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文|李煜

编辑|李煜

众所周知，在带货方面，董宇辉可谓是强者中的佼佼者。

(资料图)

他凭借一己之力，便将俞洪敏创办的“东方甄选”推上了顶端，荣获3060万粉丝。

他凡事亲力亲为，传闻董宇辉仅用半年时间，就卖货48亿。

可就是这样一位“功高盖主”的宝藏博主，却似乎被公司“雪藏”了。

压缩直播时长，寻找同类型主播替换，不给好的资源与时间，创造独家APP……

为了消灭董宇辉的光芒，俞洪敏可谓是无所不用其极。

然而，就当所有人都以为俞洪敏即将“雪藏成功”之时，他却又表态服软，自己推翻了之前的所有“努力”。

这究竟是怎么一回事呢？

莫非，是“东方甄选”离不开董宇辉吗？

01.“调班”，雪藏的另一种说法

就在8月8号当天，东方甄选开启了一场直播。

到了深夜黄金直播时段，原本每场都不会缺席的董宇辉那天却并没有露面。

这让直播间里等待着的“丈母娘”们心里都是咯噔一跳。

难道真的如同网上流传的消息一般，她们的“董女婿”真的要被东方甄选慢慢边缘化了么？

在当天开播后，苦等在直播间的“丈母娘”们一看主播是顿顿就忍不住开始纷纷发问。

“董宇辉究竟去哪儿了？”

“难道他真的被雪藏了！”

面对着网友铺天盖地的询问，饶是见过许多大场面的主播也开始招架不住了。

他在直播过程中不断地安抚着网友们的情绪，声称董宇辉只是因为调班所以未出现。

但这样苍白无力的说明根本无法服众，渐渐地，直播间内的话语越来越难听。

不怪网友们的情绪激动，而是最近董宇辉在东方甄选的处境，似乎确实有点岌岌可危。

首先是董宇辉多次缺席直播。

作为东方甄选中“扛把子”的带货主播，董宇辉的带货能力可见一斑。

在正常情况下，这种自带超高流量的主播应该被安排在黄金时间段，才能够创造更好的经济效益。

但是就在今年的春节前后，这个中国人民一年一度的重要节假日里，东方甄选的直播间里却不见董宇辉的身影。

前后共计17天的时间，这位头部网红都不见踪影。

于是，大家怀疑董宇辉不是被辞退了，就是被雪藏了。

原本属于董宇辉的直播时长也被慢慢压缩了，似乎是通过这种方式想要分散他的直播流量。

之后，在东方甄选“送财神2022回忆局”中，这位为东方甄选立下汗马功劳的“英雄”却并未被提及。

不仅如此，原本印有董宇辉卡通头像的东方甄选品牌牛排也改了包装。

可以看到，包装的大部分设计还是原封不动，只是在新包装中，董宇辉的头像被抹去了。

这些零零碎碎的细节似乎都在从侧面印证，董宇辉真的被东方甄选“雪藏”了。

随着传言愈演愈烈，他本人终于出面回应：并无此事。

他辟谣了自己被公司雪藏的消息，并表示自己和公司众人的关系都很好，不存在矛盾一说。

但是事实真是如此么？

越细想下去，粉丝们越觉得董宇辉是在粉饰太平！

02.俞敏洪的“小心思”

虽然就目前而言，董宇辉在东方甄选的地位还是很重要。

但是这都是出于他优秀的带货能力。

东方甄选直播最初期并没有什么突出的特点，直播销量也是平平无奇。

直到董宇辉“横空出世”，大家才看到了这个直播间的另一种可能性。

不得不说，这个坐在镜头面前，用最不紧不慢的语气和大家聊天的主播着实令人喜爱。

每到由他坐镇，董宇辉就总是能根据当天直播卖货的特点，引经据典的和大家聊天。

在众多主播都声嘶力竭、面红耳赤的向大家推荐自己的商品时，他却总会从容的劝大家理智消费。

从他身上，广大网友真真切切的感受到了“腹有诗书气自华”的魅力。

凭借着别具一格的直播特点，董宇辉带领东方甄选在众多直播公司中杀出重围，也让他的市值翻了几番。

而有着高学历及高情商的董宇辉，也被广大网友认证为丈母娘会喜欢的“女婿”。

凭借着自身强大的实力，董宇辉积攒了数量可观的粉丝群。

在抖音平台上，他的粉丝数量一骑绝尘，碾压东方甄选旗下的任何一个主播。

董宇辉的个人ID都有高达一千多万的粉丝量。

然而，就当所有人都为俞洪敏能找到这么一个“宝藏男孩”而感到高兴时。

他这个大老板却似乎“坐不住了”。

网友们发现，俞洪敏总会通过各种方法，试图分化董宇辉的流量。

他先是尝试培养和董宇辉风格相近的主播。

除此之外，俞洪敏还会让这些主播在黄金时间频频现身，而且在直播过程中还被频繁安排重要角色。

但是即使有公司的大力支持，想要让其他人赶超董宇辉，还是在痴人说梦。

因为董宇辉之所以会一直得到粉丝们坚定地维护，不是在于能够从他直播间里听到生动有趣的故事。

更在于他代表着一种特殊的情怀。

当下浮躁的社会里，董宇辉将理智、儒雅、渊博、沉静等特点集合在一起。

描绘出一幅只在中国古代才出现的品行端方，又学富五车的读书人的样子。

这也是“丈母娘”们最希望自己孩子成为的样子。

也不怪俞敏洪有危机感，实在是董宇辉这个个人招牌实在太大，几乎已经要盖过了东方甄选的品牌名声。

在这个时间节点上，一旦董宇辉又任何想要跳槽离开的想法，对于东方甄选来说都是致命的打击。

除了有想要取而代之的小动作以外，俞敏洪还在直播间频频现身，试图分走董宇辉的人气。

在直播过程中，这位老板时不时地就要搭腔接话。

董宇辉不仅要和观众交流，还要时时刻刻兼顾这位老板的心情，随时准备为他“捧哏”。

同时，在直播过程中，俞敏洪还会时不时的来上一段“语重心长”的发言。

他的话里话外都在为董宇辉这种直播方式感到“忧心”，试图为网友营造出对这种慢直播方式审美疲劳的氛围。

如果说上述几点还是在暗戳戳的淡化董宇辉，那么东方甄选自建的APP，就是在明晃晃的收割董宇辉打下的江山。

假如粉丝朋友下载并注册该直播APP，那么这个数量庞大的用户群就会被公司独占，而董宇辉的作用也会被慢慢淡化。

好在这种想要“不劳而获”的嘴脸被粉丝们看的一清二楚，所以并没有多少人愿意买俞敏洪的帐。

03.终日打雁，还是被雁啄了眼

董宇辉对于目前的东方甄选来说是无可替代的。

可以这么说，粉丝可以为了董宇辉抛弃东方甄选，但是不会为了东方甄选放弃董宇辉。

如果俞敏洪能够看清楚这其中的利害关系，就不会做出那么多“搬起石头砸自己的脚”的事情。

在那些董宇辉不在的日子里，东方甄选的市值疯狂下跌，与相比之前，整整跌掉了27%。

没有董宇辉的东方甄选直播间，营业额平均值在500万到750万之间。

而董宇辉一出现，大量的粉丝涌入带动直播间人气，销售额更是达到了1000万至2500万元。

这一对比，高下立现。

并且即使是在东方甄选开发的APP内董宇辉的人气也是一骑绝尘，他以绝对的优势再次创下销售额的新纪录。

粉丝们的眼睛是雪亮的，面对东方甄选一再去董宇辉化的行事风格，“丈母娘”们的反抗情绪一再翻涌，东方甄选的股票也一再下跌。

而东方甄选似乎也敏锐的意识到了粉丝的不满情绪。

他们终于开始正视这些问题，然后挽回自身损失。

先是董宇辉出面澄清自己是因为一些私人行程所以才会缺席东方甄选的直播，不存在什么“雪藏”一说。

之后东方甄选频频安排董宇辉亮相，他多次出现在各种重要的公司场合。

比如在云南文旅局的现场直播，以及陕西安康当地的参观考察。

除此之外，公司还营造出董宇辉在公司内部独一无二的地位。

比如在元宵节当天公司聚餐活动中，董宇辉紧紧跟在老板身后。

不仅和老板一起接受哈达祝福，还和老板一起切烤全羊。

似乎这样就能证明他左膀右臂、不可撼动的地位。

这场“去董宇辉化”的闹剧，似乎就这样被慢慢化解了。

但是谁又能保证之后不会再次发生这样的事情呢？

其实如果处于一个老板的身份，也会因董宇辉的存在感到惴惴不安。

因为他不仅仅掌握着公司的大部分流量，更赢得了广大网友的民心所向。

一旦有一天董宇辉离开了这个平台，那么东方甄选只能“一夜回到解放前”。

结语：

虽然这次暗流涌动的试探以失败告终，但是难保之后不会再次出现“狡兔死走狗烹”的戏码。

目前看来，董宇辉的成功是无可复制的。

他和粉丝们的感情是在一次次推心置腹的闲聊中建立起来的。

“丈母娘”对董宇辉不只有信任，更是一种情绪与情感上的寄托。

如果俞敏洪能够看透他们这层关系，就不会再试图搞一些偷偷摸摸的小动作。

如果他们能够携手并进，共演一部伯乐与千里马的佳话。

那么相信东方甄选一定创造出直播带货界的新的神话！

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