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文 | 小伊评科技

最近，正处在小米一年一度的米粉节。

在本次米粉节上，有一个非常有意思的事情那就是小米13系列在小米官网以及其他自营平台小米店铺中没有任何形式的降价，依旧是3999元起。

作为对比，主打性价比且同样配备骁龙8 Gen 2的红米K60Pro反而率先开启了降价通道，全系降价300元，对于小米这个做法我很早就已经预料到了。

并且我还可以做一个预言，在小米13整个生命周期内，在官网及自营平台，其价格体系都会保持基本的稳定，绝不会出现类似小米11系列那样巨幅的降价。

这并不是说小米13系列，包括此前到退市都没有降价一分钱的小米12S Ultra在销售端的表现有多么的成功。

因为根据我个人的得到的销售数据，小米13的销量虽然在同类机型中还算不错，但是也绝对达不到因为热销而导致价格无法降低的水平。

所以，这一切都是小米有意为之。

那么小米为什么要这么做？有一个非常重要的原因就是要保证产品线尤其是高端产品线价格体系的稳固。

关于这一点，大家不妨去关注一下苹果和华为，尤其是苹果，其在官网以及其他官方授权的自营店铺中，其产品从上市到退市，几乎不会有任何程度的降价。

举个最简单的例子，在其他第三方渠道跌成狗的iPhone SE 2022在苹果官网的售价依旧是3499元起。

苹果这么做的目的就是为了保持自家产品价格体系的稳固，起码从明面上来看是这样。

因为对于购买高端机的消费者来说，保值率是他们很关心的一个指标，这代表着厂商以及消费者对于这款产品的态度。

绝大多数消费者在购买某一款产品的时候都会拿官方平台的定价作为”标尺“，只要官方平台不降价，其他第三方渠道的降价都不重要，因为他们所能影响和辐射的群体很分散，不会形成口碑危机。

这种维系价格体系稳定的做法其实很常见。但是，对于曾经的小米来说，想要做到这都不容易。

因为曾经的小米是一个极度依赖线上渠道尤其是线上自营渠道的手机品牌，在很长一段时间里，小米手机出货渠道的线上线下占比是7：3，有7成都来自于线上市场，而且这7成里面有很大一部分都来自于自家自营平台。

这就导致了曾经的小米所发布的产品一旦出现滞销或者需要降价促销，第一时间就会在官方平台进行公布，甚至还有高管会亲自站台宣传。

道理也很好理解，曾经的小米由于销货渠道单一，除了这个自家线上渠道，其他渠道都散不下去货，所以只能依赖于”官宣降价“这种方式。

但是这种做法对于品牌的伤害非常大。

想象一下，当一个在小米11Ultra首发时就入手的米粉看到两个月后小米11Ultra在官方降价1100元促销时，他会是一个什么心理？大家觉得，下一次他还会义无反顾的购买小米的高端产品么？

可以横向对比一下汽车行业，凡是高端品牌，维系终端价格体系稳定都是一个非常重要的课题。

所以，小米11系列的光速降价对于小米整体的高端化运作都产生了巨大的冲击。

不过，随着小米渠道的建设，现如今小米已经不需要完全依赖自己奋力吆喝，它也可以通过三方渠道进行流通。

小米终于找准了自己的目标客户，他们不是年轻人。

小米所发布的旗舰产品线在很长的一段时间里都有一个误区就是把自己的面向群体定位为那些喜欢数码产品的极客群体。

就拿小米11Ultra来说，这款产品从设计到配色都非常的”年轻化“，无论是强烈的黑白配色以及背后那一抹小窗屏，无一都是为年轻消费者准备的产品。

但是小米忽略了一个重要的问题，这些年轻的群体恰好又都是苹果的潜在消费群体。

想要从苹果手里直接抢用户，可能么？

所以，从小米12S Ultra开始，小米就明确了自己的高端产品所面向的群体——”男性商务群体“，因为这个群体和iPhone的受众刚好不重合。

所以，小米12S Ultra一改往日小米数字系列偏年轻化的设计语言，用上了略显低沉的配色，将陶瓷换成了酥皮，用天圆地方替代了原本辨识度极高的矩形DECO设计。

小米12S Ultra和小米11Ultra

这套做法和曾经的华为很相似，先从小众群体入手，再去辐射其他用户群体。

从品牌运营的角度上来说，小米确实在效仿曾经的华为，也包括和徕卡的联名等。

但是不管怎么说，这条摸着华为前进的道路确实是正确的。

3、终于懂得如何做品牌塑造。

在小米11Ultra发布的时候，小米打出了安卓之光这个略显中二的称谓。

从这大家就能看出，小米急于想要表现自己的高端范，然而事与愿违，最终小米之光的结局异常惨淡。

所以大家可以发现，从小米12S Ultra开始，小米的宣发材料都在变得”低调“。因为高端范从来都不是喊出来的，品牌塑造一定是一个长期的、润物细无声的过程，绝不可能一蹴而就。

总之，目前小米的高端化推进正在逐步的步入正轨，可以拭目以待。

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