天天热推荐：天涯尴尬带货自救：两天销售额不足20万，互联网“遗老”玩不转新潮流

5月30日晚上10点半，“重启天涯”直播间同曾经的天涯红人杜子建连线，杜子建在表达自己对天涯社区的怀念及对宋铮勇气的钦佩后，开始反客为主介绍相关货品，与安静地坐在“七天七夜，重启天涯”广告牌前的两位天涯主播形成鲜明对比。

同首播相比，“重启天涯”直播间第三日的布置要专业得多，但这显然无法弥补主播在带货能力上的不足，5月30日当晚，注册用户高达1.3亿的天涯论坛开启自救直播已满两天，同时在线的观众仅剩下100余人，略显凄凉。

(资料图片)

九派财经记者搜索达多多平台数据发现，截止发稿，“重启天涯”直播间累计销售额尚足20万元，依目前的进度来看，7天显然很难筹集300万元。

此前4月底，许多网友发现天涯论坛官方网站已无法访问，纷纷在社交平台上感叹“咫尺天涯永不再见，一个时代已经落幕”，相关话题被推上热搜。随后，天涯前高管宣布将开启连续7天7夜的轮班直播，以筹集300万元资金、恢复天涯网站访问。

虽然，许多天涯用户留言呼吁众筹恢复帖子数据，但这波火热的“悼念潮”并未引发网友们的“野性消费”。

究其原因，直播邀请的70后天涯用户嘉宾以叙旧为主、不熟悉带货话术，令直播间成为小众圈层的怀旧场地；而轮班的年轻专业主播则不懂天涯“黑话”、也难以接梗互动。

甚至天涯创始人邢明并未在直播中露面、并称天涯不适合直播调性；天涯官方公告的未来创新方向中，包含数字人和会员制电商，却并未提及直播业务。

对此，互联网产业分析师张书乐也发帖称，“天涯目前拥有的只是情怀，以及一些‘曾在天涯的老网民、老创作者’，这些人都已经不再是当下互联网消费的主流人群。东方甄选尽管以董宇辉出圈，但底层架构是新东方模式下的企业运作、选品流程和产业链形态，这和只是一个内容分发平台的天涯有本质区别。”

【1】热情地拯救，局促的直播

因拖欠海南电信十几年的服务器费用，域名被法院冻结、引发巨大关注后，天涯创始人邢明和天涯第一个员工、总编辑宋铮（小黑）聚集起一批天涯老员工、资深用户，筹划直播自救。

宋铮设立了“重启天涯”这一新官方账号，大张锣鼓地进行宣传：微博连发14天预告海报，抖音发布51条视频预热，但只有4条视频点赞量上万，大多视频点赞量只有几十。

5月28日首次直播，主持人和资深天涯用户聊起当年在社区的经历故事，有自称78岁的老“版主”留言支持，当晚直播间在线人数峰值达到1045人。接下来，芙蓉姐姐的幕后推手陈墨，“黑道小说第一人”孔二狗，《鬼吹灯》的作者天下霸唱等人，也将连线“重启天涯”直播间。

但是，天涯创始人刑明因在途中无法视频出镜、只能语音连线，主播多次口误，上架链接或设备出错……都展露出这场直播的仓促。

直播首日，天涯嘉宾带货的主要产品为论坛文化周边，销售额最高的产品为版主十年砍柴的“手写天涯书法礼包”，单价2600元、限量5件，总销售额超过1万元；而销量最高的天涯纪念T恤售价99元、预定不到200件。

而截止目前，天涯直播间上架货品链接达上百种，销量较高的商品为预制菜水果零食，以及垃圾袋、纸杯、纸巾等日用消耗品。

除带货佣金之外，“重启天涯”主播在直播中透露，5月28、29两日的打赏收入共计约14万，平台扣除抽成后，大约剩7万。

目前，“重启天涯”官方抖音账号，仅积累了2.3万粉丝，仅完成了目标销售额的零头。

【2】“遗老”玩不转新潮流

1999年，在互联网和计算机刚刚进入国内的BBS时代，媒体人邢明创办了天涯论坛。

在这一知识分子聚集的网络社区，诞生了韩寒方舟子论战、芙蓉姐姐等文娱热点，山西黑砖窑、冒名顶替上大学案等时事舆论。宁财神、当年明月、紫金陈等知名作家，以及《明朝那些事儿》《秋园》《盗墓笔记》等经典作品也是源于其中的长文帖子。

备受资本青睐的天涯社区，在2005年-2006年先后获得了IDG、清科、联想、谷歌、江南春的投资并筹划境外上市。但在2010年，天涯社区通过回购谷歌股份并终止与谷歌的合作，放弃了海外上市计划。

此后，长文模式的天涯逐渐被微博等移动APP取代，活跃用户数量不断下滑，多次商业化尝试未能见效。2015年，天涯登陆新三板，因未及时公布财报，上市6天就被暂停转让，最终于一年后停牌。

目前，天涯社区的公司主体海南天涯在线网络科技有限公司目前存在6条被执行人信息，累计执行标的超1.46亿元。同时，该公司和邢明还存在数十条限制消费令。此外，该公司还涉及数百个案件，案由包括名誉权纠纷、侵害作品信息网络传播权纠纷等。

面临如今的困境，虽然有天涯员工建议复刻东方甄选的模式，但邢明本人并未将直播当做转型方向，他认为“天涯特性有点不一样，包括我个人也不是这个调性。”

5月27日，天涯社区发布公告指出未来创新方向称，可基于天涯用户的大数据累积，与大型人工智能服务平台联合推出数字人助理或数字分身服务，并结合海南自由贸易港的机遇，提供会员制社交电商服务；全文并未提及直播业务。

“如果想要彻底解除天涯的危机，还需要不超过2亿。”邢明在直播中称，“目前，天涯将把数据的恢复与保存放在第一位，与政府、电信合作沟通，确保网友们的‘回忆’能够留存下来”。

九派财经记者 夏雯琪

编辑 李宛珊

【来源：九派新闻】

声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com

关键词：