商家必看：618平台优惠“玩法”已来，平台方们“先卷为敬”！

近日，淘宝、京东等电商平台陆续公布今年618 的平台扶持政策，作为疫情结束后第一年的618，面对新环境下的第一次行业级大促，平台方们将如何助力消费复苏？

淘宝天猫：“历史级投入”

(相关资料图)

5月10日淘宝天猫举办了2023年618商家大会，公布了今年618的平台扶持计划。淘宝天猫的平台扶持计划主要呈现以下几个特点：第一，投入力度大。全周期预计实现超600亿流量曝光，同时阿里妈妈还将提供总计 23 亿红包为超 100 万的商家带来百亿流量支持。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等措施。第二，品牌商家红利增多，“好货好价”商品会获得确定性流量支持，重点扶持内容型商家、激励私域运营商家，并鼓励商家发力新品、重注产品力。第三，淘宝上线淘宝好价节，并推出“广告补贴、AI智能提效、营商保障”的中小商家专属发展计划。

京东：“低价”“直播”“新品”

商家大会上，京东明确了本次618的三个重点：“低价” “直播”和“新品”。京东大促的节奏在开门红、专场期、高潮期、返场期等的基础之上，利用平台BIG DAY推动销售爆发。除了超级秒杀日、万店狂欢日、PLUS DAY外，特别新增了百亿补贴日、超级新品日、超级直播日，希望通过更多元的方式拉动大促销售。在开门红期间，京东计划将“百亿补贴”作为重要玩法来拉动爆品销售，平台会给予这一核心价格促销流量场额外的补贴和亿级流量曝光。

京东会对所有参加预售的商品按照明确的价格标准，进行系统价格校验，达到标准的商品才可以参与预售，并要求所有预售商品保证30天价保以保证用的户价格体验。此外，此次大促期间，平台会邀请行业超头主播来加盟带货，设置千万级红包拉动用户访问等玩法，帮助商家在大促期间实现平均降低30%的运营成本的同时提升大促期间直播间的销售额。

抖音：618好物节

2023年抖音618好物节抖音平台将通过定金、每满减等玩法提供充满促销氛围的购物场域，并借助品牌新人礼金，帮助品牌实现人群资产积累。此外，抖音618好物节将基于爆款、货架、内容三大驱动力，为商达全域生意增长提供助力。平台将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路措施助力商品全面爆发。

此外，“超值购”与“低价秒杀”两大频道玩法，将通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造超级爆款单品；“搜索激励赛”将为领取并完成任务的商家提供千川奖励，助力商家实现流量与订单双丰收。在全域场景下，“品牌馆”与“品牌嘉年华”将分别通过优质公域流量扶持，帮助商家实现人群资产的焕活与沉淀；“品牌会员狂欢会”与“品牌会员私域玩法”将通过多重会员权益，积累店铺新会员，促活店铺老会员，为店铺长效经营打好基础。抖音618好物节还将为商家提供“商家超值联合分期免息”“抖音支付&月付”与“运费险”补贴。

视频号：618技术服务费下调

5月9日视频号发布公告称，为助力商家高质量发展，视频号在618大促期间将下调技术服务费费率，全场可享技术服务费率减至1%（不区分类目）的优惠。整个618大促时间从5月31日晚上20:00开始，一直持续至6月18日23:59。期间实际支付的订单，均可享受技术服务费率减至1%的优惠。新规则适用于视频号平台内所有商家，包括但不限于视频号小店商家、微信小程序视频号交易组件商家、微信小程序升级版自定义交易组件商家等。

拼多多：“天天都是618”

早在4月份，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，在百亿补贴的基础之上投入10亿，对手机、平板、冰箱等数码家电全品类进行额外补贴，以“天天都是618”的概念为消费者提供“天天都是618”的购物体验，重新定义“购物节”。

作为行业回暖后的第一个618，各大平台都对这次的大促充满了信心，并做好了十足的准备。更大的投入、更全面的准备、更多样的玩法似乎都预示着今年618的热闹。期待一个月后，市场会交出怎样的答卷。

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