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天天快报!电商沉浮十余载,从年销售额过亿,到倾家荡产、负债累累!

2023-03-05 17:49:48  来源:另思电商之路

我是来自温州

86年生人


【资料图】

电商沉浮十余载!


2009年开始做淘宝,做的是鞋业类目;一开始的只是随便发布几款产品就能卖,拍摄用的是很普通的数码相机,没任何美图效果,但那时就是能卖,而且转化率奇高(那时候网购成为了一种时尚,在那时候只要是收到快递都能在同事面前炫耀,我是在网上购买的,在消费上面已经算是走在前列了)。 在这种趋势下,我又开了几家淘宝店,以及入驻淘宝商城(天猫前身),开始组建电商运营团队。

赶上了行业的红利期,我挣到了人生的第一桶金,在那时候我是真的感谢老马,没有淘宝我完全不能快速的赚到那么多钱;从事实体行业的人,完全想象不到做淘宝能那么的好赚钱。

电商办公

车间和仓库

网购成为一种常态后,我的电商公司也步入了高速发展的时期,销量越来越大,在2014年开办了鞋业工厂自产自销,电商也多平台发展(天猫、淘宝、京东、1688以及后来的拼多多)

也就是在这一年,电商进入了高付费流量时代。

2015-2018年这3年期间,每到双11前夕,行业类目内各路电商大佬各个都想“杀”出重围,勇争行业top级卖家,惨烈混战,乱做一团。

这片多方厮杀的战场上,我和我的团队让3家天猫店作为先锋,冲锋陷阵(付费大头都给了天猫店),抄起7家淘宝店群拼死抵抗,视死如归;在疯狂的付费投入和疯狂的S单下,几个淘宝店就是我的敢死队,倒下5个又站起2个“死伤惨重”。

1688店铺负责捡漏,做批量批发、一件代发、偶尔碰个大订单。

京东店镇守后方(说实话在这个类目里京东店也只能打打酱油)。

我团队让拼夕夕专挑天猫、淘宝吃剩下的残羹剩货,以及我厂专门为其量身打造的廉价货,在其平台类目里横冲直撞,拼的狼烟四起,杀敌八百自损一千的傲人战绩,虽然也很是走量,但基本都是赔本赚吆喝。



在那时候,几个平台虽然年销售总额都能破亿,但架不住高额烧钱推广,以及公司和厂里的各种运作投入,基本算是死撑,外行人看来以为我们团队每天可以发几卡车的货很赚钱的那种,其实做电商的人知道这只是徒有其表罢了。

因为之前的盲目扩张,到了2019年已经开始收不住了

为了维持厂里的生产运作,必须要让电商平台有销量,但流量成本越来越高,爆款更是难起,就算起个爆款维持的时间也很短暂,厂里生产出来的卖不完,线下订单也是越少,为了能把库存清掉,只能依靠电商平台砸钱来做销量,就这样越陷越深。



为了维持公司的运作,各个材料商供的货基本都是压着大部分货款,以及通过几个银行的贷款来投入, 在2020年因为疫情直接给了当头棒,我公司业务全面停止,材料商的货款还不上,银行贷款逾期,工厂员工的工资拖欠,资金链直接断裂。供货商起诉,银行起诉,员工们申请劳动仲裁;我只能又卖房又卖车,又低价转让工厂;最终还是填补不了巨大的资金窟窿。后来只能远走异地,躲避债务,期望能东山再起,把欠的债务都结清;

2020年公司倒闭后,以及远在异地如何落魄的生活,我还会更新.......

关键词: 京东商城 万物尝鲜节 宅家选好物 跳槽那些事儿 美好,一直在身边 人生第一份工作

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