要闻：特斯拉不能恶意降价，房产商不能非法降价，给百姓让利为何不可以

列位欢迎来到照理说事。

此前的节目我们跟大家聊过特斯拉的降价，特斯拉为了获得更大的市场份额，所以从今年年初开始就在不断的降价。确实降价有效果，大量的老百姓感觉到便宜个两三万，那我去买特斯拉车得了。结果北京商报发文揶揄特斯拉，说你看看你把价格降下来了，虽然你多卖了几辆车，但是你总体收入减少了，因此特斯拉的毛利率降低了。他说你这是损人利己，你降价你以为获得更多的市场份额，但实际上你少赚钱了。

(资料图)

北京商报真替资本家考虑，北京商报真是唯恐特斯拉赚不到足够的钱，所以当人家降价的时候，他去揶揄人家。当然也有很多人评价特斯拉这是恶意降价，他不是为了让利给消费者，他是为了击垮竞争对手。商业竞争嘛，我想击垮竞争对手，让大家买我的商品不买别人的商品这有错吗？如果我想让老百姓买他们的产品不买我的产品，我关门不就算了吗？

哪有什么恶意降价？这是一个标准的市场化操作流程，好吧，不单特斯拉被评为恶意降价，五一期间苏州昆山的住建部门也发了一纸告示，他们说昆山有两家房地产公司，他们在五一期间销售房屋的时候降价，人家没有说是恶意的，人家说这是非法的、不对的，你房地产开发商在销售房屋之前要进行价格备案，你一下子给打个7折，你这严重的扰乱了市场，你这是非法的。所以苏州相关部门对他们进行了严厉的惩处罚款，甚至未来有可能停掉他们的网签资格。

这可更狠，北京商报作为一个媒体，人家表示了自己对特斯拉降价的立场，虽然我们不同意他，但是我们认为人家有权利表达自己的意见。而苏州这个呢？房地产开发商因为降价了被主管部门直接罚款了，这可不是舆论评价这么简单，而且这不是你的意愿问题了，这是一个法律问题了。

人家说你这是非法降价，为什么不允许房地产开发商降价？有很多人解读说这当然是有原因的，你想特斯拉这么一降价，是不是大家都买特斯拉的车，不买别的车了。而且特斯拉持续在降价，很多消费者会感觉到是不是这个车市不太好，车市价格会继续降，那我现在别着急，我持币待购、我观望，什么时候价格再降点，我捡了个便宜我再买。

房地产市场也是这样，有的人就解读说，你看看本来现在这个房子就不好卖，如果你突然降价，老百姓就去买你的房子，你这不是肥了自己损害了同行的利益吗？谁还去买别的房地产商开发的房子？尤其是如果你一直降价，会让普通老百姓感觉到这个房子不好卖，将来还得降，那我就现在别买房，我继续观望，那么你就是损人不利己了，不但你的房子卖不掉，别人的房子也卖不掉。

当然如果整个城市的房地产市场不好，很显然当地土地也卖不掉了，土地财政没法持续了，所以你现在降价你不但是恶意的，你还是非法的。还有很多人解读说，相关政府部门不让他们降价也是有原因的，你想开发商在开发一个房子的时候，这是一个资金密集型行业，人家提前两三年就拿了地了，做了规划了，进行了报批了，销售之前肯定也是充分的调研市场为什么要卖这个价。

一方面卖这个价他有利润，另一方面他这个价能卖出去。可是你现在突然一降价，有没有可能你会损害成本？就是说你卖这个钱还不够成本，另外很多开发商现在卖的是期房，有没有可能你因为降价了，那么你赚不到足够的钱了，你就会偷工减料，甚至你有可能形成烂尾了？

确实，以往有这样的烂尾房，开发商感觉到搂不住了，我这个钱资金链断裂了，那怎么办？我突然降价回笼一批资金，然后我就跑路，这样确实使得很多消费者遭遇到了非常大的麻烦。就像有些健身房培训机构，他往往在快倒闭的时候打一个狠折，收一批资金，然后老板就跑路。

可问题是苏州这次不是这个情况，人家这两家房地产开发商楼都已经建完了，它是现房，任何消费者花了钱马上就可以把房子买到手了，不存在烂尾的风险。也就是说当地不允许他们降价，就是害怕由于他们的降价扰乱了整个房地产市场，让这个市场变得更加冷清，房子更不好卖了。

我们倒是理解过去这半年多的时间，我国很多地方房地产市场都进入到冷冻期了，所以开发商急、银行急、地方政府也急，很多地方政府给各种各样的优惠政策，契税给你减免，每平米给你降几百块钱，银行也是降息降首付，但是也不好卖。在这个时候地方政府担心你也降价，他也降价，然后降的越来越多，一方面越降价可能越不好卖，另一方面开发商即便把这些房子卖掉了，他没有赚到钱，他会感觉到你这个城市没有什么活力，没有什么机会，我以后不拿地了。

此前几年不就有人讲过这样的话吗？说咱这个城市房价太低，代表咱这个城市没有竞争力。我们能够理解地方政府的一片苦心，但问题是市场经济是不是应当随行就市，你用行政的手段过于管控，难道真的就是好事吗？

比如说对于这家开发商而言，人家房子都建完了，两三年前都建完了，以前价格高不太好卖，看看现在的形势越来越差，越来越难卖，那么怎么办？人家做出了一个断臂求生的决定，哪怕我伤及到成本价我也把这个房子卖掉，我回笼资金，我可以再去搞别的开发，我企业可以正常运转。

而如果现在我死撑着原来的高价，我卖不掉，房子扔到那里没有人买，乏人问津，我这个资金回笼不了，甚至我将来可能开工资都出现问题，我这个企业有可能被生生的拖死。那个企业是人家的遭遇到的困难，老板自己是最为清楚的，怎么样能让企业求得生存那是最重要的。在这个状态之下，你就是不让他降价，导致他没法把房子卖掉，好像你一时之间维系了当地城市的房价，维持了虚假繁荣，但实际上这个企业将来垮掉了。怎么办？

当北京商报揶揄特斯拉之后，人家特斯拉说这样，既然大家都认为我降价不好，我涨价行不行？特斯拉先是宣布所有车型涨价2000，后来又宣布相关车型涨价超过1万块。当然了特斯拉没有跟媒体置气，人家没有说因为你揶揄我我才涨价。对于特斯拉而言，他可能打的是这样的小算盘，我之前持续在降价，确实很多消费者感觉到我会继续降价，所以确实有相当的潜在消费者持币观望了，那么好，我就趁这个机会我把价格涨上来，让大家感觉到特斯拉现在不降价了，一段时间以来不但不降还要涨，那我就别观望了，现在已经是最低谷了，我现在买就算了。你这不就是让特斯拉赚到更多的钱？那人家当然高兴了。

反过来讲，苏州的住建部门不允许房地产商降价，那是不是你逼着让人家涨价，让老百姓花更多的钱去买房，这样的房地产繁荣它就好了呢！20多年来，我国房地产市场一路高歌猛进，很多人通过房产赚到了钱，以至于让很多人也有这样的迷信，那就是咱们的房子价格是永远只会上涨不会下跌的。

也有大量的人在房地产市场进行投资和投机，可是从现在开始我们房产投资的逻辑真的要发生变化了，我们的城市化率已经达到了相当的水平，而我们各个城市的房价已经达到了高不可攀的状态。在北上广深这样的一线城市，哪怕你年薪三四十万，你是打工族中1%的存在，你恐怕都买不起房子了。

在这个状态之下，我们已经没有那么多接盘侠了，所以希望房地产永远上涨这已经不现实了。在这个状态之下，不要说开发商，就是二手房房主，他都得有这样的想法，那就是我怎么样能把房子卖出去，我得让买房者有捡到大便宜的感觉我才能把房子卖掉。那么你这个时候不让他卖房，你这不就等于让企业去死吗？

关键词：