为什么现在说跨境电商是风口期？是真的么？

很多人迷信“风口”这个词，我只能“呵呵”回应他。

有的人在风口赚的盆满钵满，有的人在风口喝了一肚子西北风。为什么？

(相关资料图)

风口，只不过是“机会”的互联网化的称谓罢了。

当然，我相信每个行业，每个阶段，在国家政策的调整下，有的是机会，有的可能是危险信号。你把握住机会了，很快就能起来，但你没有把握住机会，就错过了，有的是危险信号，你没发现，可能就栽进去了。

传统的说法：机会是留给有准备的人。

你一听，啊，跨境电商是风口。

然后自己就什么都不知道的情况下，入局。80%的话是扔了一把钱回来的。那这里面说的有准备有准备，最起码你的有点认知和准备才行吧。

准备什么？

首先说，亚马逊上赚钱有多少种玩儿法，别人在亚马逊上都是怎么赚钱的？

这个是最基本的信息吧。你最起码知道这个东西赚钱的方式，逻辑才行。

你一打听，精品，铺货，精铺。要么就是fba,fbm。然后就：“我也做FBA！“或者”我弄个erp，然后上20个店铺，铺货。“……

这不叫你了解别人在亚马逊上都是怎么赚钱的。

中国人在玩儿的亚马逊运营模式，就是单一的自贴标（private label），只不过选择了两种配送方式：fba亚马逊配送 和 fbm卖家自己配送。然后取名叫精品、铺货、精铺。仅此而已。

你要知道，亚马逊不是中国的。亚马逊上的卖家也不是只有中国卖家。

外国人卖家怎么做亚马逊的呢？？毕竟这玩意是老外先开始卖的吧，亚马逊上最大的卖家也都是外国卖家吧，他们都是谁，他们怎么做的？

难道这个基本的问题，很多人都想不到的么？

外国人在亚马逊上挣钱的方式有：

RA线下套利

OA线上套利

WH批发

PL自贴标

dropshipping一件代发

LA清仓套利

UB二手书

trade in

amazon flips

HM手工

VA服务

亚马逊联盟associates

Merch by Amazon

……

好，一口气我说了十多种在亚马逊上赚钱的方法，当然，还有一些没有提到，这些只是常见方法。而你作为一个新手的时候，就只听说过一种“自贴标”模式，fba就是精品，fbm就是铺货。

那是不是说明一点，你的准备信息量，有点不够呢？

如果你存在很大的信息盲区，那是不是就意味着你有很多风险存在？

也或者说，你可能错失了很多挣钱的机会呢？

举个例子吧，你是个设计师，你曾经在电商公司做过店铺装修，你会做图，但是，你没做过运营。

你想在亚马逊赚钱，也跟着弄店铺、铺货等，是，这样做有机会，但是不是意味着你已经在做一个跨行跨领域的事了呢？你跨行也基本上意味着，你失败的几率增加了60%。你想做好，那就需要更多的时间去学习，了解，实践，小心翼翼。

但，如果你知道在亚马逊上挣钱的方法有一个叫：Merch by Amazon。那你挣钱就轻松多了。

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这是亚马逊官方推出的，也是亚马逊官网链接的一个页面。

这个merch到底是什么概念呢？其实很简单，就是亚马逊提供了一些产品，比如体恤、水杯、书包等等，都是标准板式，然后你可以在上面进行创作。可以做图案，可以是字，可以是你想画什么画什么。一旦有消费者买了这个产品，亚马逊印刷制作，不用你掏钱，不用你的成本，但卖出去的产品都会给你提成。

就是 印花T，你设计图案，亚马逊制作。每卖出去1个，你都能拿相应的钱。 把你的设计，量产，销售，让设计作品变现。

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这是官网的视频介绍。截图是机器正在印制图案。

有人说，我怎么不知道还有这种赚钱的方法？

youtube里搜索：merch by amazon，看多少人在讲这个东西怎么弄的，怎么操作怎么挣钱的。

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这只是在亚马逊上挣钱的一个例子。我上面说的12种，你都可以去搜搜看，你了解的越多，对你越有利，你才可以从中间选出一种适合你的方式来做。

我19年在网上写我是做OA模式的，一群人都不知道我在说什么。

22年还一大群人，说自己做了5、6年亚马逊了，还没听说过什么是OA模式，什么是wholesale模式，其他的赚钱方法估计更是连听都没听说过。

这还是业内人士，消息都着么闭塞，如果你想在风口赚钱，你觉得是不是应该对这些都有所了解。

任何行业的挣钱，最底层的逻辑都一样：信息差！

没有信息，那基本上你等于瞎子摸象，摸石头过河。只有你了解的越多，你才能有能力分辨什么是真，什么是假。

很多人动不动张嘴就，你这是割韭菜的，小白别上当。

但大家有没有想过，为什么小白会被割韭菜？

因为你“白”啊！我们这里有个词“白脖”！意思就是你什么都不懂，一窍不通。

你想，一个人什么信息都不知道，别人拿点诱人、刺激的东西给你，你就不知道东南西北了，别人给你讲的时候，还都是专业术语，什么什么算法，什么什么流量螺旋、什么什么转化率、什么什么软件一键生成，然后让你再看看业绩，一下子人就懵了！

“人家太专业了，你看还有软件，帮我们注册店铺，教我们，还代理运营。公司这么大，办公人数着么多，绝对有实力。……“

呵呵！

呵呵！

当然，专业术语和名字，不是不好，就是没给你讲真心话或者用大白话告诉你。

其实，就是你开了个店，有没有人进门来。有人来了，你就有一定的几率卖掉产品，没人进来，你就不可能有销售。

换一个角度你在想想，一排门店，有10个都是卖鞋的，你是其中之一。旁边有个耐克，有个阿迪，有个彪马，其他6个跟你一样，都是卖中国阿里巴巴上淘的三无产品（没品牌、没质保、没检测）。你是一个美国的消费者，这10个店，你会进哪个店铺买鞋？

做铺货模式的会给你说，我们再开10个店，总会有一个店进来人。结果100个买鞋的，80%的人都进了品牌店面。对吧，剩下20个再其他店里赚，有合适的可能还真的会下单。

所以剩下7个店主说，哎呀，生意不好做啊。竞争太大了。这一点都不是风口。

7个店主里有一个比较聪明，找了一些托儿，排着队去他们家买鞋，队伍很长，买了鞋的人穿出来说：真好看，真舒服，下次还来。这样也影响其他人过来排队。这是不是，就是那些搞亚马逊测评什么的？不就是这个道理么？

呵呵！

呵呵！

这些最基本的事，你静下心来，想明白了。你就知道，你自己该不该做这一行，在风口里你是抓住钱了，还是被风吹的找不着北的了。

了解了这些基本的东西之后，你得选出来适合自己一种方法，10多种挣钱的方式，哪一种适合你，然后再深入了解，这个方式，到底是怎么挣钱的，怎么运作的。

最基本的，供应链问题吧！

从哪里进货，有没有利润，这些货好不好卖，为什么好卖，不好卖的话是因为什么？从怎么配送，是发到亚马逊仓库，还是自己发货给消费者。退货怎么办？卖不出去了怎么办？没人来店铺怎么办？……

进 —— 销 —— 存！

这是任何卖卖你都要考虑的问题，电商也得考虑。影响进销存的，就是最基本的营销4p概念！

价格

产品

渠道（流量）

促销

如果供应链，营销方式，这些基本的信息你都掌握了，或者说你最起码知道每一个环节都需要做什么了，那么你在考虑的是“投入——产出——人力——分工”。

这些东西都想明白了，才是做到了有准备。

你又足够的准备，也就意味着你在机会面前，有可能挖一勺汤喝。你在挖汤喝的实践过程中不断总结成长，才有可能吃到肉。就算锅里肉很多，也得一点一点的吃。

没有勺子、没有叉子，还不知道怎么下手，锅前围的人里三层外三层，光想往里挤！

真的，风口不风口的，基本跟你没啥关系。

真想站在风口抓点钱，就先做好准备吧。

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