为什么到处都在宣传跨境电商，行业真实情况是什么样子？

捞干的说，跨境电商这个行业不适合没有任何实力的小白。过去十多年，中国平民暴富最多的行业，除了拆迁户就是跨境电商了。尽管现阶段跨境电商这个赛道鱼龙混杂，各种不靠谱和坑人的骗局泛滥，但不可否认的是，这个行业的机会还是非常多，仍然是朝阳产业，可以说是为数不多的能让草根阶级上升至中产阶级的赛道之一。

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但是需要搞清楚的是，作为对这个行业完全没有认知且抱着0投资还能一夜暴富梦想的小白来说，坑比机会还多。

一 先说平台

跨境主流市场还是欧美一线发达国家。那些东南亚、非洲、印度等地区的平台主要是卖点廉价小东西，哼哧哼哧国内打包满世界发义乌小商品。做的大的会特别大，毛利低但每天可能千单万单，但这种信息化程度以及和邮政的关系不是一般夫妻店能比的；小的那真是挣瓶水钱了。

西方主流国家的电商平台主要是亚马逊、ebay、walmart、wish这些。但因为平台调性和机制问题，ebay、wish越来越弱了，基本也都是劳动密集型了，每天拿机器批量成千上万产品的上下架搏概率，我感觉基本产生品牌的可能性很低。亚马逊还是主流，绝对的主流。很多人都说亚马逊做不了了，我觉得一是这些人没做明白，二是八成都被封过号，作弊作习惯了突然抓的严给他整不会了。

二 再说区域

我个人觉得美国确实卷的有点厉害。但我自己这两年数据来看，加拿大和欧洲的潜力非常大。加拿大的利润率是美国的近两倍，欧洲五国加起来的规模比美国小不了多少，同时因为小语种、vat、kyc等原因，欧洲的竞争远低于美国。所以我建议美国依然是主力市场，但加拿大和欧洲也很强。欧洲门槛稍微高点，搞加拿大错不了。

三 FBA,FBA,FBA！

别再想什么无货源模式了，我就没见过100%国内自发货做很大的。试款的时候压个几十个库存一两万块钱，把物流绩效分拉满，给自己一个公平竞争的机会，这很难吗？你是平台你会把流量给一个货都不知道在哪的高风险卖家吗，你是消费者你会买一个邮寄时间一个月的产品（其他fba配送只要3天）吗？

四 合理看待利润率

现在还在喊搞搞自发货40%利润率以上的，都是耍流氓。也许极个别人能撞到这种产品，但我相信轮不到你。现在正常卖家利润率水平（就是净利除以销售额），美国15%上下，加拿大25%上下，欧洲15%上下（欧洲售价要含一大块增值税，实际利润水平还是可以的），不同类目可能会不一样，但偏差太多的除非你有很吊的技术壁垒，否则基本不大可能。就算短期有，如果没有知识产权保护，没多久也会一堆人跟风蚕食掉利润。特别这两年物流暴涨，汇率拉胯，你真能保住我上面说的利润率我觉得就是挺会玩的了。我说的是体量在一个月20万美金以上的卖家，一个月一两万卖家别来抬杠，没有量谈什么利润。

五 财务合规

这其实是个严肃的话题，但现在很多人根本不重视。很多人直接绑个银联卡就开始彪呼呼的收账了。现在每次收个八千一万的没人找你，但不管是银联直接收还是各种第三方金融收款机构，他们的数据都是受到人民银行监管的。这两年鼓励跨境暂时不管，但谁能保证后面不管，君不见各种电子商务法和薇娅们的下场吗。财务不合规还会导致丢掉退税的利润（一般3到5个点），没有流水和财报数据拿不到银行的低息贷款。要不然光靠兜里那三瓜两枣能做多大盘子。

六 工作性质

我建议全职，除非你的本职工作真的很闲，基本不干涉你。别觉得我加了后面半句就是认可兼职干跨境了。所有月销20万美金以上的，基本都是公司化运作的，你要是一边上着班一边还能把公司遥控的很好，那我觉得也行。事实上真做大了，你要到处跑工厂，跑展会，跑供应链资源，要是坐班哪有条件跑这些。坐在办公室偷鸡摸狗的1688上谈谈就把生意做了，我觉得2019年之后就不可能了。我之所以加后半句，是因为我确实有个哥们，主业看守所狱警，上十几天休息十几天，人家有条件到处跑工厂跑供应链。你要是有这个工作条件，我觉得全不全职都无所谓。

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