直播电商大败局（九十七）工厂老板不要试图和大主播套近乎，没用

中国的供应链老板从最开始对大主播的感谢，到现在对他们的痛恨，只用了很短的时间。

因为这些老板们突然发现，和这些头部主播合作，无异于饮鸩止渴，与虎谋皮。卖着卖着货，自己就慢慢死掉了。

(相关资料图)

找头部主播带货不过是从死刑转为死缓，伸头一刀缩头一刀的事情。就拿辛巴来说，据说前两年找他们团队带货，还多少有些钱赚的，现在找他们带货，不赔钱都要烧高香了。

我之前一直是私募基金公司老板，从去年进入直播电商领域，在杭州管理了一家直播创投公司，前后参与了十几个直播电商项目。对这些头部主播一点也不陌生。

辛选是个给我印象深刻的团队。辛巴这个人江湖气很浓。辛巴是东北人，我也是东北人，我很了解江湖气很浓的东北人做派，就像当年的赵本山，也是很浓的江湖气。

赵本山当年的特点就很明显，有人说他很大气，出了山海关，就找赵本山，没有本山大叔摆不平的事情。也有人说他小气，把钱看的很重，对下面人压榨得很厉害。

辛巴也是如此，和他合作的人有人说他很仗义，有人说他心太黑。

我年初参股了杭州本地的一家电商运营机构。他们公司负责快手业务的项目经理对辛巴就特别认可，张口闭口都是巴哥，说巴哥很仗义，有一次说给粉丝福利，临时破价，导致品牌商亏钱了，下播就转了两百万给品牌方。这件事让那个项目经理对辛巴赞不绝口。

不过更多的品牌方和供应链对辛巴团队是心生怨念，敢怒不敢言。

我去年投资的一个羽绒服项目找辛巴徒弟蛋蛋带的货。那次对接让我看到了辛选团队的专业以及心狠手辣。

我的那个客户是羽绒服工厂，工厂就在杭州的乔司。老板也是东北人，在这面开厂做了二十年了。原本只做线下的生意，去年是女儿女婿操盘直播带货。因为都是东北人，而且羽绒服主要客户群体也是北方客户，所以找快手主播肯定最适合。既然上快手，那么很难绕开辛选。要知道辛选占了快手将近三分之一的销售额。

也是通过东北老乡关系，那个工厂的小老板找到了辛巴团队。不过说心里话，从我这个旁观者眼里来看，他们这个交易流程是有问题的，有人在中间黑了不少钱，不过究竟是中间人还是那个女婿从中做了手脚，我就说不清楚了，总之价格不合理。

辛选团队对供应链要求很高，对备货和发货速度要求很严格，他们资金不足，于是也是通过中间人找到了我们，这个中间人也不地道，狠狠宰了他们一刀。

作为资方，很多东西就算我看破了，也没法说破，生意场里错综复杂的事情谁说得准，我们生意人也只能做自己的生意，管好自己的一亩三分地，别挡人财路就好了。

闲话不说，我还是说说辛选。我们项目方签好协议后，我也有了机会近距离观察辛选这个顶级的MCN机构。

和我想象的完全不一样，在我印象中，我以为辛选团队像一个草台班子一样，喝顿酒，啥都搞定了。实际上他们非常专业，辛选有自己的核价师和精算师团队。我们寄样给他们，他们对我们的样品分拆核算，分毫不差，甚至一颗纽扣的价格都不错。他们还对工厂进行了实地考察，对每一份原材料采购合同仔细核对，还打电话去上游厂家核对真伪。

工作仔细的令人发指。可能是因为早年燕窝事件让辛巴更加谨慎，总之现在供货商还想以次充好，基本没机会了。

最搞笑的是，他们不仅仅对成本核算的分毫不差，甚至还给出了整改建议，告诉厂家哪里还可以优化成本。这些建议让做了二十年工厂的老板都十分佩服。

工厂就这样被迫光着屁股和辛选谈判，结果可想而知，对方就给你留条三角内裤，连四角都不给，爱干不干。

厂家只要一个小环节达不到预期，必定亏损。即便所有环节都没问题，也只有几个点的利润。这还是建立在偷税漏税的前提下。

最后老板被迫屈服了，搞了一堆个体工商户去卖货，希望可以在税点上省一点成本。

其实这些都是饮鸩止渴，现在查税这么严格，这都是给自己埋雷。

那个项目细节就不说了，虽然中间一波三折，总算最后安全退出。通过那个项目，我对辛选团队印象深刻。

这果然是一个狼性精神极强的公司，所有的品牌方和供应链在他们眼里不是合作伙伴，而是一群待宰的羔羊。虽然他们靠着品牌方赚钱，但是感觉得出来，他们从未把品牌方当过朋友，而是当成可以任意盘剥和极限压榨的对手。

辛巴十分精明，他知道谁才是他的老铁和衣食父母，很明显是粉丝而不是供应链老板，所以他心安理得。

虽然辛巴团队从不把品牌方和工厂当成朋友，但是他们对一些运营和商务公司又很讲义气。这一点让我觉得很奇怪。

比如我的另外一个工厂客户，做食品的，最开始辛选商务联系到工厂的时候，条件十分苛刻，四十万的坑位费，加上20%的佣金，摆明了把工厂往死里捏。

后来我和这家工厂合作后，让我自己参股的那家运营公司去对接，坑位费居然全免了，纯佣给上了，这件事情让我十分惊讶。果然还是东北老板的公司，讲究的就是一个人情世故。

我本身是东北人，大学毕业后一直跟着浙江台州的老板学做生意，所以很多时候我都开玩笑的说自己是操着东北口音的浙江老板。

我明白浙江老板做生意的规则，也懂得东北老板做事的规矩。这也成了我的一个优势。就像现在我做的生意。在投资圈里，我最懂电商，在电商圈里，我最懂投资。至少在直播创投这个领域里，混成专家了。

我最近弄了一个付费社群，也拉了不少粉丝入群，大家说加你这个社群有啥用，能赚钱啊。这个还真保证不了，后来还是我的助理天伟说的，

“鸿哥，加了你的社群，至少可以多交朋友，少踩坑。”

这个小伙子不错，深得我心，哈哈。就像今天有位海宁做皮草的老板粉丝要加我的社群。我和他讲，“老板，我可不是做培训的，没啥交付的，我最多就是介绍点资源，分享点经验罢了。”

那个老板笑着说，“两千块钱指望啥交付，我又不是指望你发财。你给我介绍点资源，让我少踩点坑，那就赚大了。”

他的话让我心里很痛快，所以大周末熬到半夜还在这里码字。

回到开头的话题，供应链老板找那些头部主播交朋友没用，人家根本不鸟你们，还不如找老高交朋友。有时候我打个电话，比你们喝几顿酒好用。

操着东北口音的“浙江老板”擅长这个，哈哈，我懂东北人的人情世故。

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我是直播创投高鸿业，加入老高朋友圈，多交朋友，少踩坑

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