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天天热推荐:天涯尴尬带货自救:两天销售额不足20万,互联网“遗老”玩不转新潮流

2023-05-31 15:45:02  来源:九派财经

5月30日晚上10点半,“重启天涯”直播间同曾经的天涯红人杜子建连线,杜子建在表达自己对天涯社区的怀念及对宋铮勇气的钦佩后,开始反客为主介绍相关货品,与安静地坐在“七天七夜,重启天涯”广告牌前的两位天涯主播形成鲜明对比。

同首播相比,“重启天涯”直播间第三日的布置要专业得多,但这显然无法弥补主播在带货能力上的不足,5月30日当晚,注册用户高达1.3亿的天涯论坛开启自救直播已满两天,同时在线的观众仅剩下100余人,略显凄凉。


(资料图片)

九派财经记者搜索达多多平台数据发现,截止发稿,“重启天涯”直播间累计销售额尚足20万元,依目前的进度来看,7天显然很难筹集300万元。

此前4月底,许多网友发现天涯论坛官方网站已无法访问,纷纷在社交平台上感叹“咫尺天涯永不再见,一个时代已经落幕”,相关话题被推上热搜。随后,天涯前高管宣布将开启连续7天7夜的轮班直播,以筹集300万元资金、恢复天涯网站访问。

虽然,许多天涯用户留言呼吁众筹恢复帖子数据,但这波火热的“悼念潮”并未引发网友们的“野性消费”。

究其原因,直播邀请的70后天涯用户嘉宾以叙旧为主、不熟悉带货话术,令直播间成为小众圈层的怀旧场地;而轮班的年轻专业主播则不懂天涯“黑话”、也难以接梗互动。

甚至天涯创始人邢明并未在直播中露面、并称天涯不适合直播调性;天涯官方公告的未来创新方向中,包含数字人和会员制电商,却并未提及直播业务。

对此,互联网产业分析师张书乐也发帖称,“天涯目前拥有的只是情怀,以及一些‘曾在天涯的老网民、老创作者’,这些人都已经不再是当下互联网消费的主流人群。东方甄选尽管以董宇辉出圈,但底层架构是新东方模式下的企业运作、选品流程和产业链形态,这和只是一个内容分发平台的天涯有本质区别。”

【1】热情地拯救,局促的直播

因拖欠海南电信十几年的服务器费用,域名被法院冻结、引发巨大关注后,天涯创始人邢明和天涯第一个员工、总编辑宋铮(小黑)聚集起一批天涯老员工、资深用户,筹划直播自救。

宋铮设立了“重启天涯”这一新官方账号,大张锣鼓地进行宣传:微博连发14天预告海报,抖音发布51条视频预热,但只有4条视频点赞量上万,大多视频点赞量只有几十。

5月28日首次直播,主持人和资深天涯用户聊起当年在社区的经历故事,有自称78岁的老“版主”留言支持,当晚直播间在线人数峰值达到1045人。接下来,芙蓉姐姐的幕后推手陈墨,“黑道小说第一人”孔二狗,《鬼吹灯》的作者天下霸唱等人,也将连线“重启天涯”直播间。

但是,天涯创始人刑明因在途中无法视频出镜、只能语音连线,主播多次口误,上架链接或设备出错……都展露出这场直播的仓促。

直播首日,天涯嘉宾带货的主要产品为论坛文化周边,销售额最高的产品为版主十年砍柴的“手写天涯书法礼包”,单价2600元、限量5件,总销售额超过1万元;而销量最高的天涯纪念T恤售价99元、预定不到200件。

而截止目前,天涯直播间上架货品链接达上百种,销量较高的商品为预制菜水果零食,以及垃圾袋、纸杯、纸巾等日用消耗品。

除带货佣金之外,“重启天涯”主播在直播中透露,5月28、29两日的打赏收入共计约14万,平台扣除抽成后,大约剩7万。

目前,“重启天涯”官方抖音账号,仅积累了2.3万粉丝,仅完成了目标销售额的零头。

【2】“遗老”玩不转新潮流

1999年,在互联网和计算机刚刚进入国内的BBS时代,媒体人邢明创办了天涯论坛。

在这一知识分子聚集的网络社区,诞生了韩寒方舟子论战、芙蓉姐姐等文娱热点,山西黑砖窑、冒名顶替上大学案等时事舆论。宁财神、当年明月、紫金陈等知名作家,以及《明朝那些事儿》《秋园》《盗墓笔记》等经典作品也是源于其中的长文帖子。

备受资本青睐的天涯社区,在2005年-2006年先后获得了IDG、清科、联想、谷歌、江南春的投资并筹划境外上市。但在2010年,天涯社区通过回购谷歌股份并终止与谷歌的合作,放弃了海外上市计划。

此后,长文模式的天涯逐渐被微博等移动APP取代,活跃用户数量不断下滑,多次商业化尝试未能见效。2015年,天涯登陆新三板,因未及时公布财报,上市6天就被暂停转让,最终于一年后停牌。

目前,天涯社区的公司主体海南天涯在线网络科技有限公司目前存在6条被执行人信息,累计执行标的超1.46亿元。同时,该公司和邢明还存在数十条限制消费令。此外,该公司还涉及数百个案件,案由包括名誉权纠纷、侵害作品信息网络传播权纠纷等。

面临如今的困境,虽然有天涯员工建议复刻东方甄选的模式,但邢明本人并未将直播当做转型方向,他认为“天涯特性有点不一样,包括我个人也不是这个调性。”

5月27日,天涯社区发布公告指出未来创新方向称,可基于天涯用户的大数据累积,与大型人工智能服务平台联合推出数字人助理或数字分身服务,并结合海南自由贸易港的机遇,提供会员制社交电商服务;全文并未提及直播业务。

“如果想要彻底解除天涯的危机,还需要不超过2亿。”邢明在直播中称,“目前,天涯将把数据的恢复与保存放在第一位,与政府、电信合作沟通,确保网友们的‘回忆’能够留存下来”。

九派财经记者 夏雯琪

编辑 李宛珊

【来源:九派新闻】

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