被罚款9000万元,停播!年收入50亿的女网红老板为何非要死?
(资料图)
文/金错刀频道
逃税已经成为最好的“印钞机”的标准毒药。
16年前,刘晓庆逃税1500万元,被监禁422天,并卖掉19套房子抵偿罚款。
2019年,范冰冰逃税2.48亿元,被罚款8亿元,至今已被封禁。
近日,网红雪梨逃税6555.31万,她的艺人林珊珊逃税2767.25万。两人合计被罚款超9000万,直播也被叫停。
图注:左悉尼,右林珊珊
随着逃税消息的传出,第一网红商业帝国悉尼露出了真面目。
2019年,悉尼正式进入直播带货,淘宝首场直播就卖出了6100万元商品。半年后,林珊珊2020年的营业额也将达到8.31亿。
去年2月,卢旺达驻华大使詹姆斯·基莫尼奥做客悉尼直播间。她在10分钟内卖出了1吨咖啡。
她还收到了湖畔大学的录取通知书,并与马云、柳传志成为“校友”。
现在悉尼在互联网上拥有超过3.5亿粉丝。
但在很多人眼里,雪梨依然只是一个网红,王思聪的前女友。
事实上,成为烂网红的雪梨还有很多隐藏的人物。
第一代网红:
开淘宝店,不愿当“王思聪前女友”
很多人一看到悉尼,首先想到的就是“王思聪最成功的前女友”,以及2011年前后由一群初代网红掀起的网购风潮。
晨饭联合创始人钱宇凡表示:“10年来,我们一直是每个时代风口浪尖上的猪。”
图例:钱宇凡左,雪梨右
2011年,淘宝进入稳定期,越来越多的年轻人开淘宝店赚大钱。雪梨还和同学钱宇凡联手开了自己的淘宝店。
短短半年时间,他们店里就有了‘太太’。“钱氏悉尼定制”已成为顶级明星网店,年收入过亿。
但看似走了很多捷径的悉尼,其实并不简单。
1、傻傻甜甜的“前男友”本质上是个精明的商人
“国民老公”王思聪,换女朋友比翻脸还快,跟他关系好的女孩个个都受欢迎。
雪梨是王思聪众多女友之一。
他们在一起一年了,恋情曝光当天,悉尼淘宝店粉丝就达到了400万。
这让很多人认为悉尼走红只是因为王思聪的流量。
但事实上,在遇到王思聪之前,雪梨就已经是“微博+电商”的双红人了。
她同时运营多个平台账号,在微博、人人网、蘑菇街、美丽说等上分享自己的旅行经历和穿搭心得。在她的微博上,分享一双鞋就能给淘宝店铺带来2000多的销售额。
悉尼店开业第一个月就赚了1万元,第三个月就赚了10万元。业务能力很强,根本不是“傻白甜”。
虽然王思聪加快了悉尼粉丝增长的速度,但2015年悉尼门店的年营业额已经达到了3亿。和王思聪恋爱时,雪梨曾因为王思聪的一句“我没有衣服穿”而给了王思聪80万。袁氏的衣着,看得出来她当时已经是一个有钱人了。
2、看似花瓶,其实是用户的冠军
现在看来,天生“红脸”的雪梨在创业之初简直就是被老天追着养活的。
但实际上当时悉尼的条件并不是很好。
她身材矮小,被黑粉嘲笑为“短梨子”,早期的造型有点土。
图注:左图为悉尼大学下属学校主持人合影
但悉尼很擅长管理自己在网络上的形象。P图加POSS淡化了她的缺点,凸显了大眼睛的可爱,通过穿搭展现出了比“邻家女孩”多一点的精致。
据粉丝当时对雪梨的回忆:“只是一个很普通的女孩,穿着很普通的衣服,但看起来很好。”
漂亮但不致命,精准抓住粉丝的好感,结合分享实用的穿搭技巧,让雪梨迅速圈粉。
西德尼对角色的管理让她提高了粉丝忠诚度,同时也让自己免受恶性价格战的影响,为自己留下了巨大的利润空间。
事实上,悉尼的父母都是做服装生意的,旺季时她的房子就像一个仓库。这让她受到多年从商的影响,让她对服装的美学非常敏感。
2013年下半年,悉尼推出“专属定制”理念,发展自己的风格。价格不贵,款式也很难搭配。深受学生和中产阶级女孩的喜爱。
也就是说,雪梨不仅懂粉丝,就连李子柒这个服装电商也有很强的创作力。
自称“企业家”:
开10家公司,一年销售额50亿
2016年,雪梨的微博粉丝数超过1500万,远远超过了自诩为“中国大陆第一网红”的张大奕。
她创办了一家网红孵化公司——杭州晨帆电子商务有限公司。陈凡(以下简称陈凡)一年内签约30位网红,开设27家门店,淘宝粉丝超过2800万。
但随着她的网红流量红利越来越薄,她开始希望有一个更好的身份。今年8月,悉尼在“脱口秀粉丝节”上请粉丝从不同的角度看待她。她不是顶级网红,更不是“王思聪前女友”,而是“身价百亿的女老板”。
对于悉尼来说,改变并不是那么容易的事。
1.创建独立品牌:与优衣库相比,但没有声誉
成为带货的顶流后,卖更好的产品就成了雪梨的工作重点。她创立了CHIN,一个与优衣库竞争的高品质品牌。
图片来源:晨帆官网截图
雪梨曾在微博上大力推荐CHIN的“CU国潮联名品牌”系列。
悉尼直播间展示的产品30%以上来自晨帆供应链,CHIN也在其中。
据雪梨自己介绍:CHIN的斋戒是颠覆性的。设计师完成设计图后,直接选择制作的材料。样品一做好,他立即给明星戴上,拍张照片发到微博上,收集粉丝的反馈,然后再改变款式。
为了给CHIN造势,悉尼甚至召集了10位本地顶级明星一起直播。《浪姐》的李斯丹妮和吴昕也在直播间和她一起跳舞。
然而,梦想很美好,口号很高,但实际情况却不尽如人意。
如今,淘宝上还只有“钱太太的雪梨定制”与雪梨相关的店铺。找到CHIN,你只会找到与唐老鸭和可口可乐图案相匹配的联名T恤。整个店里没有CHIN的标志。。
图片来源:《钱太太的雪梨定制》淘宝店截图
2.签下众多名人,但没有一个比悉尼本人更持久
仅仅拥有品牌是不够的。Sydney需要对品牌进行推广,创造长期的影响力,这样品牌才能帮助她销售更多的商品。
怎么卖,卖多少,悉尼心里有书。
深谙如何玩转网红流量的悉尼已累计签约350名网红,很快孵化出10余位粉丝超过500万的顶级主播。这些直播间每一间都可以比作闹市区的一家繁华商铺,每天为悉尼的帝国添砖加瓦,让她一年赚50亿。
图片来源:晨帆官网截图
从表面上看,悉尼的商业景观已经无法与薇娅和李佳琪相比。
用不了多久,她就会摆脱网红身份,退居幕后,成为一名真正的“企业家”。
为了成为一名真正的企业家,西德尼一直在努力寻找替代她的人。
但如果仔细研究就会发现,雪梨旗下的明星中,没有人能够取代她的位置。
微博上,雪梨有1505.1万粉丝,林珊珊和潘白雪分别有949.6万和347.7万粉丝,其他人的粉丝数最多也只有100万多。
如果直播销量想要好的话,悉尼还是得出现在镜头里。最好的办法就是先要求团队更换自己的形象,但她没想到这么简单的事情却花了3年时间。
图注:你绝对看不到悉尼的“钱太太悉尼定制”
可见,悉尼在品牌塑造和名人培育上的努力与回报并不成正比。
表面上,悉尼的产品卖得更多,但声誉却受损。越来越多的人抱怨悉尼的衣服“像破布”、“难穿”。
原因是悉尼通过自建供应链不仅降低了性价比,而且质量也没有保障。
据雪梨向《中国企业家》介绍,晨帆多年来聚集了1000多家合作上游工厂资源,负责服装、面料和生产。可以很容易地实现。
但在悉尼店里三四百的真丝衬衫大部分都是薄而透明的材质,能省就省;即使是化纤面料的衣服,也是用廉价的材料制成的。破碎的。
这甚至让不少网友达成共识:淘宝上不能买网红店的衣服。
原因在于,悉尼虽然明白依靠品牌和名人的力量可以提高溢价,但却忽略了为顾客服务是卖家的职责,而他们购买的最终是产品。
早期的性价比和“镜头营销”策略在直播中行不通带货。
如果不能把控产品水平,无论你做多少包装和宣传,悉尼都无法成为企业家。
翻转顶流:
逃税不是她的致命弱点
11月22日晚,雪梨和林珊珊通过各自的微博发文《致歉信》,承认逃税并道歉。
然而,在两篇极其相似的道歉声明中,雪梨和林珊珊都辩解道:“忙于公司业务,忽视了财税知识的学习”,将责任推卸到“太忙”身上。
越来越多的抹黑背后,是悉尼企业家无法陷人、网红甚至无法承认自己的错误。
至此,偷税漏税的雪梨和林珊珊已经确认了自己“不良网红”的身份。业内人士预测,两人将在3个月内无法直播,或者被永久封禁,并且可能永远不会回归。
许多人认为,悉尼被利益蒙蔽了双眼,在巨额税收面前失去了商人的底线。
但真正让悉尼崩溃的并不是逃税。
悉尼走到现在的境地,最大的问题就是企业管理上“一人独大”。
太争强好胜的雪梨,在辰凡里就像是女王。
据业内人士透露,悉尼的个性非常强烈。在一家拥有1000多名员工的公司里,所有女孩都得小心,不要称呼悉尼为“董事长”。经常有同事专门照顾标记找海军,去直播间的公共屏幕。向悉尼表达爱意并说“我爱你悉尼”。
她说,“如果公司里有人谈不上比薇娅更低的价格,她就会被雪梨骂、哭。她有时会在直播中骂团队成员‘白痴’,不顾自己的形象和粉丝的感受。””
在这样的氛围下,悉尼队失去了应有的专业精神。很多时候雪梨自己也犯了错误,却没有人敢指出来。
以今年悉尼直播间销售的貂皮大衣为例。悉尼解释了更高级别的“紫标版”,但客户得到了稍低级别的“白金版”。但当顾客询问客服时,客服却说:“房东错了,如果不能接受,可以退货。”
图片来源:黑猫投诉截图
最终,球迷等了许久,也没有得到合理的解决方案。
这样的情况还有很多,不少球迷认为悉尼“羊伎俩卖狗肉”、“货不对板”的现象屡见不鲜。
然而,竞争激烈的悉尼,即使声誉一落千丈,也不愿意屈服和调整策略。
今年上半年618,雪梨连续工作11天,卷入程度碾压薇娅和李佳琪。
下半年双11,悉尼比他们早两个小时开始直播,最长直播时间达17小时。
想要成功并没有错,但渴望成功的悉尼实际上试图鼓励增长。
从实力上来说,相比李佳琪的美ONE和薇娅的千寻,悉尼的晨帆因为拥有自己的供应链,在生产力、一流的动力和护城河方面更具竞争力。心怀初心,难说不会成为行业第一。
但西尼这个善于玩弄流量的网红,多年来一直在底线边缘徘徊,最终被自己绊倒。
就算翻倒的网红悉尼能够东山再起,也掩盖不了逃税的污点。
为了钱不是违法的理由,更不用说竞争了。
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本文作者|徐静
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