随着互联网技术的不断发展，电商极大的改变了我们的生活，这其中，率先崛起的淘宝和京东几乎垄断了整个市场，但拼多多却异军突起，撕出了一条血路，瓜分了很大一块蛋糕。

那么拼多多是如何取得现在的成就？拼多多上的商品又为何卖的如此便宜？难道说是拼多多卖的都是假货和劣质品吗？其实并不是，之所以能卖的如此便宜，是因为拼多多精准的抓住了消费者的需求。

(资料图片仅供参考)

一、瞄准市场促崛起

在淘宝和京东的挤压下，一个新诞生的企业要想抓住客户，快速占领市场，必然要走出一条不一样的道路。拼多多诞生于2015年，创立初期，它将目标客户定位在对低价物品有大量需求的人身上。这也是拼多多崛起的第一个阶段，成功凭借低价吸引了下沉市场的用户。

经过第一阶段的发展之后，拼多多已经有了较为稳定的客户群体。这时，拼多多开始将受众定位从下沉市场提升到一二线城市，不再仅仅走低价路线，更是不断优化产品的性价比，以实现成功引流。

此外，拼多多还通过给受众提供更多的福利来创造新用户，比如百亿补贴，通过低价购买大牌正品，成功的吸引了一大批新用户。各式各样的拉新活动，更是让拼多多获得了大量“自来水”的宣传推广。

自2015年问世至今，拼多多的活跃买家人数突破8亿，连续两个季度位居行业前列，在市场上拥有一席之地。纵观拼多多的发展里程，正是靠着便宜来抢占市场，那么究竟拼多多上的商品为何如此便宜呢？

二、成本低更便宜

1. 物流成本低

相较于传统的实体店购物，网购需要提供快递服务，而现如今消费者更是对“包邮”情有独钟，所以商家在定价时要把物流成本加进去，这就需要在出货量多后与快递公司进行协商，以有效的降低物流成本。

不少拼多多上的商家，在寄快递时可以将价格压缩到一元至两元一单，比个体用户寄快递的价格要便宜的多。销量越好的商家，寄件成本能够更低，物流成本降低之后，相对应的商品售价也会更低。

2. 没有中间商赚差价

拼多多的许多商家，所卖的商品都是从工厂源头直接发货，省去了以往从厂家到经销商再到代理商的层层剥削，有效的降低了货物的成本。缩短流程之后，商品定价虽然低，但仍然是处于盈利状态，换句话说，拼多多走的就是薄利多销的路子，只要销量上去了，便宜的价格也能够有不错的利润。

3. 拼的多省的多

拼多多的购买模式和淘宝、京东等平台最大的不同就是，同其他用户拼单购买商品价格会更加便宜，所以消费者在购物的过程中，会去邀请自己的朋友或者和其他用户一起拼单购买。这就有效的提升了商品的销量，对于用户来说，拼的多省的多，对商家来说，卖的多能够赚更多。

当然，为了消费者能够更方便的选购商品，在浏览拼多多的相关页面时，可以获取“免拼卡”等道具，不用与人拼单也可以直接享受低价服务。

4. 多渠道销售

很多拼多多的卖家在其他电商平台也经营的有店铺，针对不同平台的目标客户，所采取的销售方式会有所不同。针对拼多多的目标受众，在这个平台上售出的产品价格会更低，拼多多走量、淘宝等平台走价，以此来保障商家的利润。

拼多多凭借着价格优势、众多活动与福利、丰富的社交模式等吸引了众多用户，成功在市场上抢占一席之地。这其中，便宜的商品价格更是成为它吸引用户的第一要素。

了解了拼多多产品价格低的原因之后，相信大家对这个平台有了更深层次的了解。拼多多自推出之后，推出了诸多福利，为广大消费者提供方便好用的服务，能够解决各类小物件、日用品、水果蔬菜等产品的需求。

在打价格战的同时，拼多多更是在不断的完善各项服务，推出的多多买菜等功能更是将用户与平台紧紧绑在一起，增加了用户粘性。各式各样的活动，让拼多多成为社交利器，不断的吸引更多的使用者。

社会在发展，技术在进步，多渠道的电商能够更好的满足人们在多方面的使用需要。拼多多的价格优势是它吸引客户的首个要素，百亿补贴的风潮仍在继续，消费者可以根据自己的需要进行选购。

结语

电商平台的竞争越来越激烈，要想获取更多的客户，必然要提供性价比更高的产品和更好的使用体验，拼多多仍在不断完善自身，至于前景如何，大家不妨提出一些自己的看法！

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