞助手段获取博主背书，曝光增多也是个不错的办法。

当然，价格也不便宜，好比boss直聘一直出现央视世界杯直播的比分下面，四年前的俄罗斯世界杯，这个位置好像也是boss直聘买断了，牛!

第五个，对比一个月前，移动端的live界面又改动了，看下面两图对比，多了Like和Share，真的是越来越社媒化，“喜欢你就一键三连”，工程师非常贴心，更有利于算法排名以及亚马逊直播的网络曝光。

第六个，同样是在移动端，博主如果有上传过红人视频, 当你在直播大厅点击博主名字进入到博主的live channel后，往下滑一点点会出现[videos from this creator]。

这里展示博主上传过的所有视频。另外，当你在亚马逊follow了一些博主，在live homepage中，往下滑一点点，会出现[Latest from creators you follow]，这里展示的是已关注的博主的最新直播和视频。

现在直播板块，红人视频的流量入口又多了2个位置，原先是在：

1自家listing，

2竞对listing，

3influencer storefront，

4关键词搜索页面，

5亚马逊homepage，

6博主的live channel移动端，

7Amazon live homepage移动端。

如果你还没开始做的不妨试试，注意，以上新增的2个暂时只出现在移动端，为什么先优化移动端呢？自然是移动端的消费者占比越来越大了，至于网页端会不会跟进，我认为极有可能。

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