全球速读:Shopee迟来的全托管,或将打响新一轮东南亚电商价格战
虽迟但到,Shopee的全托管业务全貌或许不久后将“浮出水面”。
懂跨境获悉,据亿邦动力援引一位接近Shopee的人士称,“全托管会是Shopee的下一个大动作,(平台)对东南亚电商贸易新模式的探索正在进行。”
这意味着,近一年内近乎所有主流的跨境电商平台均结合自身特点,推出了细节各异的全托管模式。
(相关资料图)
而Shopee将推出的全托管模式,或将打响新一轮东南亚电商价格补贴战。
最后一位全托管搅局者
据了解,全托管的概念源于SHEIN,改良于Temu,发扬于速卖通。这一模式的初衷是减少跨境贸易的中间摩擦环节,让具备产品优势的工厂型卖家有机会“走上前台”。而平台获得海量优质供应链资源后,用高性价比商品持续吸引前端消费者。
此前,拼多多跨境业务团队通过前期调研,最终决定效仿SHEIN的供应链管理,于去年9月率先推出颇具自身特色的Temu类自营模式,首站美国,目前已开拓18个站点。
3个月后,速卖通也及时跟进该模式,推出全托管业务,招商产品主攻韩国市场,并在韩国站上线主打性价比商品的Choice频道。仅今年2月,速卖通便举办超100场线下招商会,上线至今战果颇丰。
紧接着,今年4月底,阿里国际数字商业集团旗下专注东南亚市场的电商平台Lazada,也通过预告一场线下招商会,官宣跟进全托管模式。据了解,Lazada版全托管模式的内核与速卖通类似,后续也同步推出了Choice频道。
(Lazada全托管闭门会/图源:Lazada公众号)
随后的今年5月中旬,TikTok Shop也官宣其全托管模式上线。TikTok Shop在官宣推文中表示,初期仅开放沙特及英国市场的全托管模式招商,未来推出更多市场。
而Shopee或将成为主流电商平台里,最后一位推出全托管模式的“搅局者”。综合各类公开信息,目前Shopee的全托管模式暂未公布更多细节,内测仅限于特定品类的头部大卖,年GMV百万元体量的中腰部几乎没收到邀请。
不过,据亿邦动力援引已加入Shopee全托管测试的卖家称,Shopee正在逐渐打开内测邀请的范围,从菲律宾站扩散到除印尼之外的其他各大站点。
这意味着,距离Shopee官宣的日子或许不远了。
或酝酿新一轮东南亚电商价格战?
从电商平台的角度思考,全托管进一步压低在售商品的价格,从而持续对消费者产生吸引力,而极致的性价比在东南亚电商市场等同于引流的“大杀器”。
一些行业人士分析,随着下半年东南亚电商市场或将迎来新一轮的电商平台补贴价格战。目前,Lazada已经占住了东南亚全托管模式的第一个“坑位”,而Temu也在虎视眈眈。
据墨腾创投消息,Temu在6月中旬针对平台卖家进行了一项调查,主题为“东南亚、日本和韩国跨境电商平台卖家研究”。
调查主要研究Temu卖家在这三个市场上已经使用的电商平台以及其他因素,如关键产品、日常订单和总交易额。据了解,调查中提到的平台包括Lazada、Shopee、TikTok、Tokopedia、Rakuten、Lotte、Gmarket和Unit808。
业内普遍认为,Temu此举或许是为了进入东南亚市场做准备,而Temu日本站原定6月22日上线,但目前官网中暂未显示日本站点。
此外,据data.ai数据,今年1月至4月,Shopee在东南亚6国的月活用户数开始重拾增长。
(Shopee月活用户数/资料来源:data.ai、中金)
未来,若Temu、TikTok Shop、Shopee、Lazada的全托管模式齐聚东南亚市场,各平台的市场份额将再次洗牌。
而目前,或许是“暴风雨前的宁静”。
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