天天看点：直播电商大败局（九十一）面对工厂倒闭潮，直播电商是出路吗

由于产能极度过剩，经济持续低迷，中国的工厂正面临严重的倒闭潮。面对如此困境，国内的中小工厂该如何破局？

昨天我写了一篇同类的文章，也写出了一些解决方案，工厂可以通过直播电商打开C端市场，拓宽销售渠道，寻求自救。

但是这么做，一方面要求工厂有很高的电商基因属性，这恰恰是很多工厂不具备的；另一方面也会让工厂陷入价格战，为了压低成本而疲于奔命。

(资料图)

我是做私募投资的，同时我也是生意人和创业者，我深知价格战的恐怖，一旦卷入其中，那就很难全身而退，甚至到最后也没有赢家。不要说资金实力单薄的中小企业，就算是大机构、大资本，玩这个游戏的时候也是九死一生。最典型的案例就是当年的共享单车大战，OFO背靠阿里，融资百亿，最后依旧是一地鸡毛。

我个人并不赞同死拼价格战，其实没人愿意干这件事，但是经济下行周期，市场订单减少，价格战将无法避免。

能够摆脱价格战的方法只有两个，一个是品牌价值，一个是专利技术。

当你有实实在在的专利技术时，市场再如何内卷，只要同行绕不开你的专利，你可以实现躺赢。比如曾经的手机一哥诺基亚。

说起诺基亚估计无人不知，无人不晓。作为当年手机行业独一无二的霸主，江湖地位和现在的苹果相差无几。可是在进入智能手机时代，错误的选择了脑残的塞班系统，让诺基亚几乎退出了手机市场。

我相信很多人和我一样，以为诺基亚公司早就完蛋了，就像国内那些昙花一现的手机公司一样早已破产倒闭，比如名噪一时的波导、金立等等。

实际上并没有，诺基亚公司活得好好的，就靠着当年2G手机时代的专利授权费，一样日入斗金，舒舒服服的活着。

这不禁让我想起了乐视。虽然贾跃亭欠了一屁股债跑了，但是乐视的几百名员工靠着当年贾老板留下来的影视版权，舒舒服服过着养老日子。

所以说，如果你真的有核心技术，可以拿出去授权收费那种，市场卷不卷的和你关系不大，如果收不到授权费，那这个技术也没意义。

技术专利、知识产权申请很容易，关键是有没有用，没用的玩意没意义。

如果没有牛叉的专利技术，那么有品牌价值也可以。

之前我问一些工厂老板，你们家的产品有品牌价值吗？

他们都说有啊，我们有自己的牌子，好几个呢。

他们错误理解了我的意思，以为花几百块钱去申请一个商标就叫品牌价值了。

品牌价值是指消费者对这个品牌的认可度。在同等情况下，消费者愿意为其买单，或者愿意高价买单。

比如之前有老板说，我们家是给阿迪耐克代工的，我们家可以生产出和阿迪耐克同等品质的鞋子，价格不足十分之一。

我相信他说的话，但是没有意义。

消费者买阿迪耐克的因素中，质量和款式只是一部分原因，关键是梅西、C罗、詹姆斯、姚明穿阿迪耐克的鞋子。而你的杂牌鞋除了原材料和手工费，没有任何可以溢价的价值。

说到这里，估计大家明白品牌和专利的意义了。一个商品的定价机制是生产成本（原材料+人工+运营）+利润+技术溢价+品牌溢价。如果没有后两个，商家比拼的自然就是成本和利润了。

我的头条粉丝里有很多做尾货的，莆田一双尾货的鞋子，正常售价几百元，尾货批发价十几元。所以拼价格没有尽头，也没有赢家。

其实这就得出了结论，做直播电商对于拯救工厂的倒闭危机，可行，但并不一定有效，单纯的拼价格，最后工厂也和做品牌方的代工差不多，只不过多了一个销售渠道罢了。能好些，但是并不能实质性解决问题。

想要真正解决工厂的倒闭危机，最好的办法就是打造工厂自己的品牌。

以往工厂只是专注给品牌方代工，所以一直处于乙方地位，随时都担心被品牌方换掉。从这个角度看，只要打造出自己的品牌，那么工厂方自然摆脱了这个危机。

做商品的品牌说起来容易，做起来超级难，申请一个商标只要几百元，但是把它做成知名品牌，却需要投入大量的资金、时间和精力。

我咨询过专业的品牌策划公司，普遍的说法是打造一个品牌起步价三五千万。

这个成本对于绝大多数的工厂是可望不可及的。

进入互联网直播时代后，出现了另外一种低成本打造品牌方式，那就是通过打造个人IP带动品牌。这也就是主播带货模式。

这里的主播不是简单销售员，而是有人设，在粉丝中有公信力的品牌主播。

最典型的案例就是董宇辉和东方甄选。东方甄选直播间卖的商品普遍价格不菲。但是由于董宇辉和东方甄选有人设和公信力，粉丝们愿意相信自己喜欢的主播，也愿意为其买单。

还有小杨哥兄弟，很多人喜欢看这对兄弟的搞笑表演，在购买商品的时候，对产品的价格敏感度就不会很高。这就是IP的力量，也是所谓的人带货模式。

所以工厂做直播电商，最好的方式是打造自己的IP，不是简单的带货，要通过内容打造人设，只要持续输出有内容、高质量的短视频，把IP人设立起来，有了忠实的粉丝，那么这个IP就在粉丝中有了公信力。

这个公信力就是品牌，再进行带货就不必要打价格战了。

其实就是把工厂商品和IP进行深度绑定。

关于这类型的主播，在直播平台上已经有了很多成功的案例。最主要集中在白酒和茶叶上。

我的一个粉丝就是快手上一个很有名气的白酒垂类主播，他不仅仅是主播，也是酒厂厂长。他就是他们酒厂最大的品牌，靠他一个人，酒厂每年可以卖掉几千万的货。

虽然打造这个IP前后也花了两百万左右，但是效果明显，他的IP溢价已经把投入几倍赚回来了。

关键这是长长久久，可以积累持续的。这个意义太重要了。

互联网时代，IP和流量就代表着销量和利润。那些互联网大佬们虽然腰缠万贯，也时刻不忘打造自己的IP。国外最典型的就是马斯克，靠流量割韭菜，赚的可能比开工厂赚的还多。

国内也是如此，雷军、董明珠算是最好的例子了。这二位我记得还有个赌局，炒了一波流量，把小米手机和格力空调的销量也带起来了。

所以说对于工厂老板，如果真的下定决心打个品牌出来，就自己弄个IP出来。网红不需要颜值，只需要内容，而对于一个中国的企业家来说，不缺内容。

不要轻易否定，我看好这条路。我也正在投资这样一个项目，计划做一个企业家IP联盟。这不新鲜，已经有很多人做成了，一本万利。

如果你不愿意这么做，那么就继续优化自己的供应链吧，接着奏乐，接着卷。

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我是直播创投鸿哥，关注鸿哥，让生意变得简单

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